銷售培訓(xùn)課件-重點(diǎn)-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 3月 27日星期一 下午 12時(shí) 38分 25秒 12:38: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 27日星期一 12時(shí) 38分 25秒 12:38:2527 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :38:2512:38Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 做競(jìng)爭對(duì)手比較 ? 不要貶低對(duì)手。 ?你的收入不是來自于你的客戶，而是來自于你拜訪客戶的總量。 ?做銷售也是個(gè)概率的問題。 ? 我們的三大優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭對(duì)手的三大弱點(diǎn) ? USP獨(dú)特賣點(diǎn) 七、解除顧客的反對(duì)意見 一接觸反對(duì)意見的四種策略 ? 說比較容易還是問比較容易 ? 講道理比較容易還是講故事比較容易。 12:38:2512:38:2512:38Monday, March 27, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 12:38:2512:38:2512:383/27/2023 12:38:25 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 12時(shí) 38分 25秒 下午 12時(shí) 38分 12:38: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 12時(shí) 38分 :38March 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :38:2512:38:25March 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 12時(shí) 38分 :38March 27, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 12時(shí) 38分 25秒 下午 12時(shí) 38分 12:38: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 12:38:2512:38:2512:383/27/2023 12:38:25 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ? 產(chǎn)品可以帶給客戶什么利益和好處，減少的麻煩和痛苦。 ?每一次不成交后，我們就離成交更近了。 四、如何建立信任感 ? 形象看起來像此行業(yè)的專家 ? 要注意基本的商業(yè)禮儀 ? 問話建立信任感。 ? 西洋打法容易還是太極打法比較容易 ? 反對(duì)他比較容易還是同意他、配合他比較容易 七、解除顧客的反對(duì)意見 推銷是從拒絕開始，成交從異議開始 ?處理抗拒的兩大忌（贏了辯論，輸了業(yè)績） ? 1. 直接指出對(duì)方的錯(cuò)誤 ? 2. 避免和客戶發(fā)生爭吵 抗拒點(diǎn)通常表現(xiàn)為五個(gè)方面 ? 價(jià)格 功能表現(xiàn) 售后服務(wù) 競(jìng)爭對(duì)手 保證及保障 解決抗拒的套路 ? 確定決策者 ? 耐心聽完客戶的抗拒 ? 確認(rèn)抗拒 ? 辨別真假抗拒 ? 鎖定抗拒 ? 取得顧客的承諾 ? 再次框式 ?
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