汽車銷售技巧與秘訣-wenkub
2023-03-28 13:48:41 本頁面
【正文】 ，其威力反而更大。 這一階段的銷售顧問一般是踏入銷售行業(yè) 23的人。 機會永遠隱藏在風(fēng)險里 秘訣六、不要放棄任何一個機會 秘訣七、訂單活著是因為有人在左右 銷售人員提成自己銷售水平的四個階段 ? 一曰：利器無意 ?書曰：凌厲剛猛，無堅不摧，弱冠前以之與河朔群雄爭鋒。 ?老是重復(fù)錯誤的銷售方法那就是愚蠢，要善于總結(jié)為什么不被客戶接受，這樣才會進步。 ?只要有目標就有了方向，有奮斗的動力。 ?古往今來，死在背后一刀的例子舉不勝舉。銷售員就是完成這一跳的藝術(shù)家。銷售顧問培訓(xùn) 黃山金水汽車銷售服務(wù)有限公司 程康 銷售技巧與秘訣 開篇 ?銷售最重要的不是技巧，不是產(chǎn)品，而是要搞定人。 打開客戶心門最省錢、最有效的方法，就是贊美你的客戶。 秘訣三、 目標是成功的原動力 ? 目標可以讓你專注于所做的事情。 銷售充滿了陰謀和陷阱，一個銷售新手成長為高手實在不易，那都是用血淚和金錢砸出來的。 秘訣五、成功不一定從正面攻克 ?正面陣地如果確實短期攻克不下，那么就一定要在脆弱的邊緣集中力量全力拿下例如客戶在搖擺不定時，也可以從與客戶一同來的親戚朋友處入手。 ?這一階段的銷售顧問一般都是新手 ,他們滿懷理想，但一般在這個階段銷售員跟蹤10個客戶只能成功 0—3個。他們懂得求“巧”，求”奇“。 ?這個階段的銷售從事銷售行業(yè) 38年，通常跑 10個客戶會成 58個。 ?這個階段的銷售人員已經(jīng)從事銷售很多個年頭，做 10個客戶的單一般會成功 810個。 ?第一次見面時一瞬間的亮相，就足以決定一個人的身價，相親的人總是第一次見面就決定是否要繼續(xù)交流下去。 蔣：“攘外必先安內(nèi)” ?解決內(nèi)部問題要在無形中順勢而為，別自己出面，殺敵一萬，自損八千，不是銷售人所為。提高自己的氣質(zhì)，使自己的氣質(zhì)出類拔萃。一個自信的人、有很好氣質(zhì)的人，永遠是焦點，永遠吸引人。關(guān)鍵機會的一次努力抵得上普通的幾倍、幾十倍的努力！ ?凡事別追求 100%的把握，有 100%把握的就不是機會了，那時商機也會變成死機！ 秘訣十二、方向是最好的細節(jié) 銷售很努力，但卻不能成功，起碼說明兩個問題： 一、努力也要講究方法 二、關(guān)鍵機會的搏殺很重要 關(guān)鍵時刻要敢搏。 秘訣十二、方向是最好的細節(jié) 秘訣十三、確定你的目標 不謀萬世者，不足謀一時；不謀全局者，不足謀一域。何為手段？就是在關(guān)鍵的時機做表現(xiàn)最好的事，從而力挽狂瀾，改變局勢。 因此，會造勢的公司和銷售才能在市場上無往而不勝！！ 秘訣十七、走活“五部推銷法” 五部推銷法： ?推激情 ?推感情 ?推產(chǎn)品 ?推價格 ?推數(shù)量 秘訣十七、走活“ 五部推銷法 ” ?搜尋你的客戶 以需求來判斷 ?接近你的客戶。 ?借口永遠是不成功者的擋箭牌。 ?一是人，話要說給懂的人聽，說給需要的人聽，不對牛彈琴。要想和客戶加深關(guān)系，就必須給客戶一個思考反應(yīng)的空間。 秘訣二十一、對不同的人用不同的“鉤” 客戶的性格大致可以分為幾種： 1. 有喜歡講的 ——活潑型； 2. 有喜歡聽的 ——懦弱型 3. 有冷靜分析 ——利益型； 4. 有不耐煩聽你說而打斷你的 ——權(quán)利型。 ?權(quán)力型的，采用開門見山的處事與談話風(fēng)格，對他的權(quán)威
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1