【正文】 灣 與住宅結(jié)合 住宅 居住、辦公 保利心語（ loft） 與住宅結(jié)合 住宅 辦公 萬景峰（ loft） 與住宅結(jié)合 住宅 辦公 鑫苑名家新青年 與住宅結(jié)合 住宅 居住 維港艾窩 與住宅結(jié)合 住宅 居住、酒店 索爾龍舟 獨(dú)立打造 商業(yè) 居住、辦公、酒店 神仙樹 3號 獨(dú)立打造 商業(yè) 居住、酒店 白金瀚宮國際大廈 獨(dú)立打造 商業(yè) 酒店（帶租約） 保利中心（ loft） 綜合體 住宅、寫字樓 辦公 復(fù)城國際 綜合體 寫字樓、商業(yè) 居住 蜀都中心 綜合體 寫字樓 居住、酒店 福年廣場 綜合體 寫字樓 居住、酒店 大鼎世紀(jì)廣場 綜合體 寫字樓 、酒店 居住、辦公 AUX財(cái)富國際廣場 綜合體 寫字樓 、住宅、酒店 居住 海洋中心 綜合體 寫字樓 、住宅、公寓 居住 市場競爭 —— 住宅物業(yè)限購催生大量 40年商業(yè)產(chǎn)權(quán)物業(yè)，銷售情況低迷導(dǎo)致存量增加，市場競爭激烈 主城區(qū) 20232023年 40年產(chǎn)權(quán)物業(yè)總供應(yīng)情況 20232023年，成都市主城區(qū)約有 74個(gè) 40年產(chǎn)權(quán)物業(yè)項(xiàng)目，帶來約 45662套供應(yīng)量。 VS 蘋果熱銷颶風(fēng)現(xiàn)象 —— ?在蘋果 iPhone手機(jī)上市之后幾個(gè)小時(shí)內(nèi)， ATT旗下所有零售店內(nèi)的iPhone手機(jī)就被等候多時(shí)的蘋果“粉絲”搶購一空； ?蘋果完全擊敗諾基亞，以無法阻擋的狂潮沖襲市場。 制造夢想、激發(fā)市場渴望 產(chǎn)能不足、饑餓營銷 從 2023年 iPhone4開始到最新的 iPad2，我們看到了蘋果產(chǎn)品全球上市的獨(dú)特傳播曲線：發(fā)布會 — 上市日期公布 — 等待 — 上市新聞報(bào)道 — 通宵排隊(duì) — 正式開賣 — 全線缺貨 — 黃牛漲價(jià)。 ?區(qū)域?qū)⑿纬晌宕蠊δ軈^(qū) —— 智慧型中央商務(wù)區(qū)、濱水高檔休閑居住區(qū)、北部高檔綜合居住區(qū)、南部高檔生態(tài)居住區(qū)、東部魅力街市居住區(qū)。家對他們來說不僅僅是家，也是創(chuàng)意的沃土，是個(gè)人的工作坊，是個(gè)人學(xué)習(xí)成長的加油站 工作的地方、 有助于事業(yè)發(fā)展、 學(xué)習(xí)、充電的地方 炫耀族 蝴蝶 對他而言生活是一場嘉年華會 很喜歡炫耀和外露。 1985年，在連續(xù) 6個(gè)季度的收入下降后， Intel公司的領(lǐng)導(dǎo)決定 放棄 自己近 20年苦心經(jīng)營的陣地，轉(zhuǎn)攻芯片。 他們不在乎除了和他們走在同一條道路上的人怎么看他們，他們只想沿著自己心中所想的路一直走。 在拾錦，做什么？ 在九熙，不論是誰，都只有這一個(gè)目標(biāo) 實(shí)現(xiàn)夢想 賺錢 創(chuàng)業(yè) 趕時(shí)髦 好耍 創(chuàng)意 Creation 生活 Life Style 潮流 Fashion 生意 Business 在拾錦，有什么？ 九熙 參考案例 上海田子坊 藝術(shù)品店、精致咖啡屋、畫廊 參考案例 上海田子坊 個(gè)性首飾店、時(shí)尚書屋、原創(chuàng)工藝品店、創(chuàng)意用品店 泰康路上入駐的工作室、設(shè)計(jì)室有 20余家，政府搭臺，企業(yè)唱戲。 體驗(yàn)式創(chuàng)意商業(yè)街 創(chuàng)新商務(wù)區(qū) 天際極限運(yùn)動營 樓棟布局劃分： Modern：成都現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)新生力量的大本營 代表行業(yè)：廣告?zhèn)髅焦?、影視動漫制作? 廣告?zhèn)髅? 影視動漫制作 樓棟布局劃分： Inter：網(wǎng)絡(luò)依賴癥患者的天堂、宅男的天下 代表行業(yè)：電子商務(wù)及其配套產(chǎn)業(yè)（如物流等） 淘寶西南大本營 電子商務(wù)服務(wù)中心 時(shí)尚潮牌集中營 樓棟區(qū)域劃分： X：創(chuàng)意新銳、時(shí)尚達(dá)人、 Party女王的棲息地 代表行業(yè)：創(chuàng)意設(shè)計(jì)、時(shí)尚藝術(shù)、主題酒店（酒吧） 創(chuàng)意主題青年旅舍 設(shè)計(jì)工作室 關(guān)于項(xiàng)目 我們認(rèn)為 “ 拾錦 ” 是一個(gè)可以承載許多人理想與夢想的項(xiàng)目，而理想的實(shí)現(xiàn)與確定的產(chǎn)品、與發(fā)展商的理念、與當(dāng)下的市場有關(guān)，同時(shí)也與我們可以提供的軟環(huán)境有關(guān)，所以我們不空談具體的理想與創(chuàng)業(yè)，而是提倡針對項(xiàng)目特點(diǎn)和個(gè)體需求進(jìn)行思考，同時(shí)分享我們的經(jīng)驗(yàn) …… 夢 的思考 想 實(shí) 現(xiàn) 創(chuàng)業(yè)理想主義 八大計(jì)劃 …… 盡最大努力， 為創(chuàng)業(yè)者搭建最好的創(chuàng)業(yè)平臺 …… 搆 建 八大計(jì)劃 整合資源： 天使投資計(jì)劃 、法律咨詢服務(wù)、創(chuàng)業(yè)分享講座、行業(yè)培訓(xùn) 創(chuàng)造便利： 職能部門優(yōu)惠、全面商業(yè)服務(wù)、完善生活配套、物管服務(wù) 微笑天使計(jì)劃 ——?jiǎng)?chuàng)業(yè) 資金支持 ” “ 啟動微笑天使計(jì)劃， 引入國內(nèi)頂尖天使投資人（或機(jī)構(gòu)）， 為創(chuàng)業(yè)者搭建資本平臺， 完成資本與項(xiàng)目的直接對接。 與當(dāng)?shù)毓ど潭悇?wù)等部門協(xié)調(diào)， 為創(chuàng)業(yè)者爭取最大的優(yōu)惠政策， 同時(shí)爭取設(shè)立拾錦快速通道， 第一時(shí)間為創(chuàng)業(yè)者解決相關(guān)問題。 排兵布陣 3大戰(zhàn)役 3大計(jì)劃 排兵布陣 —— 二期分兩次集中推售， 1和 3先行開盤推售， 2由 1和 3銷售情況待定是否今年發(fā)售 1 2 3 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 起勢期 強(qiáng)銷期 持銷期 階段 節(jié)點(diǎn) 9月 24日，推出 3樓，共約 1029套；計(jì)劃完成 30%， 308套。 ?項(xiàng)目區(qū)域：中心區(qū) ?項(xiàng)目名稱：星河世紀(jì) ?總建筑面積 : m2 ?容積率： ?項(xiàng)目概況 ：星河世紀(jì)由 A、 B、 C三棟塔樓組成，其中 B、 C棟為 CBD公寓，高 32層， 14層為 25000平米的大型主題商場，五樓為架空層園林。 價(jià)值提升舉措 —— 通過概念突破提升價(jià)值 CONDO概念的提出： Condo指的是集合的社區(qū)，大家有一個(gè)共有共享的公共部分，而公共部分有完善的生活配套和休閑設(shè)施，從而使生活更簡易方便，輕松自由； CONDO倡導(dǎo)的八大生活主張： 都市的 年輕的、核心的、小尺度的、陽光的、軌道上的、便利的、共享的 市場反應(yīng) ?2023年 4月發(fā)售，均價(jià) 6400元，比當(dāng)時(shí)市場價(jià)高約 500元 /平方米； 適宜條件： ?目標(biāo)客戶群體的把握； 舉措五：營銷形象提升 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ? 注冊項(xiàng)目公用郵箱，相關(guān)文件統(tǒng)一使用公用郵箱，發(fā)送后通知相關(guān)對方接收； ? 每月 1日由世聯(lián)專案組與眾成營銷部共同形成《月工作計(jì)劃時(shí)間表》，清晰各營銷節(jié)點(diǎn)時(shí)間，便于及時(shí)跟蹤； ? 確定的月計(jì)劃由貴司營銷部及時(shí)送達(dá)各團(tuán)隊(duì)，執(zhí)行過程中如有變更，第一時(shí)間進(jìn)行通知各方并同步修改計(jì)劃時(shí)間表； ? 重大問題需要共同討論，由貴司營銷部確定召開現(xiàn)場或電話會議。 2023年新增 40年產(chǎn)權(quán)物業(yè)約 15個(gè)，供應(yīng)約 15000套，高于 2023年。不再只有地段優(yōu)勢，同時(shí)享有區(qū)域和大盤的完善配套。最慢的月均去化量僅為 9套； 2023年第四季度，僅城南就有約 ㎡的 40年產(chǎn)權(quán)物業(yè)存量，市場競爭異常激烈。 市場總結(jié)：尷尬的產(chǎn)品定位，面對劇烈的市場競爭、低迷的銷售情況，以及客戶對產(chǎn)品接受度的不確定性，決定了本案需要跳脫常規(guī)思維，尋找一條“不平?！钡穆? 相較 LOFT的快速銷售，同為 40年產(chǎn)權(quán)的公寓市場去化速度較慢，給銷售回款增加了壓力； 40年產(chǎn)權(quán)公寓去化速度慢 2023年第四季度，僅城南區(qū)域 40年產(chǎn)權(quán)物業(yè)存量就達(dá)，競爭激烈。 :32:2405:32:24March 28, 2023 ?1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :32:2405:32Mar2328Mar23 ?1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 28, 2023 ?閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 28日星期二 5時(shí) 32分 24秒 05:32:2428 March 2023 ?1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 28日星期二 5時(shí) 32分 24秒 05:32:2428 March 2023 ?1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 28, 2023 ?雨中黃葉樹，燈下白頭人。 客戶認(rèn)知： 40年產(chǎn)權(quán)公寓，“讓我歡喜讓我憂” 客戶一：蔣先生，成都人 購買物業(yè)：市區(qū)內(nèi) 40年精裝小戶公寓 40年產(chǎn)權(quán)公寓所帶來的一系列問題，讓客戶對其產(chǎn)生了種種質(zhì)疑。不具備優(yōu)良的辦公環(huán)境。 從環(huán)域來看，早期公寓多集中在市中心，從07年開始向外轉(zhuǎn)移；09年時(shí)，多聚集在二環(huán)至三環(huán)間； 2023年大部分項(xiàng)目呈現(xiàn)向外擴(kuò)散的趨勢。 推進(jìn)執(zhí)行？ 世聯(lián)營銷顧問工作方法（續(xù)） ? 基于既定的營銷戰(zhàn)略策略、階段戰(zhàn)術(shù)以及市場競爭狀況、客戶總結(jié)，雙方共同討論確定推廣策略； ? 根據(jù)《階段工作時(shí)間表》、《會議紀(jì)要》、《工作任務(wù)書》，確認(rèn)推廣物料及廣告設(shè)計(jì)工作項(xiàng)目； ? 廣告設(shè)計(jì)啟動前，世聯(lián)專案組與營銷部就內(nèi)容規(guī)劃達(dá)成共識，由營銷部向廣告公司發(fā)送任務(wù)書； ? 廣告公司成稿統(tǒng)一發(fā)往營銷部，營銷部轉(zhuǎn)發(fā)世聯(lián)評審，世聯(lián)專案組評審后形成意見書發(fā)送營銷部，營銷部結(jié)合世聯(lián)意見，發(fā)往廣告公司并抄送世聯(lián)； ? 最終成稿抄送世聯(lián)專案組。 2. 把握專業(yè)方向 ? 評審廣告公司提案，提出修改建議，把控傳播策略及平面設(shè)計(jì)質(zhì)量。 價(jià)值提升舉措 —— 通過產(chǎn)品設(shè)計(jì)“送面積”提升價(jià)值 ?戶型設(shè)計(jì)創(chuàng)新： 平面、立體可任意組合，陽臺變臥室，一房變兩房，上下連通，兩層變復(fù)式 ?? ?園林： 3000平方米芭緹亞空中園林，水晶泳池； 市場反應(yīng) ?2023年 9月發(fā)售，均價(jià) 8300元 /平方米，比市場同期小戶型價(jià)格高約 1000元 /平米； 適宜條件： ?受新政限制，目前發(fā)揮空間不大； ?項(xiàng)目區(qū)域：寶安中心區(qū) ?項(xiàng)目名稱：白金假日公寓 ?總建筑面積 : ?項(xiàng)目概況 ： 1棟 28層，底三層商業(yè)裙樓，四層架空層會所、巴提亞風(fēng)情園林； ?戶型為 4044平米一房； 舉措三：附送面積 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 大 炒 作 夢想 『 入 股 計(jì) 劃 』 這個(gè)年代，每個(gè)人不缺 夢想！ 這個(gè)年代，每個(gè)人都在炒股，不亦樂乎 股票 拾錦 認(rèn)籌夢想，入股拾錦 1 VS N 1個(gè)人 首付： 20萬 月供： 2327元 九熙拾錦： X樓 X房 面積： 50㎡ 單價(jià)： 8000元 /㎡ 總價(jià)： 40萬 股價(jià)： 5萬 /股 4個(gè)人 每人首付： 5萬 每人月供： 581元 『 穿 越 計(jì) 劃 』 異國的風(fēng)情，古色古香的情調(diào)，童話的幻想，電影的游夢，打造不同的 實(shí)體樣板間 及 現(xiàn)場包裝 ，讓客戶第一時(shí)間感知穿越時(shí)空的魅力。 “ 運(yùn)動是商務(wù)的一種奢侈元素 拾錦提倡工作并健康著！ 創(chuàng)造性地將全天候極限運(yùn)動場置于天臺 充分享受運(yùn)動帶來的刺激愉快感 運(yùn)動計(jì)劃 —— 要事業(yè)，也要好身體 之 7 創(chuàng)業(yè)理主義 想 ” 物管計(jì)劃 —— 精細(xì)化物管服務(wù) 之 8 創(chuàng)業(yè)理主義 想 拾錦，不僅傾心打造一流創(chuàng)意平臺， 更以超甲級寫字樓物管標(biāo)準(zhǔn)， 為所有企業(yè)提供一流人性化服務(wù)。 每個(gè)月定期舉辦創(chuàng)業(yè)講座， 邀請創(chuàng)業(yè)成功人士， 與創(chuàng)業(yè)者分享經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)， 指引他們走正確的創(chuàng)業(yè)之路。建立市場知名度，也便于創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)區(qū)的快速 形成。在 5000平方米內(nèi)引進(jìn)了 10個(gè)國家與 地區(qū)的藝術(shù)人群，他們在這里設(shè)立了設(shè)計(jì)室、工作室。 九熙驚艷成都樓市， 以員工自編自導(dǎo)自演的原創(chuàng)拍攝大片的方式， 在眾多年輕人面前大擺青春盛筵， 引發(fā)了眾多青年置業(yè)者的巨大共鳴， 成就了一個(gè)有關(guān)青春的居住夢。 Where are they ？ We are finding… Little angel —— 微天使，為別人的夢想插上翅膀的人 微 天 使 有錢 有閑 有經(jīng)驗(yàn) 有夢想 他們?yōu)閯e人的夢想插上可以飛翔的翅膀，這個(gè)夢想或許也是他們曾經(jīng)的夢想，或許是他們希望看見成功的夢想，但是他們已都沒有那一份“ 閑 ”來實(shí)現(xiàn) …… 微 創(chuàng) 者 Little God —— 微創(chuàng)者，努力為自己的夢想插上翅膀的人 有錢 有閑 有夢想 有經(jīng)驗(yàn) 每個(gè)人都有那么一點(diǎn)錢，并且每個(gè)人都有著同樣的夢想，并且他們年輕，所以他們總是有“閑”。 抱怨： 買房時(shí)，開發(fā)商把項(xiàng)目吹得天花亂墜：城市核心地段優(yōu)質(zhì)樓盤、戶型緊湊實(shí)用、每套房總價(jià) 20~30萬元、年回報(bào)率10%以上 ?? 收房已有半年多，房子還是租不出去，2023元 /月的預(yù)想租金價(jià)位也出現(xiàn)了較大的心理偏差 。 城際商旅城 成都東村 九熙 Best of times—— “微時(shí)代”來臨，“微進(jìn)步”就是創(chuàng)新 微現(xiàn)象 ——