mba營銷管理5設(shè)計(jì)價(jià)值(下)顧客成本-免費(fèi)閱讀
【正文】 產(chǎn)品之間 ? 用付費(fèi)產(chǎn)品來補(bǔ)貼免費(fèi)產(chǎn)品 ? 吉利刀片來補(bǔ)貼吉利剃須刀 ? 爆米花補(bǔ)貼電影票 ? 拉斯維加斯賭場門口的免費(fèi) show 現(xiàn)在和未來之間 ? 用日后付費(fèi)來補(bǔ)貼當(dāng)前免費(fèi) ? 免費(fèi)手機(jī) ? 免費(fèi)試用 ? Win 7的策略 人與人之間 ? 付費(fèi)人群給免費(fèi)人群補(bǔ)貼 ? 5%的付費(fèi)用戶是網(wǎng)站所有收入來源 ? 普通客戶的免費(fèi)版本＋付費(fèi)的專業(yè)版本試用（如軟件） ? 如何把產(chǎn)品賣給付費(fèi)程度高的顧客 ? 男士補(bǔ)貼女士，成人補(bǔ)貼兒童 市場之間 ? 付費(fèi)市場補(bǔ)貼免費(fèi)市場 ? 電視 報(bào)紙的生存 ? 打火機(jī) ? 免費(fèi)自行車 ? 小題大作公益 ? “體驗(yàn)工坊” （一）降低價(jià)格的原因 ? 企業(yè)的生產(chǎn)能力過剩 ， 庫存積壓嚴(yán)重 ， 而通過增加銷售 、 改進(jìn)產(chǎn)品或其它方式都不能達(dá)到促進(jìn)銷售的目的時(shí) ， 降價(jià)就成為最后的選擇 。 這個(gè) CD機(jī)標(biāo)價(jià) 105元，商店規(guī)定，如顧客以現(xiàn)金支付可以優(yōu)惠到 100元，而用信用卡的話則以原價(jià)計(jì)算 消費(fèi)者有何反應(yīng)？ 返回 ? 引例 —— 免費(fèi)：商業(yè)的未來？ ? 案例一：網(wǎng)易 VS 263—— 收費(fèi)死，免費(fèi)生 ? 案例二： 360安全衛(wèi)士 —— 免費(fèi)＝市場份額 ? 案例三：網(wǎng)游的世界 —— 免費(fèi)帶來的盛宴 ? 案例四： ebay（收費(fèi)） VS 淘寶（免費(fèi)） 五）免費(fèi) ? 隨著商品分銷成本的急劇下降并趨于“零”，克里斯 ? 案例： JCPenny的女裝定價(jià)、 第五大道豪宅定價(jià) 二）細(xì)分定價(jià)策略 ? 根據(jù)購買者類型細(xì)分 ? 根據(jù)購買地點(diǎn)細(xì)分 ? 根據(jù)購買時(shí)間細(xì)分 ? 根據(jù)購買數(shù)量細(xì)分 細(xì)分定價(jià)使用條件 ? 實(shí)行差異 /細(xì)分定價(jià)法必須具備以下三個(gè)條件： ? 產(chǎn)品有兩個(gè)或兩個(gè)以上被分割的市場。 —— 菲利浦 ? 滲透定價(jià)：將價(jià)格定得比經(jīng)濟(jì)價(jià)值低，以吸引大量顧客。
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