汽車銷售技巧與秘訣-免費(fèi)閱讀
【正文】 四、專家階段 這個(gè)時(shí)候經(jīng)過多年的打拼，銷售已經(jīng)不光靠銷售技巧來征服客戶，有時(shí)靠名氣就能獲得客戶的信任。但是真正去做的的時(shí)候 ，說不定事情會(huì)很簡(jiǎn)單，會(huì)很輕松。 ?信任最重要 秘訣三十七、低調(diào)是最牛的炫耀 秘訣三十八、經(jīng)得起誘惑 ?一個(gè)人越對(duì)你說，這車他一定買，那么這事往往并沒有那么可靠。如果你已有小成，記住，千萬別太信任朋友，因?yàn)槟愕呐笥岩惨w，也要活得瀟灑，而最直接、最快速的飛，就是踩在你的頭上。 秘訣三十、關(guān)鍵時(shí)刻狠就是對(duì)自己狠 ?人，有時(shí)候在關(guān)鍵時(shí)刻就得對(duì)自己狠一點(diǎn)，該拿下的東西一定拿下，這樣的人生才有進(jìn)步。 你的信心可以征服客戶！ 秘訣二十四、與客戶清一色 ? 銷售要見什么人說什么話 ? 和客戶交流要盡量和客戶保持同一個(gè)階層的特色 秘訣二十五、恐懼是個(gè)好東西 秘訣二十六、沒有應(yīng)該的，只有必須的 一個(gè)聰明的銷售要懂得察言觀色： 一個(gè)客戶進(jìn)入展廳首先要觀察，如果得體考究，說明他注重細(xì)節(jié)生活品質(zhì)較高；如果他帶著佛牌佛珠，說明他迷信；如果穿著較為凌亂，說明他性格比較隨意 …… ?銷售不是產(chǎn)品在戰(zhàn)斗，而是人在搏斗。 異，就是“差異化” ?異，是賣點(diǎn)，客戶購買產(chǎn)品的理由。 秘訣二十一、對(duì)不同的人用不同的“鉤” ?投其所好，勝算八成，其實(shí)每一次銷售活動(dòng)都是用餌下鉤。 秘訣二十、不“忌諱”、不“淺薄”、不“誤事” 秘訣二十一、對(duì)不同的人用不同的“鉤” 一個(gè)成熟的銷售 ， 應(yīng)該在客戶進(jìn)店 、 客戶離 開的 12小時(shí)內(nèi) ， 給客戶電話或短信 ， 感謝 客戶的進(jìn)店 ， 并表示愿與客戶做個(gè)長(zhǎng)期的朋 友而非急于做成生意 。 秘訣十八、銷售的名字叫“機(jī)會(huì)”，而不是“工作” ? 一個(gè)優(yōu)秀的銷售，將銷售看成是改變自己命運(yùn)的機(jī)會(huì)，而不是工作！ ?合格的銷售做常理上應(yīng)該做的，并把它做好。 ? 第一名不一定是實(shí)力最強(qiáng)的，而是在關(guān)鍵點(diǎn)上表現(xiàn)最好的。如何判斷該不該搏？ 條件： ?客戶有錢 ?客戶有權(quán) ?客戶有大需要 ?我們經(jīng)常高估或者低估和我們有關(guān)的人的能力，所以為了還原事情本質(zhì)，一定要多花時(shí)間在他們身上，看透他們才能更好地讓他們幫你。 ?語言。 秘訣八、 找對(duì)人，做對(duì)事，說對(duì)話 秘訣九、和稀泥也是一種藝術(shù) ?在展廳里要說高大全的話，不說得罪人的話！做進(jìn)步、高尚的事情！ ?感覺落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，要多運(yùn)用“混水摸魚”的方法。 ?到了這個(gè)階段的銷售人員一般走管理路線。 ?二曰：軟劍無常 書曰：紫薇軟劍，三十歲前所用，誤傷義士不詳，乃棄之深谷。認(rèn)清你的目標(biāo)，盡全力達(dá)到他，不到簽約的那一刻都不可以放棄希望更不可放松警惕，因?yàn)槌四氵€有其他人也在盯著他。 不分場(chǎng)合、不分時(shí)宜地亂拍馬，會(huì)讓你的顧客難堪。 銷售秘訣一、誰說搞銷售的不是在搞藝術(shù) 馬克思說，有產(chǎn)品變商品為驚險(xiǎn)的一跳，正是這一跳才創(chuàng)造了價(jià)值。 ? 每個(gè)人都有巨大的力量，但很多人往往將經(jīng)歷浪費(fèi)在亂七八糟的小事情上，而這些小事情往往讓他忘記自己要干什么，以致最后一事無成。 人，在這一生當(dāng)中會(huì)做出很多沒有把握的決定，之所以做這樣沒把握的決定，是因?yàn)榄h(huán)境已經(jīng)逼迫你不得不做決定！李嘉誠(chéng)說過，事情有 60%機(jī)會(huì)成功的時(shí)候，就100%可以做了。 秘訣七、訂單活著是因?yàn)橛腥嗽谧笥? ?三曰：重劍無鋒 ?書曰：重劍無鋒、大巧不工，四十歲之前
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