汽車銷售技巧與秘訣-文庫吧
2025-02-27 13:48 本頁面
【正文】 ，也是絕妙學(xué)問境界。 ?這個階段的銷售人員已經(jīng)從事銷售很多個年頭，做 10個客戶的單一般會成功 810個。 秘訣七、訂單活著是因為有人在左右 ? 和客戶打交道如同我們在深林里迷了路，你要想走出森林（和客戶達成訂單），就必須提升自己，是自己站在最高處。所以，作為銷售人員，不可不汲取知識，不可不提升自己的眼界和段位。 秘訣七、訂單活著是因為有人在左右 秘訣八、 找對人，做對事，說對話 見客戶的禁忌： ?見客戶決不可彎腰駝背； ?決不可讓文件夾遮在你的身體面前，這會讓你顯得怯弱可欺。 ?第一次見面時一瞬間的亮相，就足以決定一個人的身價，相親的人總是第一次見面就決定是否要繼續(xù)交流下去。 秘訣八、 找對人，做對事，說對話 秘訣九、和稀泥也是一種藝術(shù) ?在展廳里要說高大全的話，不說得罪人的話！做進步、高尚的事情！ ?感覺落后于競爭對手時，要多運用“混水摸魚”的方法。 ?銷售顧問在任何時候都要冷靜，不讓表面現(xiàn)象牽著鼻子走，一定要看清本質(zhì)才動手。 秘訣十、跑在前面時要手握一把刀 ?治內(nèi)優(yōu)于攘外。 蔣：“攘外必先安內(nèi)” ?解決內(nèi)部問題要在無形中順勢而為，別自己出面，殺敵一萬，自損八千，不是銷售人所為。 銷售人要懂得”鎮(zhèn)住“客戶，實際上就是要吸引住客戶，需做到以下幾點： ?外形。穿衣得體，職業(yè)裝。 ?氣質(zhì)。提高自己的氣質(zhì)，使自己的氣質(zhì)出類拔萃。 ?語言。多說些肯定的語言、誘導(dǎo)性的暗示語，說話時要配有恰當(dāng)?shù)氖謩荨? ?自信。一個自信的人、有很好氣質(zhì)的人，永遠是焦點，永遠吸引人。 ?產(chǎn)品知識。成為產(chǎn)品的專家。 秘訣十、跑在前面時要手握一把刀 秘訣十一、 小蟲也能成龍靠的是什么 啃硬骨頭 ?想得到人生的成功，就必須啃下硬骨頭。關(guān)鍵機會的一次努力抵得上普通的幾倍、幾十倍的努力！ ?凡事別追求 100%的把握，有 100%把握的就不是機會了，那時商機也會變成死機！ 秘訣十二、方向是最好的細(xì)節(jié) 銷售很努力，但卻不能成功，起碼說明兩個問題： 一、努力也要講究方法 二、關(guān)鍵機會的搏殺很重要 關(guān)鍵時刻要敢搏。如何判斷該不該搏？ 條件： ?客戶有錢 ?客戶有權(quán) ?客戶有大需要 ?我們經(jīng)常高估或者低估和我們有關(guān)的人的能力，所以為了還原事情本質(zhì)，一定要多花時間在他們身上，看透他們才能更好地讓他們幫你。你花多少時間在客戶身上，客戶就回報你多少。 ?一個花在客戶身上有效時間不多的銷售員，無論他有什么借口，都不會有好結(jié)果。 秘訣十二、方向是最好的細(xì)節(jié) 秘訣十三、確定你的目標(biāo) 不謀萬世者，不足謀一時；不謀全局者，不足謀一域。 ?所以要明確帶領(lǐng)隊伍的方向，我們銷售人的最終之路將流到哪里？ ?成功者，總是提前布局的人，只有愚笨的人才會臨時抱佛腳。 ?有必勝的信心，再完善細(xì)節(jié)，這是作為銷售人應(yīng)該做到的 ?成功者不抱怨，抱怨著不成功，很多人懷才不遇，卻從來沒有想過自己的最終之路，沒想過去縮短實現(xiàn)最終之路的距離，最終浪費了自己。 秘訣十四、不要死在目標(biāo)的路上 ? 常立志與立長志 ? 天下人人都有目標(biāo)，但大多數(shù)人死在了實現(xiàn)目標(biāo)的半路上！ ? 實現(xiàn)目標(biāo)需要一定的手段。何為手段？就是在關(guān)鍵的時機做表現(xiàn)最好的事，從而力挽狂瀾，改變局勢。 ? 第一名不一定是實力最強的，
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