【正文】 10 倉儲會員店： 這種由德國麥德隆在 1966 年所設(shè)立的倉儲會員店業(yè)態(tài)一般都設(shè)在城鄉(xiāng)結(jié)合部，有人稱它為 “量販店” ，其內(nèi)裝修非常簡單，讓顧客覺得價格便宜，會員以專業(yè)顧客（即企事業(yè)單位采購或總務(wù)、餐飲業(yè)、零 售商、二級批發(fā)商及機關(guān)團體等）為主，有些收年費，有些則不收。前二者都設(shè)在人口密集的地方，物業(yè)成本較貴，通常會導(dǎo)致商品價格也較貴；后者則相反，同時可以提供較大的停車空間，較能吸引一些較遠(yuǎn)距離的團購或批發(fā)客戶，所以客單價通常也較高。 百貨公司一般營業(yè)面積都在 10,000~20,000 平方米之間，毛利率在 25~30%之間，以服裝鞋帽、化妝品、珠寶及家居用品，床上用品及品牌電氣為主，品種一般多達 10~20 萬個，其商品結(jié)構(gòu)即深又寬，但單品陳列都很少，單品存貨也少，但搞打折時，總能吸引大批客流。它以 24 小時營業(yè)為號召，吸引一些學(xué)生、上班族及年青人，在喧鬧的都市夜里已成為一種不可或缺的夜景。 依國外的經(jīng)驗，這種 100~500 平方米的小型超級市場估計十年之內(nèi)在城鎮(zhèn)地區(qū)，應(yīng)開出 100,000 家以上，它在人口較不稠密的城鎮(zhèn)生命力較強，但在人口密集的都市里，很明顯地受到了大型綜合超市的擠壓，生存空間日益狹小。 40 3．糧油店： 這時候計劃經(jīng)濟時代留下來的特殊渠道，大都屬于各地方政府的糧食局，主營五谷雜糧及食用油，店數(shù)非常多，幾乎每條街道或居民小區(qū) 都有，無孔不入。城里的小商販 則通常一大早去農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)貿(mào)市場進貨，在農(nóng)貿(mào)市場或街邊轉(zhuǎn)賣給居民消費。 目前中國消費品零售市場是以下幾種業(yè)態(tài)來發(fā)展的： 1．專業(yè)市場 : 根據(jù)國際經(jīng)貿(mào)委 1999 年 5 月 7 月的調(diào)查 統(tǒng)計 ,全國共有一萬多 個行業(yè)的消費品專業(yè)市場 ,明細(xì)如下 : (1) 防織品服裝鞋帽市場 : 2,738 個 (2) 小商品批發(fā)市場 :別 656 個 (3) 家具市場 : 490 個 (4) 建材裝飾材料市場 : 1,084 個 (5) 文化音像書報市場 : 265 個 (6) 食品飲料煙酒市場 : 1,016 個 38 (7) 糧油市場 : 730 個 (8) 干鮮果品市場 : 687 個 (9) 水產(chǎn)品市場 : 312 個 (10) 蔬菜市場 : 1,818 個 (11) 肉食禽蛋市場 : 427 個 (12) 土畜產(chǎn)品市場 : 861 個 總 計 : 10,089 個 以上的專業(yè)市場主要散居在全國各地較大城市 (指城區(qū)人口在20 萬以上者 )，批零兼營，有些以批發(fā)為主，有些則以零售為主。有些實力強大的公司如“寶潔”、“柯達”等勢如破竹，銳不可當(dāng) 。由于購買力的不足，假冒偽劣商品及低檔的產(chǎn)品在 農(nóng)村及城鄉(xiāng)結(jié)合部大行其道，這些商品通常都是一些多少受地方保護主義所保 36 護的小型鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)所生產(chǎn)，然后透過各種批發(fā)渠道分銷出去的，這包含了在各大城市許許多多的綜合及專業(yè)市場。 24．盡早實現(xiàn)國家統(tǒng)一，我們面臨重大任務(wù)。 17．要新增治理水土面積 2,500 完公頃。 9． 20xx 年進出口總額要達到 6,800 億美元。 3． 20xx 年 GDP，一產(chǎn) =13%，二產(chǎn) =51%，三產(chǎn) =36%。其余 144 個國家 /地區(qū)均為 C 類客戶，僅占 %的份額。未來的外貿(mào)形勢仍然看好，只是增幅可能逐年縮小。到 1993 年又幾乎翻了一倍，達到 1， 億美元。年度財政赤字為1, 億人民幣，或人均 138 元。 0~6 歲人口占 %， 7~14 歲人口占%，勞動年齡人口占 %，退休及老人人口占 %。至于其 他城鄉(xiāng)的差距則仍然非常巨大，有待全國各地繼續(xù)深化改革開放，落實中央制的經(jīng)濟政策，群策群力，盡快把效益及收入水平提升到另一個新的臺階，縮短與國際的差距。 20xx 年通貨膨脹最嚴(yán)重的國家仍將是伊拉克，受到聯(lián)合國連續(xù)10 年之久的經(jīng)濟制裁，其通貨膨脹率將高達 80%。 20xx 年的世界總經(jīng)濟將由 20xx 年的%增長率，略為下降 %，主要是美國的經(jīng)濟將于 20xx 年軟著陸影響了世界經(jīng)濟增長趨勢。有了較強的“政治實力”就能在國際上呼風(fēng)喚雨。 世界零售業(yè) 56 強之中，進入我國還不多，僅有 :沃爾瑪、麥德隆、家樂福、伊藤榮堂、大榮、歐尚、吉之島、 MYCAL、麥當(dāng)勞、怡和、萬客隆、及 KINGFISHER旗下的“ Bamp。 零售商之中，大部分日本零售商仍處于虧損狀態(tài)，對比前幾年好多了。 我國在 1999 年共有 10 家公司進入世界 500 強，如《附表二》所示。 7 1999 年 全 球 500 強 企 業(yè) 為了讓北京華聯(lián)的采購人員有一個世界觀，本章節(jié)描述了 1999 年全球 500強企業(yè)里的一般性概況及消費產(chǎn)品大型零售商與供應(yīng)商。P 茶葉公司開創(chuàng)連鎖經(jīng)營的概念 4．超級市場（ SUPERMARKETS）： ? 1930 年美國 KING KULLEN 超級市場成立 5．便利商店（ COUENIENT STORES） ? 1942 年美國 711 便利商店成立 6．購物中心（ SHOPPING CENTERS/MALLS）： ? 1945 年美國購物中心的概念開始萌芽 7．百貨折扣商品（ NON— FOOD DISCOUNT STORES） ? 1958 年美國 K— MART 公司設(shè)立食品折扣商品 8．食品折扣商品（ FOOD DISCOUNT STORES）： ? 1960 年德國 ALDI 公司設(shè)立食品折扣商店 9. 綜合超市（ HYPERMARKETS）： ? 1963 年 法國家樂福（ CARREFOUR）公司成立。 10．家居中心（ HOME CENTERS） ? 1963 年美國 HOME DEPOT 家居用品中心成立。 1999 年是個好兆頭，全球 500 強總收入達 126， 960 億美元（最高為通用汽車的 1， 766 億美元，最底為 LIMITED 服飾專門店的 97 億美元，平均每家 260億美元，或 2， 157 億人民幣），增長率為 %，為過去四年來最高增長率；凈利達 5， 540 億美元（平均每家 11 億美元，或 92 億人民幣），總凈利率為 %，增長率為 %；總資產(chǎn)為 440， 030 億美元（平均每家 880 億美元，或 7， 304人民幣），增長率為 %；總雇員人數(shù)為 43， 955， 988（平均每家 87， 912 人），增長率為 %。由 附 8 表來看，我國的大企業(yè)與世界先進水平比較，差距還是比較大的，例如我國人口占世界 21%左右，這十大企業(yè)占營業(yè)額僅占世界 500 強的 %；凈利僅占 %；雇員人數(shù)卻占 %。凈利率較 好的是麥當(dāng)勞（ %）、及 HOME DEPOT 家庭裝修材料店（ %）。Q 家庭裝修材料店”等十二家。國民生產(chǎn)總值有三種主要的計算方法，即：（一）產(chǎn)出法（即：依一產(chǎn)、二產(chǎn)及三產(chǎn)的附加值計算）；（二）支出法（即：依政府與民間的消費及投資，加出 口、減進口的總和）；（三）收入法（即：員工工資、個體收入、公司利潤及政府民間的收支余額加租金收入的總和）。雖然如此， %的增長率仍然高于 1970年以來的平均 %。其次是羅馬尼亞 15 的 31%，伊朗的 25%，委內(nèi)瑞拉的 %，土耳其的 %及俄羅斯的 18%。 16 20xx 年世界主要國家或地區(qū)人均國民生產(chǎn)總值排名 金額：美元 17 中國的人口及人民生活情況 排名 國家或 地區(qū) 人均 國民生 產(chǎn)總值 排名 國家或地區(qū) 人均國民生產(chǎn)總值 排名 國家或地區(qū) 人均國民生產(chǎn)總值 1 瑞士 39400 21 西班牙 16500 41 泰國 2100 2 挪威 39400 22 臺灣 16300 42 哥倫比亞 2080 3 日本 38000 23 新西蘭 14750 43 保加利亞 1890 4 美國 37900 24 希臘 12400 44 羅馬尼亞 1770 5 丹麥 34800 25 葡萄牙 11500 45 俄羅斯 1740 6 瑞典 31000 26 韓國 10800 46 阿爾及利亞 1600 7 愛爾蘭 29800 27 阿根廷 8000 47 埃及 1430 8 芬蘭 28100 28 沙特 7310 48 約旦 1230 9 奧地利 27700 29 土耳其 6619 49 伊朗 1220 10 德國 27100 30 匈牙利 5830 50 哈瑟克斯坦 1160 11 荷蘭 26900 31 捷克 5790 51 菲律賓 979 12 新加坡 26500 32 墨西哥 5600 52 中國 910 13 英國 25900 33 黎巴嫩 5040 53 印尼 815 14 法國 25900 34 波蘭 4860 54 伊拉克 790 15 比利 時 25700 35 智利 4730 55 烏克蘭 640 16 加拿大 24400 36 委內(nèi)瑞拉 4690 56 印度 488 17 香港 23400 37 斯諾凡尼亞 4660 57 巴基斯坦 480 18 澳大利亞 22900 38 巴西 4270 58 越南 365 19 意大利 21800 39 馬來西牙 4090 59 尼日利亞 355 20 以色列 17400 40 南非 3050 60 肯尼亞 324 18 由于我 國實行嚴(yán)格的計劃生育，人口增長得到較好的控制，出生率逐年下降，由 1978 年的 %降至 1999 年的 %，死亡率則略為上升，由 1978 年的 %上升為 1999 年的 %，自然增長率由 1978 年的 %降為 1999年的 %。 1999 年全國家庭戶類型為： (一 )一人戶： % (二 )二人戶 :% (三 )三人戶 :% 19 (四 )四人戶 :% (五 )五人戶 :% (六 )六人戶 :% (七 )七人戶 :% (八 )八人戶 :% (九 )九人及以上戶 :% 平均家庭規(guī)模為 人 /戶，其中城鎮(zhèn)為 人 /戶，而農(nóng)村則為 人 /戶口。 在財政收入中，工商稅收占 %，其中增值稅、營業(yè)稅及銷售稅三種稅種加起來就占了 %，可說是財政收入的重中之重。到 20xx 年估計外貿(mào)總額將達到 4500 多億美元，比 1993 年又翻了一倍多。 美國經(jīng)濟經(jīng)過十年的順利運行后， 20xx 年股市泡沫的成分逐漸顯出來，加上軌跡油價的下降，大公司利潤下降，許多知名大企業(yè)的股份紛紛大幅跌落，道瓊斯指數(shù)及那達斯證券市場綜合指數(shù)分別下跌，如果沒有其他利好因素，美國可能很難維持過去十年的榮景，經(jīng)濟增長可能趨勢。我國對香港的出口大部分轉(zhuǎn)口到美、日、德、法、俄等發(fā)達國家，因為香港僅有 660 萬人口，需求不大，本身又沒有什么工業(yè)可言。 從業(yè)人員 ， 一產(chǎn) =44%，二產(chǎn) =23%，三產(chǎn) =33%。 10． 20xx 年，全國耕地面積不低于 12,800 萬公頃。治理“三化”面積 1,650 萬公頃。 34 中 國 的 銷 售 品 零 售 市 場 一．社會商品零售總額 二．城鎮(zhèn)及農(nóng)村居民人均消費支出 三．全國城鎮(zhèn)的市場規(guī)模 四．我國的零售業(yè)態(tài) 五．消費品零售市場的問題 六．綜合超市的潛力 七．北京華聯(lián)綜合超市的成功之道 八．發(fā)達國家的商品經(jīng)濟 九．國內(nèi)的外資綜合超市所面臨的問題 十．結(jié)論： 附表一：《 1999 年社會消費品零售總額分析表》 附表二：《 1999 年城鎮(zhèn)及農(nóng)村居民的人均消費性支出分析》 附表三：《 1999 年全國城鎮(zhèn)的市場規(guī)模》 附表四：《 1999 年全國各地區(qū)非農(nóng)業(yè)人口消費性支出》 附表五：《 1996 年較大城市人口資料及社會商品零售總值》 附表六：《 1990 年度全國食品日用品領(lǐng)先品牌分類一覽表》 附表七：《 1998 年全國主要百貨公司銷售額》 中國的消費品零售市場 35 一．社會消費品零售總額： “社會消費品零售總額” 是指國民經(jīng)濟各行業(yè)直接賣給城 鄉(xiāng)居民和社會集體的消 費總額，通常社會集團的消費品總額大約占 10%左右。 三．全國城鎮(zhèn)的市場規(guī)模 : 《表三》 可看出