otc代表培訓(9月)(文件)
【正文】 ⑥ 視平線陳列 ? 產品陳列最佳位置應與消費者視線 持平 .視線上 10度下 20度之間。 10 20 0 0 ⑥視平線陳列 ? 消費者方便拿取商品的高度是 : 70公分 ~ 170公分 視平線 170CM 70CM ⑥視平線陳列 20% 70% 100% 80% 60% 20% ⑦保障陳列空間 ? 陳列架價值不菲 ? 保障有足夠的空間給產品 ? 貨品與商店規(guī)模相稱 陳列的形式 ? 柜臺陳列（水平 /垂直） ? 主貨架陳列 ? 堆頭陳列 ? 貨架端頭陳列 ? 收銀臺陳列 ? 專柜陳列 陳列技巧 ? 外 內 位于店外的品牌展示機會應優(yōu)先考慮 ? 大 小 同等空間內 ,單位展示面積越大 ,形成的視覺沖擊越強 陳列技巧 ? 整齊 凌亂 產品的整齊擺放能夠收到較好的效果 ? 新奇 平庸 有創(chuàng)意的與眾不同陳列方式所形成的效果遠遠超出常規(guī)的擺放 ? 中間 兩邊 ,左邊 右邊 陳列技巧 ? 產品系列陳列 ? 促銷主題陳列 ? 突出價格或價格優(yōu)勢 陳列技巧 輔助陳列 ? POP ? 海報 /宣傳單頁 /臺卡 /搖搖貼 /地貼 /吊旗 /汽球 產品模型 /產品袋 /促銷人員制服 ? 二次陳列 ? 不同柜臺的陳列 ? 二次陳列方式 柜臺 /背架 /開放式貨架 /櫥窗 /獨立陳列 收銀臺 /燈 箱 /立地展架 /端架 /堆頭 陳列注意事項 ? 先進先出 先出廠的貨品放在前列 ? 并記錄銷售較慢的商品數量 (以已超過 50%有效期為原則 ) ? 保持產品、 POP、 各式貨架、展架的整潔干凈。 ? 確保重點，按客戶重要性確定拜訪頻率。 , April 1, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :05:2715:05:27April 1, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 4月 1日星期六 3時 5分 27秒 15:05:271 April 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :05:2715:05Apr231Apr23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , April 1, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 4月 1日星期六 3時 5分 27秒 15:05:271 April 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 4月 1日星期六 下午 3時 5分 27秒 15:05: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :05:2715:05Apr231Apr23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 4月 1日星期六 3時 5分 27秒 15:05:271 April 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :05:2715:05:27April 1, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , April 1, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :05:2715:05Apr231Apr23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 確保透明，利于上級主管的督導。 陳列注意事項 ? 根據不同店型合理安排陳列 ,爭取最佳效果 ? 大店 :分品項陳列 ,與競爭對手的產品放在一起 ? 小店 :產品集中陳列，更引人注目 ? 貨架上不能擺放過期貨品 ? 更換不良產品 ? 隨處可買到未過期的產品 ? 檢查是否有由于零售商疏忽產生的不良產品 ? 指導零售商如何正確地保管存貨 陳列維護 理貨人員應定期檢查藥店中的產品： ? 確保產品系列完整，規(guī)格齊全，貨源充足 ? 確保產品包裝清潔，干凈，無污損 ? 檢查產品是否過期 ? 避免產品擺放凌亂，消費者不易尋找 ? 保證產品輕拿輕放 ? 同廠商及時溝通 ,了解產品信息 ,尋求售后服務 ,共同發(fā)展以滿足消費者需求 陳列維護 理貨人員應定期檢查藥店中的陳列物（ POP）： ? 定期檢查商場中的 POP（ 如：產品展架及宣傳單，燈箱，櫥窗，桌椅，掛鐘等） ? 確保產品 POP的整潔，完整，無污損 ? 避免產品 POP的擺放凌亂，不易被消費者察覺 ? 確保展架等置于合適的陳列位置并不被占用 ? 據銷售活動和廣告戰(zhàn)役及時調整產品的宣傳物 五 OTC代表門店拜訪內容 ? ⒉ 門店拜訪具體工作 ? 店員教育 /客情 ? 店員教育目的：店員熟練掌握產品知識，銷售技巧，店員會賣，認可產品，主推，實現產品動銷最大化； ? 方式： 1 集中式培訓 2 店員一對一式 3 戶外拓展 ? 客情關系目的： 建立良好的生產關系，實現生產關系轉化為生產力；
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1