汽車銷售技巧與秘訣-文庫吧在線文庫
【正文】 個階段的銷售人員已經(jīng)從事銷售很多個年頭，做 10個客戶的單一般會成功 810個。他們懂得求“巧”，求”奇“。 秘訣五、成功不一定從正面攻克 ?正面陣地如果確實短期攻克不下，那么就一定要在脆弱的邊緣集中力量全力拿下例如客戶在搖擺不定時，也可以從與客戶一同來的親戚朋友處入手。 秘訣三、 目標是成功的原動力 ? 目標可以讓你專注于所做的事情。銷售顧問培訓 黃山金水汽車銷售服務有限公司 程康 銷售技巧與秘訣 開篇 ?銷售最重要的不是技巧，不是產(chǎn)品，而是要搞定人。 ?古往今來，死在背后一刀的例子舉不勝舉。 ?老是重復錯誤的銷售方法那就是愚蠢，要善于總結(jié)為什么不被客戶接受，這樣才會進步。 這一階段的銷售顧問一般是踏入銷售行業(yè) 23的人。自此精修，漸進于無劍勝有劍之境，此乃絕妙武學境界，也是絕妙學問境界。 秘訣十、跑在前面時要手握一把刀 ?治內(nèi)優(yōu)于攘外。 ?自信。 ?一個花在客戶身上有效時間不多的銷售員，無論他有什么借口，都不會有好結(jié)果。 突破或創(chuàng)造規(guī)則： 比如銷售顧問的頭銜改為銷售經(jīng)理或熟悉業(yè)務代表，或接洽客戶中讓你的同事來扮演你的領(lǐng)導 秘訣十六、創(chuàng)造銷售之勢 勢 ——銷售過程的關(guān)鍵 勢由客觀、主觀因素合力形成，包括銷售員的格調(diào)（例如職位、是否有車、穿著、請客吃飯檔次、與客戶交流中的自信）、公司的行業(yè)地位、公司在行業(yè)中形成的做事風格等。 優(yōu)秀與卓越的差別？ 秘訣十九、不“忌諱”、不“淺薄”、不“誤事” 人，最忌諱交淺言深，此乃君子所戒！ 作為一個銷售，說話要有三種限制，用來規(guī)范說話的深度和范圍。 四、這也是“鉤”住客戶的一個手段。 秘訣二十一、對不同的人用不同的“鉤” ?我們經(jīng)常高估或者低估和我們有關(guān)的人的能力，所以為了還原事情本質(zhì)，一定要多花時間在他們身上，看透他們才能更好地讓他們幫你。差異化是最好的武器。 秘訣二十七、吹破牛皮也能做成生意 有這么一句話： 相信銷售人員的話，母豬都會上上樹 ?沒有任何關(guān)系，只要恰當?shù)囊鹂蛻舻暮闷?，進而加深客戶感情，也能取得訂單。 秘訣三十一、公是公、私是私 銷售顧問或銷售員日子過得不好，其中一個重要原因是無法積累很好的客戶關(guān)系。 ?“交淺言深” ——銷售大忌 秘訣三十五、幸運是怎么來的 走運，走出去才會有運氣 幸運對于一個銷售原來說，肯定是經(jīng)過周密策劃出來的，而不是從天上掉下來的。 ?態(tài)度上相信客戶，心理上否定客戶。 ?說“人” 一個銷售經(jīng)歷的四個銷售階段： 一、新手階段。 秘訣四十二、什么樣的選擇決定什么樣的人生 結(jié)束語： 如你想走到高處，就要使用自己的雙腿。要想優(yōu)于別人就需要有自己的特色，用自己的特色去吸引人。 ?夫妻之間、關(guān)鍵人物 秘訣四十一、給自己一顆敏感的心 ?木頭人游戲 ——“堅持” ?人、最大的敵人不是別人，而是自己。 留下來、活下去就是銷售的成功。 做對事，不一定成功，但做錯事情，往往意味著失敗。 ?客戶親朋好友的推薦，是銷售的有效方式。 ? 100個人中有 99人在患得患失的時候，你沖出去了、大膽做了，你就成功了。 ? 察己，察客戶，察競爭對手，察他的表面，洞察他表面的行動和隱含的內(nèi)在含義。 ?利益型的，向他提供周密嚴謹?shù)馁徺I方案，遵守許諾
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