汽車銷售技巧與秘訣-免費閱讀
【正文】 四、專家階段 這個時候經(jīng)過多年的打拼，銷售已經(jīng)不光靠銷售技巧來征服客戶，有時靠名氣就能獲得客戶的信任。但是真正去做的的時候 ，說不定事情會很簡單，會很輕松。 ?信任最重要 秘訣三十七、低調是最牛的炫耀 秘訣三十八、經(jīng)得起誘惑 ?一個人越對你說，這車他一定買，那么這事往往并沒有那么可靠。如果你已有小成，記住，千萬別太信任朋友，因為你的朋友也要飛，也要活得瀟灑，而最直接、最快速的飛，就是踩在你的頭上。 秘訣三十、關鍵時刻狠就是對自己狠 ?人，有時候在關鍵時刻就得對自己狠一點，該拿下的東西一定拿下，這樣的人生才有進步。 你的信心可以征服客戶！ 秘訣二十四、與客戶清一色 ? 銷售要見什么人說什么話 ? 和客戶交流要盡量和客戶保持同一個階層的特色 秘訣二十五、恐懼是個好東西 秘訣二十六、沒有應該的，只有必須的 一個聰明的銷售要懂得察言觀色： 一個客戶進入展廳首先要觀察，如果得體考究，說明他注重細節(jié)生活品質較高；如果他帶著佛牌佛珠，說明他迷信；如果穿著較為凌亂，說明他性格比較隨意 …… ?銷售不是產(chǎn)品在戰(zhàn)斗，而是人在搏斗。 異，就是“差異化” ?異，是賣點，客戶購買產(chǎn)品的理由。 秘訣二十一、對不同的人用不同的“鉤” ?投其所好，勝算八成，其實每一次銷售活動都是用餌下鉤。 秘訣二十、不“忌諱”、不“淺薄”、不“誤事” 秘訣二十一、對不同的人用不同的“鉤” 一個成熟的銷售 ， 應該在客戶進店 、 客戶離 開的 12小時內 ， 給客戶電話或短信 ， 感謝 客戶的進店 ， 并表示愿與客戶做個長期的朋 友而非急于做成生意 。 秘訣十八、銷售的名字叫“機會”，而不是“工作” ? 一個優(yōu)秀的銷售，將銷售看成是改變自己命運的機會，而不是工作！ ?合格的銷售做常理上應該做的，并把它做好。 ? 第一名不一定是實力最強的，而是在關鍵點上表現(xiàn)最好的。如何判斷該不該搏？ 條件： ?客戶有錢 ?客戶有權 ?客戶有大需要 ?我們經(jīng)常高估或者低估和我們有關的人的能力，所以為了還原事情本質，一定要多花時間在他們身上，看透他們才能更好地讓他們幫你。 ?語言。 秘訣八、 找對人，做對事，說對話 秘訣九、和稀泥也是一種藝術 ?在展廳里要說高大全的話，不說得罪人的話！做進步、高尚的事情！ ?感覺落后于競爭對手時，要多運用“混水摸魚”的方法。 ?到了這個階段的銷售人員一般走管理路線。 ?二曰：軟劍無常 書曰：紫薇軟劍，三十歲前所用，誤傷義士不詳，乃棄之深谷。認清你的目標，盡全力達到他，不到簽約的那一刻都不可以放棄希望更不可放松警惕，因為除了你還有其他人也在盯著他。 不分場合、不分時宜地亂拍馬，會讓你的顧客難堪。 銷售秘訣一、誰說搞銷售的不是在搞藝術 馬克思說，有產(chǎn)品變商品為驚險的一跳，正是這一跳才創(chuàng)造了價值。 ? 每個人都有巨大的力量，但很多人往往將經(jīng)歷浪費在亂七八糟的小事情上，而這些小事情往往讓他忘記自己要干什么，以致最后一事無成。 人，在這一生當中會做出很多沒有把握的決定，之所以做這樣沒把握的決定，是因為環(huán)境已經(jīng)逼迫你不得不做決定！李嘉誠說過，事情有 60%機會成功的時候，就100%可以做了。 秘訣七、訂單活著是因為有人在左右 ?三曰：重劍無鋒 ?書曰：重劍無鋒、大巧不工，四十歲之前
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