【正文】 性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 27日星期一 12時(shí) 38分 25秒 12:38:2527 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :38:2512:38Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ?你的收入不是來自于你的客戶，而是來自于你拜訪客戶的總量。 ? 我們的三大優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的三大弱點(diǎn) ? USP獨(dú)特賣點(diǎn) 七、解除顧客的反對(duì)意見 一接觸反對(duì)意見的四種策略 ? 說比較容易還是問比較容易 ? 講道理比較容易還是講故事比較容易。 12:38:2512:38:2512:383/27/2023 12:38:25 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 12時(shí) 38分 :38March 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 下午 12時(shí) 38分 :38March 27, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 12:38:2512:38:2512:383/27/2023 12:38:25 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ?每一次不成交后，我們就離成交更近了。 ? 西洋打法容易還是太極打法比較容易 ? 反對(duì)他比較容易還是同意他、配合他比較容易 七、解除顧客的反對(duì)意見 推銷是從拒絕開始，成交從異議開始 ?處理抗拒的兩大忌（贏了辯論，輸了業(yè)績(jī)） ? 1. 直接指出對(duì)方的錯(cuò)誤 ? 2. 避免和客戶發(fā)生爭(zhēng)吵 抗拒點(diǎn)通常表現(xiàn)為五個(gè)方面 ? 價(jià)格 功能表現(xiàn) 售后服務(wù) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 保證及保障 解決抗拒的套路 ? 確定決策者 ? 耐心聽完客戶的抗拒 ? 確認(rèn)抗拒 ? 辨別真假抗拒 ? 鎖定抗拒 ? 取得顧客的承諾 ? 再次框式 ? 合理解釋 價(jià)格的系列處理問題 —— 太貴了 ?沒有建立信任感的時(shí)候不要談產(chǎn)品，沒有塑造產(chǎn)品價(jià)值的時(shí)候，永遠(yuǎn)不要談價(jià)格。 :38:2512:38Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 27日星期一 12時(shí) 38分 25秒 12:38:2527 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。吉拉德 ?選擇了銷售就選擇了被拒絕。 ? 價(jià)錢是你唯一考慮的問題嗎？ ? 太貴了是客戶的口頭禪 ? 太貴了是衡量一種未知產(chǎn)品的常態(tài) ? 我們留到最后再說，我們先看看適不適合你。 12:38:2512:38:2512:38Monday, March 27, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 下午 12時(shí) 38分 25秒 下午 12時(shí) 38分 12:38: MOMODA POW