汽車銷售技巧與秘訣(完整版)
【正文】 ；以干練的形象示人，遵守規(guī)則。 ?欲將取之，必先予之。 秘訣十七、走活“五部推銷法” ?每個成功的銷售人員都有擔當?shù)木?，或者叫責任心? 秘訣十四、不要死在目標的路上 ? 常立志與立長志 ? 天下人人都有目標，但大多數(shù)人死在了實現(xiàn)目標的半路上！ ? 實現(xiàn)目標需要一定的手段。 秘訣十、跑在前面時要手握一把刀 秘訣十一、 小蟲也能成龍靠的是什么 啃硬骨頭 ?想得到人生的成功，就必須啃下硬骨頭。 ?氣質(zhì)。 秘訣七、訂單活著是因為有人在左右 秘訣八、 找對人，做對事，說對話 見客戶的禁忌： ?見客戶決不可彎腰駝背； ?決不可讓文件夾遮在你的身體面前，這會讓你顯得怯弱可欺。 ?老練世故的人，早學會怎樣舉重若輕、不露鋒芒，其威力反而更大。 機會永遠隱藏在風險里 秘訣六、不要放棄任何一個機會 秘訣七、訂單活著是因為有人在左右 銷售人員提成自己銷售水平的四個階段 ? 一曰：利器無意 ?書曰：凌厲剛猛，無堅不摧，弱冠前以之與河朔群雄爭鋒。 ?只要有目標就有了方向，有奮斗的動力。銷售員就是完成這一跳的藝術家。 打開客戶心門最省錢、最有效的方法，就是贊美你的客戶。 銷售充滿了陰謀和陷阱，一個銷售新手成長為高手實在不易，那都是用血淚和金錢砸出來的。 ?這一階段的銷售顧問一般都是新手 ,他們滿懷理想，但一般在這個階段銷售員跟蹤10個客戶只能成功 0—3個。 ?這個階段的銷售從事銷售行業(yè) 38年，通常跑 10個客戶會成 58個。 ?第一次見面時一瞬間的亮相，就足以決定一個人的身價，相親的人總是第一次見面就決定是否要繼續(xù)交流下去。提高自己的氣質(zhì)，使自己的氣質(zhì)出類拔萃。關鍵機會的一次努力抵得上普通的幾倍、幾十倍的努力！ ?凡事別追求 100%的把握，有 100%把握的就不是機會了，那時商機也會變成死機！ 秘訣十二、方向是最好的細節(jié) 銷售很努力，但卻不能成功，起碼說明兩個問題： 一、努力也要講究方法 二、關鍵機會的搏殺很重要 關鍵時刻要敢搏。何為手段？就是在關鍵的時機做表現(xiàn)最好的事，從而力挽狂瀾，改變局勢。 ?借口永遠是不成功者的擋箭牌。要想和客戶加深關系，就必須給客戶一個思考反應的空間。 ?權力型的，采用開門見山的處事與談話風格，對他的權威予以承認，他是對的，堅持多溝通。 ?察的目的是使銷售顧問能夠： ?第一，明白事理； ?第二，了解形勢； ?第三，懂得進退。 不是我想贏，而是我必須贏 ——成功銷售者必勝的心態(tài)。 不要忽視客戶身邊的每一個人。 秘訣三十三、你可以相信誰 ?最能給你致命一擊的永遠是你信任的人！ ?如果你一無所有，就多交朋友。 有句話說得好： 做人要低調(diào)、做事要高調(diào) ?作為銷售一定要讓客戶感覺到你為他兩肋插刀，要讓他感到你的誠意和認真。所以上世界的事情，沒做的時候總會感覺很難，覺得不可能成功。 三、能手階段 手到擒來，單子十之八九都會成功。 ?決不因短期利益而出賣自己的未來。 ?“看你下多大決心” 秘訣四十二、什么樣的選擇決定什么樣的人生 ?三年前的選擇就決定了你的現(xiàn)狀 ?卡耐基說：命運交給你一個檸檬酸，你得想法把它做成天的檸檬汁。 ?所以我們不怕對我們嚴肅、苛刻甚至拒絕我們的人，因為一旦突破
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