【正文】 :51:2523:51:25March 28, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 11時 51分 :51March 28, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 11時 51分 25秒 下午 11時 51分 23:51: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 23:51:2523:51:2523:513/28/2023 11:51:25 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ? 市場競爭結(jié)構(gòu)是指一個行業(yè)組織形式，特別是行業(yè)中各企業(yè)之間的競爭關(guān)系 ? 任何行業(yè)有三大結(jié)構(gòu)特點 ? 本行業(yè)中廠商的數(shù)量，即市場集中度 ? 行業(yè)內(nèi)各企業(yè)產(chǎn)品的差別程度，即產(chǎn)品差異 ? 新競爭者進(jìn)入該行業(yè)的困難性，即進(jìn)入障礙 ? 誰是你的競爭者？ ? 不同層次競爭；相似消費與替代消費的競爭 六、公眾 ? 公眾是指對一個組織實現(xiàn)其目標(biāo)的能力具有實際或潛在利害關(guān)系和影響力的一切團(tuán)體和個人。隨著鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府機(jī)構(gòu)的改革，這些機(jī)構(gòu)將逐步成為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的經(jīng)銷商或分銷商，是大中型種子企業(yè)未來建立種子分銷體系爭奪的主要戰(zhàn)場。第一層次是高層管理部門，營銷部門應(yīng)在高層管理部門所規(guī)定的職權(quán)范圍內(nèi)做出決策，并且所制定的計劃在實施前必須得到高層管理部門的批準(zhǔn)；第二層次是種子企業(yè)的其他職能部門，營銷部門與其他部門的業(yè)務(wù)活動息息相關(guān)。隨著我國九年義務(wù)教育計劃的實施，信息傳播范圍擴(kuò)大、種子營銷渠道的多樣化，農(nóng)業(yè)勞動者對新品種、良種的認(rèn)識和判斷能力和需求大大提高。市場經(jīng)濟(jì)是法制經(jīng)濟(jì)，一切經(jīng)濟(jì)活動都必須納入法制的軌道。 ? 法律因素。 ? 另外，隨著信息技術(shù)的迅速發(fā)展，使某些種子企業(yè)能夠 通過信息系統(tǒng)和準(zhǔn)確運用供求規(guī)律來制訂和修改價格策略。例如，水源、空氣、土壤的大量化學(xué)污染，廢氣包裝材料的處理等等，已經(jīng)成為當(dāng)代社會的一個嚴(yán)重的問題。影響購買力的主要因素是農(nóng)民的實際收入。 (五 ) 家庭規(guī)模 ? 農(nóng)戶生產(chǎn)規(guī)模較小，勞動力素質(zhì)低下，導(dǎo)致勞動生產(chǎn)率也較低。我國的人口分布主要集中在東南沿海，人口密度向西北逐漸遞減。 一、人口環(huán)境 ? 從需求的角度來看，種子市場是由具有購買興趣和購買力的人所組成，因此人口環(huán)境與種子市場營銷的關(guān)系是十分密切的。 ? 在參與國際競爭中，我國還面臨種子產(chǎn)品出口體制不順暢的制約。 (六 ) 種子企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模小，種子質(zhì)量難保證，影響種子的競爭力 ? 因企業(yè)規(guī)模小造成多方面的弊端：①獲利空間小，按照規(guī)模經(jīng)濟(jì)的要求，合理的經(jīng)營規(guī)模是企業(yè)獲得利潤的保證；②不易形成育、產(chǎn)、銷一體化，企業(yè)缺乏自主選育的品種和品牌；③不能保證隔離區(qū)內(nèi)種子的純度，有時摻雜農(nóng)戶的雜交品種。 二是育種者缺乏保護(hù)意識。 ? DUS測試是指國家植物新品種權(quán)審批機(jī)關(guān)委托指定的審查測試機(jī)構(gòu)，運用相應(yīng)植物審查測試技術(shù)與標(biāo)準(zhǔn)，對申請保護(hù)的植物新品種的特異性、一致性、穩(wěn)定性進(jìn)行栽培試驗或室內(nèi)分析測試的過程。全國數(shù)萬家種子公司，有科研開發(fā)能力的企業(yè)不到 %，大多數(shù)種子企業(yè)未建立起自身的科技創(chuàng)新體系， 科研經(jīng)費投入嚴(yán)重不足，平均不到銷售額的 1%，低于國際公認(rèn)的“死亡線” (國際公認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)： 低于 1%是“死亡線”， 2%是“維持線”， 5%是“正常線” )。 (二 ) 種子生產(chǎn)經(jīng)營方面的法律法規(guī)的頒布實施使種子生產(chǎn)經(jīng)營走上規(guī)范化的軌道 ? 《 中華人民共和國種子法 》 、 《 農(nóng)作物種子生產(chǎn)經(jīng)營許可證管理辦法 》 和 《 中華人民共和國植物新品種保護(hù)條例 》 的相繼頒布和實施使種子的生產(chǎn)經(jīng)營活動更加規(guī)范，為種子企業(yè)創(chuàng)造了良好的法律環(huán)境。分析種子營銷環(huán)境的主要目的在于，尋求營銷機(jī)會和避免環(huán)境威脅。 (三 ) 不確定性 ? 市場營銷環(huán)境是一個動態(tài)系統(tǒng)。 二、營銷環(huán)境的特征 (一 ) 客觀性 ? 環(huán)境作為營銷部門外在的不以營銷者意志為轉(zhuǎn)移的因素，對種子企業(yè)營銷管理活動的影響具有強制性和不可控制的特點。 ? 營銷環(huán)境對種子企業(yè)的營銷管理來說都是不可控的因素，種子營銷管理者的任務(wù)就在于適當(dāng)安排營銷組合 (可控因素 )，使之與不斷變化著的營銷環(huán)境 (不可控因素 )相適應(yīng)。 ? 企業(yè)策略與某一特定市場環(huán)境相配合的時間往往是短暫的，種子企業(yè)必須時時注意對營銷環(huán)境進(jìn)行調(diào)查、預(yù)測和分析，據(jù)以確定和調(diào)整營銷戰(zhàn)略和策略，并相應(yīng)地調(diào)整種子企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和管理體制，使之與變化的環(huán)境相適應(yīng)。一般來說，種子營銷部門無法擺脫和控制營銷環(huán)境，特別是宏觀環(huán)境，種子企業(yè)難以按自身的要求和意愿隨意改變它。構(gòu)成種子營銷環(huán)境的諸因素都受眾多因素的影響，每一環(huán)境因素都隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而不斷變化。由于在現(xiàn)實生活中，機(jī)會和威脅常常同時并存，種子營銷管理者要善于抓住機(jī)會，克服威脅，以有利的營銷措施迎接挑戰(zhàn)。 (三 ) 國家出臺了有利于種子營銷的政策，招投標(biāo)形式運用到種子經(jīng)營中 ? 2023~2023年中央相繼發(fā)布了兩個一號文件，其中一個惠農(nóng)措施是對農(nóng)民從事糧食生產(chǎn)使用 良種實行補貼 。 ? 國外跨國公司都有強大的科研機(jī)構(gòu)，如先鋒公司 1984年科研投入為 2023萬美元， 1998年達(dá)到，目前，先鋒公司每年仍將 銷售收入的 10%～ 12%投入科研 ，有的企業(yè)甚至高達(dá)15%~20%。對申請品種進(jìn)行 DUS測試不僅是審批機(jī)關(guān)決定的重要依據(jù)，而且還是保證并維護(hù)授權(quán)品種的公正性、合法性、權(quán)威性的重要手段。我國植物新品種選育者主要集中在農(nóng)業(yè)科研單位，育種經(jīng)費基本上由國家提供，因此育種者缺乏保護(hù)意識。 ? 種子的技術(shù)性強，當(dāng)銷售季節(jié)結(jié)束，企業(yè)剩余的種子需要轉(zhuǎn)到來年銷售時，必須將種子晾干至一定的水分含量以下進(jìn)行貯藏。 ? 種子企業(yè)參與國際市場營銷缺乏規(guī)范的中介，有些收購商和外貿(mào)公司層層加價，生產(chǎn)者利益得不到保證。種子企業(yè)的人口環(huán)境，包括人口的數(shù)量、密度、年齡、性別、教育等情況。此外，南方和北方、熱帶和寒帶、山區(qū)和平原等不同地理環(huán)境的人口在農(nóng)產(chǎn)品消費需要方面有顯著差別，造成不同地區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要種子品種、數(shù)量等的不同。中國、美國、歐盟和日本一個農(nóng)業(yè)勞動力可養(yǎng)活的人口分別為 2~3人、 60~100人、 20~60人、20~30人。目前我國農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新的階段