汽車銷售技巧與秘訣(存儲(chǔ)版)
【正文】 持之橫行天下。所以，作為銷售人員，不可不汲取知識(shí)，不可不提升自己的眼界和段位。穿衣得體，職業(yè)裝。成為產(chǎn)品的專家。 ?有必勝的信心，再完善細(xì)節(jié)，這是作為銷售人應(yīng)該做到的 ?成功者不抱怨，抱怨著不成功，很多人懷才不遇，卻從來沒有想過自己的最終之路，沒想過去縮短實(shí)現(xiàn)最終之路的距離，最終浪費(fèi)了自己。 ?引起客戶的興趣 吸引客戶，比如在名片上印有個(gè)性的文字、圖像已引起客戶的注意或衣著上的亮點(diǎn)。 ?三是地點(diǎn)，在展廳里永遠(yuǎn)要說些光明正大的話，永遠(yuǎn)別展廳和別人竊竊私語。 ?懦弱型的，不急于獲得他的信任，幫他定個(gè)目標(biāo)，熱情鼓動(dòng)他，迫使他決定，以談感情為主。 秘訣二十一、對(duì)不同的人用不同的“鉤” 秘訣二十二、銷售三術(shù)之“察” 察，是觀察，是洞察。 秘訣二十二、銷售三術(shù)之“異” 秘訣二十三、銷售三術(shù)之“勇” “察”是身軀、“異”是翅膀、“勇”才是靈魂。 ?客戶親朋好友的推薦，可以打動(dòng)客戶的心。 秘訣三十二、不要犯低級(jí)錯(cuò)誤 低級(jí)錯(cuò)誤會(huì)導(dǎo)致銷售的死亡！ 低級(jí)錯(cuò)誤的產(chǎn)生往往是沒有注意到細(xì)節(jié)，沒有考慮周全。 對(duì)于增員，留存率是根本，活下去即指即使客戶購買了你的產(chǎn)品，也要定期的維護(hù)。 秘訣四十、每個(gè)單子背后都有一位關(guān)鍵先生 Key person 關(guān)鍵先生 一把鑰匙能開一扇門，無論這扇門有多么堅(jiān)固總會(huì)有把鑰匙能夠輕松的將它打開，這把鑰匙在銷售里就叫“ key person” 做一個(gè)單子最少要培養(yǎng)一個(gè)關(guān)鍵人，這樣才能了解客戶，知道客戶的想法，也能明白自己的打法。 二、熟手階段 這時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)你能做的別人也能做，而且可能比你做的更好。不要讓別人把你抬到高處，也不要坐在別人的背上或頭上。 這個(gè)階段對(duì)一個(gè)新人來說是全新的、什么都不懂，是一個(gè)學(xué)習(xí)積累的階段。 秘訣三十九、“利用”你身邊的能人 ?學(xué)會(huì)運(yùn)用你身邊的能人，有經(jīng)驗(yàn)的銷售。 偶遇永遠(yuǎn)是制造出來的 只有把握住客戶，才能把握住訂單。 秘訣三十二、用眼睛發(fā)現(xiàn)第一桶金 作為一名銷售，要做到在銷售工作中有心勝無心，留意勝無意。 ?所以，做銷售一定要會(huì) “吹” 秘訣二十八、沒有客戶不是人 ? 任何銷售面對(duì)的都不是客戶的個(gè)人，而是客戶的家庭 ?你的客戶哪怕是個(gè)巨無霸你也不要恐懼，恐懼們難進(jìn)，歸根到底你還是要跟人打交道。 ?一異制百敵 秘訣二十二、銷售三術(shù)之“異” ?銷售中期的關(guān)鍵就是差異化。你花多少時(shí)間在客戶身上，客戶就回報(bào)你多少。 秘訣二十一、對(duì)不同的人用不同的“鉤” 客戶的性格大致可以分為幾種： 1. 有喜歡講的 ——活潑型； 2. 有喜歡聽的 ——懦弱型 3. 有冷靜分析 ——利益型； 4. 有不耐煩聽你說而打斷你的 ——權(quán)利型。 ?一是人，話要說給懂的人聽，說給需要的人聽，不對(duì)牛彈琴。 因此，會(huì)造勢(shì)的公司和銷售才能在市場(chǎng)上無往而不勝??！ 秘訣十七、走活“五部推銷法” 五部推銷法： ?推激情 ?推感情 ?推產(chǎn)品 ?推價(jià)格 ?推數(shù)量 秘訣十七、走活“ 五部推銷法 ” ?搜尋你的客戶 以需求來判斷 ?接近你的客戶。 秘訣十二、方向是最好的細(xì)節(jié) 秘訣十三、確定你的目標(biāo) 不謀萬世者，不足謀一時(shí)；不謀全局者，不足謀一域。一個(gè)自信的人、有很好氣質(zhì)的人，永遠(yuǎn)是焦點(diǎn)，永遠(yuǎn)吸引人。 蔣：“攘外必先安內(nèi)” ?解決內(nèi)部問題要在無形中順勢(shì)而為，別自己出面，殺敵一萬，自損八千，不是銷售人所為。 ?這
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