【正文】 2023年 3月 28日星期二 上午 5時(shí) 32分 24秒 05:32: ?1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 28日星期二 5時(shí) 32分 24秒 05:32:2428 March 2023 ?1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , March 28, 2023 ?很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :32:2405:32Mar2328Mar23 ?1故人江海別，幾度隔山川。 抱怨： 買(mǎi)房時(shí)，開(kāi)發(fā)商把項(xiàng)目吹得天花亂墜：城市核心地段優(yōu)質(zhì)樓盤(pán)、戶(hù)型緊湊實(shí)用、每套房總價(jià) 20~30萬(wàn)元、年回報(bào)率 10%以上 ?? 收房已有半年多，房子還是租不出去， 2023元 /月的預(yù)想租金價(jià)位也出現(xiàn)了較大的心理偏差 。 供應(yīng)特征之精裝修：以精裝修公寓為主，精裝修標(biāo)準(zhǔn)從 6005000元 /㎡不等，差異較大 2023年新增的 15個(gè)公寓項(xiàng)目中，其中 9個(gè)項(xiàng)目為精裝修，占比 60%；裝修標(biāo)準(zhǔn)從 6005000元 /㎡不等，差異巨大；其中，有 6個(gè)項(xiàng)目裝修標(biāo)準(zhǔn)主要集中在 12003000元 /㎡這個(gè)區(qū)間，占比 %。 供應(yīng)特征之物業(yè)組合：隨著成都城市化進(jìn)程的加快，未來(lái)會(huì)出現(xiàn)更多的城市綜合體，公寓也將越來(lái)越多的在綜合體中體現(xiàn) 早期公寓的打造以單獨(dú)一棟為主，多數(shù)配套底層商業(yè)； 2023年來(lái)，活躍于市場(chǎng)上的獨(dú)立式公寓都呈現(xiàn)出升級(jí)趨勢(shì)。 成本，提高工作效率？ ? 堅(jiān)定執(zhí)行工作流程、《階段工作計(jì)劃時(shí)間表》以及《工作手冊(cè)》； ? 明確營(yíng)銷(xiāo)部對(duì)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)各項(xiàng)工作的統(tǒng)籌管理職責(zé)，以及反饋意見(jiàn)的歸口管理； ? 工作責(zé)任落實(shí)到人，嚴(yán)格按時(shí)間表執(zhí)行； ? 對(duì)世聯(lián)專(zhuān)案組及其他專(zhuān)業(yè)公司提交的工作成果，充分討論并表達(dá)意見(jiàn)，最終簽字確認(rèn)并加具意見(jiàn)，避免反復(fù)修改。 ? 開(kāi)發(fā)商 ? 世聯(lián)專(zhuān)案組 ? 專(zhuān)業(yè)公司 ? 廣告公司 ? 世聯(lián)專(zhuān)案組 ? 其他專(zhuān)業(yè)公司（設(shè)計(jì)、模型、媒體） 4. 世聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)工作方法（駐場(chǎng)模式） ? 每次會(huì)議形成《會(huì)議紀(jì)要》，使用統(tǒng)一會(huì)議紀(jì)要格式，明確工作執(zhí)行責(zé)任方； ? 《會(huì)議紀(jì)要》當(dāng)場(chǎng)完成，由眾成營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)； ? 與會(huì)各方當(dāng)場(chǎng)簽字確認(rèn)，抄送團(tuán)隊(duì)成員各方備案； ? 會(huì)議工作成果及決定由責(zé)任方具體執(zhí)行，按時(shí)間表及時(shí)通報(bào)執(zhí)行進(jìn)度與結(jié)果； ? 由貴司營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)監(jiān)督會(huì)議共識(shí)的落實(shí)。 ?項(xiàng)目區(qū)域：石廈 ?項(xiàng)目名稱(chēng)： 麗陽(yáng)天下 ?總建筑面積 :6萬(wàn) m2 ?項(xiàng)目概況 ：項(xiàng)目 2棟 32層，共 1012個(gè)單位功能分布。 創(chuàng)業(yè)指南 創(chuàng)業(yè)指南 創(chuàng)業(yè)指南 創(chuàng)業(yè)指南 營(yíng)銷(xiāo)總控圖 事項(xiàng) 8月 9月 10月 11月 12月 1月 節(jié)假日 銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn) 1０ .１ — 1０ .７ １１．２４ 推貨量 1029套 目標(biāo) 30%， 308套 15%， 154套 8%， 83套 10%， 103套 10%， 103套 活動(dòng) 新客戶(hù) 快閃 + 夢(mèng)想達(dá)人秀海選、初賽 夢(mèng)想達(dá)人秀初賽 + 夢(mèng)想嘉年華（兩場(chǎng)） 房交會(huì) 嘉年華 面對(duì)面 華暨新年答謝晚宴 影響力事件 夢(mèng)想達(dá)人秀 / 夢(mèng)想嘉年華 推廣 夢(mèng)想達(dá)人秀 +拾錦平臺(tái) +拾錦圈子。 二期分兩次集中推售， 1和 3先行開(kāi)盤(pán)推售。 針對(duì)不同行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者， 定期組織行業(yè)內(nèi)部的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)和交流， 在提升創(chuàng)業(yè)者專(zhuān)業(yè)技能的同時(shí)， 促進(jìn)行業(yè)內(nèi)部交流。 什錦，可譯為 MIX，混合，“資本與夢(mèng)想的混合”，“生意與創(chuàng)意的混合”。中西方的文化在這里交融、碰撞， 閃爍著光和熱。 九熙繼續(xù)高唱青春之歌， 幫助年輕人實(shí)現(xiàn)他們的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)， 讓更多成都青年成為， 有家有業(yè)青春派！ 喚醒，決不沉睡的夢(mèng)想 CHENGDU MICRO BUSINESS PLATFORM “成都微創(chuàng)業(yè)平臺(tái)” 匯聚成都微動(dòng)力，在微時(shí)代，發(fā)動(dòng)一場(chǎng)微革命！ 所有年輕的夢(mèng)想，都在這里起航！ 拾錦，是什么？ 成都最有趣的微創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，一群懷揣希望的年輕人將匯聚于此，借助微天使和微投資，實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。 自 由 者 有錢(qián) 有閑 有夢(mèng)想 有經(jīng)驗(yàn) Liberty —— 自由者 ，為自己插上夢(mèng)想翅膀的人 有自己的資金，有穩(wěn)定的工作和收入，偶爾有一點(diǎn)點(diǎn)的閑情逸致，他們懷揣著那微小的夢(mèng)想尋找一個(gè)地方，不為名，不為利，僅僅只為和志同道合的朋友一起玩樂(lè)，放松自己 …… 自己的攝影工作室 自己的藝術(shù)設(shè)計(jì)室 自己的中國(guó)茶室 自己的書(shū)吧 自己的地中海酒吧 他們或許有錢(qián)，或許有經(jīng)驗(yàn)，或許有夢(mèng)想，或許有閑，或許兼顧其中兩者或三者。 當(dāng)下時(shí)代的困境 —— 下行市場(chǎng)下，市場(chǎng)持續(xù)低迷，小戶(hù)型客戶(hù)畏不出手 Intel的啟示 ?Intel公司自 1968年成立以來(lái)，公司主要業(yè)務(wù)和利潤(rùn)都來(lái)自于存儲(chǔ)器。房屋的物理特征上強(qiáng)調(diào)的是能夠體現(xiàn)個(gè)人的生活品位，獨(dú)一無(wú)二的情調(diào) 獨(dú)立自由的空間 釋放工作壓力的空間 我自己享受生活的地方 財(cái)富族 貓 付出的是價(jià)格，得到的是價(jià)值 對(duì)購(gòu)房持非常謹(jǐn)慎認(rèn)真的態(tài)度，對(duì)他們來(lái)說(shuō)投入了大部分資金和心血的房屋有著重要的投資意義，是未來(lái)幾年生活的保障，從心理上來(lái)說(shuō)也是留給后代的寶貴財(cái)產(chǎn)。 Best of times—— 區(qū)域向好：非主流區(qū)域逐漸進(jìn)入主流視野，區(qū)域接受度日高，客群覆蓋面擴(kuò)大 從“幕后”走向“前臺(tái)”的東玉雙中產(chǎn)生活區(qū) Best of times—— 城市向上：城市級(jí)規(guī)劃利好抬升區(qū)域形象和價(jià)值平臺(tái) 向東 向南 ?“成都東村”（東部新城文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)綜合功能區(qū)）重點(diǎn)發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)為主的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，建設(shè)城市商業(yè)副中心，是承載成都市文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要戰(zhàn)略空間； ?“成都東村”的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展將以國(guó)際化、創(chuàng)意化、數(shù)字化為導(dǎo)向，率先引入或孵化前瞻型業(yè)態(tài)，兼顧生產(chǎn)性行業(yè)與消費(fèi)性行業(yè)，努力占據(jù)產(chǎn)業(yè)高端，培育核心競(jìng)爭(zhēng)力。如果出現(xiàn)問(wèn)題，兩位記者都可以把責(zé)任推給對(duì)方，或者表示只是談話中的一次誤解。 21F 26F 28F 戶(hù)型面積： 4983平米，且 3棟樓總體戶(hù)型面積趨同； 樓層：分別為 21F、 26F和 28F。 成都部分 40年產(chǎn)權(quán)公寓供應(yīng)的物業(yè)組合情況 項(xiàng)目名稱(chēng) 40年產(chǎn)權(quán)物業(yè)組合形式 復(fù)地雍湖薈 與住宅結(jié)合 保利心語(yǔ)（ loft） 與住宅結(jié)合 萬(wàn)景峰（ loft） 與住宅結(jié)合 鑫苑名家新青年 與住宅結(jié)合 維港艾窩 與住宅結(jié)合 索爾龍舟 獨(dú)立打造 神仙樹(shù) 3號(hào) 獨(dú)立打造 白金瀚宮國(guó)際大廈 獨(dú)立打造 保利中心（ loft） 綜合體 復(fù)城國(guó)際 綜合體 蜀都中心 綜合體 福年廣場(chǎng) 綜合體 大鼎世紀(jì)廣場(chǎng) 綜合體 AUX財(cái)富國(guó)際廣場(chǎng) 綜合體 海洋中心 綜合體 47%33%20%獨(dú)立打造與住宅結(jié)合綜合體成都部分 40年產(chǎn)權(quán)公寓供應(yīng)的物業(yè)組合比例 功能定位 —— 獨(dú)立打造的公寓定位各不相同；綜合性樓盤(pán)中的公寓，多數(shù)以樓盤(pán)主導(dǎo)產(chǎn)品的互補(bǔ)形態(tài)出現(xiàn) 獨(dú)立打造的 40年產(chǎn)權(quán)物業(yè)，其定位多為居住、辦公和酒店。 索爾龍舟 隆鑫拾錦 白金瀚宮國(guó)際大廈 2023年新增項(xiàng)目 維港艾窩 神仙樹(shù) 3號(hào) 復(fù)城國(guó)際、奧克斯廣場(chǎng)、福年廣場(chǎng)、大鼎世紀(jì)廣場(chǎng)等 萬(wàn)科金庫(kù) 城東 城南 城北 城西 供應(yīng)情況 —— 城南呈現(xiàn)集中式爆發(fā)增長(zhǎng)，城西、城東有少量新增樓盤(pán)，城北無(wú)新增 主城區(qū) 20232023年 40年產(chǎn)權(quán)物業(yè)新增情況 城東 城南 城西 城北 城中 新增供應(yīng)項(xiàng)目個(gè)數(shù)（個(gè)） 3 12 2 0 0 成都 2023年各區(qū)域 40年產(chǎn)權(quán)物業(yè)新增供應(yīng)情況 從 20232023年市場(chǎng)總體供應(yīng)情況來(lái)看，成都市主城區(qū)約有 74個(gè) 40年產(chǎn)權(quán)物業(yè)項(xiàng)目，帶來(lái)約 45662套供應(yīng)量進(jìn)入市場(chǎng)。 備注：以上數(shù)據(jù)由隆鑫地產(chǎn)提供。 物業(yè)組合情況 —— 獨(dú)立打造的公寓逐漸減少，多與住宅結(jié)合，體現(xiàn)在城市綜合體中的公寓將越來(lái)越多 早期公寓打造以單獨(dú)一棟為主，多數(shù)配底層商業(yè)； 2023年來(lái)，活躍于市場(chǎng)上的獨(dú)立式公寓都呈現(xiàn)出升級(jí)趨勢(shì)。開(kāi)發(fā)商在熱炒 SOHO、酒店式公寓等概念的同時(shí)，在產(chǎn)品上下足 “ 功夫 ” ，產(chǎn)品品質(zhì)感高，價(jià)格定位也逐步走高。一般是由一位蘋(píng)果職員在接到上級(jí)指令后，主動(dòng)找到權(quán)威媒體記者聊天或打電話，但絕不會(huì)留下諸如 Email這樣的文字證據(jù)。 類(lèi)奢侈品營(yíng)銷(xiāo) —— 喬式的反傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo) “蘋(píng)果教三部曲：把傳奇變成神話、把神話變成宗教”新周刊如是評(píng)價(jià)蘋(píng)果的影響力。截至目前，已有香港世茂、天津現(xiàn)代、重慶龍湖、北京萬(wàn)通、海南航空、 SM集團(tuán)、力寶集團(tuán)等 30多家知名企業(yè)對(duì)投資商旅城表現(xiàn)出了濃厚興趣。而在房地產(chǎn)市場(chǎng)整體低迷情況下，這種質(zhì)疑更加劇了購(gòu)房者的猶豫心理。 失去市場(chǎng) 思考市場(chǎng)突圍方式 放棄固有模式，采取新的模式 占領(lǐng)市場(chǎng)，獲得成功 現(xiàn)在， 離開(kāi) 原有的時(shí)代，那么 新的時(shí)代 是什么？ 地產(chǎn)“微時(shí)代” —— 以萬(wàn)科紅人為例，發(fā)掘“微”需求，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式 生活在這個(gè)微時(shí)代的 微民 們，為了他們的 微夢(mèng)想 ，做著微不足道的事，發(fā)出微小的聲音 ，并且，將這種力量形成 微動(dòng)力 ，引發(fā)的微革命 將締造一個(gè) 新的天地 。 他們是一個(gè)新時(shí)代的締造者 ！ 4JUST 拾錦 2023，隆鑫 “田子坊”內(nèi)的一座五層廠房已改建成都市工業(yè)樓宇。s Street Standard. 引入名家進(jìn)駐，形成群蜂效應(yīng)。 ” “ 之 2 創(chuàng)業(yè)理主義 想 ?成都律師：楊鴻銘律師事務(wù)所，威爾律師事務(wù)所等； ?國(guó)內(nèi)律師：淘寶網(wǎng)律師顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)； ?執(zhí)行思路：設(shè)立律師咨詢(xún)服務(wù)點(diǎn)，定期為創(chuàng)業(yè)者答疑解惑； 不定期舉行“護(hù)航創(chuàng)業(yè)之路”大型溝通會(huì)，邀請(qǐng)著名律師指點(diǎn)。 ” “ 后勤計(jì)劃 —— 完美商業(yè)配套服務(wù) 之 6 創(chuàng)業(yè)理主義 想 ?商務(wù)服務(wù)中心：圖文影印、電話傳真、網(wǎng)絡(luò)寬帶等； ?會(huì)議室：一般會(huì)議、電視電話會(huì)議、多媒體影音播放等； ?前臺(tái)大堂：各種預(yù)約預(yù)定服務(wù)、快遞收發(fā)服務(wù)等； ?文化娛樂(lè)中心：健身、瑜珈、羽毛球、保齡球等。 大 創(chuàng) 新 三大戰(zhàn)役 3—— 結(jié)合“夢(mèng)想達(dá)人秀”活動(dòng)，進(jìn)行全面炒作，不僅是報(bào)紙、戶(hù)外大牌等線上推廣，更包括微博、博客、郵件等簡(jiǎn)單易的網(wǎng)絡(luò)行方式，形成病毒擴(kuò)散。塔樓部分改建為高檔酒店式公寓； ?戶(hù)型包括單身公寓和兩房（ 3277平米）； 價(jià)值提升舉措 —— 通過(guò)酒店式公寓提升價(jià)值 ?公共設(shè)施及建筑按五星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)裝修 ?高端的智能化配套設(shè)施 ?國(guó)際知名酒店式管理公司 市場(chǎng)反應(yīng) ?2023年 12月發(fā)售， 12700元 /平方米（精裝修），比市場(chǎng)同期小戶(hù)型價(jià)格高約 2023元 /平米； 適宜條件： ?核心地段區(qū)，體量不宜過(guò)大； 舉措二：功能轉(zhuǎn)換 — 酒店式公寓 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?項(xiàng)目區(qū)域：前海 項(xiàng)目名稱(chēng)： 第五公社 （星海名城五期） ?總建筑面積 : 約 11萬(wàn) m2 ?項(xiàng)目概況 ：由四棟 32層塔樓組成； ?戶(hù)型：以面積３５－９１平米的一房和兩房為主，占８６％ ； 價(jià)值提升舉措 —— 通過(guò)大社區(qū)的配套共享提升價(jià)值 ?星海名城大社區(qū) ：總占地面積萬(wàn)平方米，總建筑面積約 84萬(wàn)平方米； ?小區(qū)內(nèi)部配套完善 :會(huì)所、中、小學(xué)、幼兒園、大型購(gòu)物商場(chǎng)、肉菜市場(chǎng)、銀行、診所等 市場(chǎng)反應(yīng) ?200５年 1２月發(fā)售，均價(jià) 7000元 /平方米 ，比當(dāng)時(shí)市場(chǎng)均價(jià)高約 500元 /平方米 ； 適宜條件： ?有大社區(qū)配套資源作為支撐； 舉措七：配套提升 —大社區(qū)里的小戶(hù)型 附件二：拾錦服務(wù)模式及團(tuán)隊(duì)架構(gòu) 89 ?銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn) 3 ?銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)健康度測(cè)試， 提交《銷(xiāo)售人員測(cè)評(píng)報(bào)告》、 《銷(xiāo)售組織框架及管理制度建議》 ?指導(dǎo)管理及激勵(lì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) ?銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)２ ?銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)健康度測(cè)試與調(diào)整 ?指導(dǎo)管理及激勵(lì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，強(qiáng)化銷(xiāo)售力 ?銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)１ ?營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)專(zhuān)題培訓(xùn) ?指導(dǎo)管理及激勵(lì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，強(qiáng)化銷(xiāo)售力 ?協(xié)助組建及測(cè)評(píng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，提交《銷(xiāo)售人員測(cè)評(píng)報(bào)告》 ?提交《銷(xiāo)售組