mba營銷管理5設(shè)計價值(下)顧客成本-免費閱讀
【正文】 產(chǎn)品之間 ? 用付費產(chǎn)品來補貼免費產(chǎn)品 ? 吉利刀片來補貼吉利剃須刀 ? 爆米花補貼電影票 ? 拉斯維加斯賭場門口的免費 show 現(xiàn)在和未來之間 ? 用日后付費來補貼當前免費 ? 免費手機 ? 免費試用 ? Win 7的策略 人與人之間 ? 付費人群給免費人群補貼 ? 5%的付費用戶是網(wǎng)站所有收入來源 ? 普通客戶的免費版本＋付費的專業(yè)版本試用（如軟件） ? 如何把產(chǎn)品賣給付費程度高的顧客 ? 男士補貼女士，成人補貼兒童 市場之間 ? 付費市場補貼免費市場 ? 電視 報紙的生存 ? 打火機 ? 免費自行車 ? 小題大作公益 ? “體驗工坊” （一）降低價格的原因 ? 企業(yè)的生產(chǎn)能力過剩 ， 庫存積壓嚴重 ， 而通過增加銷售 、 改進產(chǎn)品或其它方式都不能達到促進銷售的目的時 ， 降價就成為最后的選擇 。 這個 CD機標價 105元，商店規(guī)定，如顧客以現(xiàn)金支付可以優(yōu)惠到 100元，而用信用卡的話則以原價計算 消費者有何反應？ 返回 ? 引例 —— 免費：商業(yè)的未來？ ? 案例一：網(wǎng)易 VS 263—— 收費死，免費生 ? 案例二： 360安全衛(wèi)士 —— 免費＝市場份額 ? 案例三：網(wǎng)游的世界 —— 免費帶來的盛宴 ? 案例四： ebay（收費） VS 淘寶（免費） 五）免費 ? 隨著商品分銷成本的急劇下降并趨于“零”，克里斯 ? 案例： JCPenny的女裝定價、 第五大道豪宅定價 二）細分定價策略 ? 根據(jù)購買者類型細分 ? 根據(jù)購買地點細分 ? 根據(jù)購買時間細分 ? 根據(jù)購買數(shù)量細分 細分定價使用條件 ? 實行差異 /細分定價法必須具備以下三個條件： ? 產(chǎn)品有兩個或兩個以上被分割的市場。 —— 菲利浦 ? 滲透定價：將價格定得比經(jīng)濟價值低，以吸引大量顧客。
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