銷售培訓課件-重點(更新版)
【正文】 十大步驟 ?一、準備 1身體 2精神 3專業(yè) 4顧客 職業(yè) 事業(yè) ? 為別人做 為自己做 ? 打工 人生總經(jīng)理 ? 全力應(yīng)付 全力以赴 ? 轉(zhuǎn)移問題 解決問題 ? 交差 做好 ? 遲到早退 早到遲退 把工作當成事業(yè)的態(tài)度，成功的人比普通人付出多一點！ 二、良好的心態(tài) ? 長遠的心態(tài) ? 積極的心態(tài) ? 感恩的心態(tài) ? 學習的心態(tài) 三、如何開發(fā)客戶 找到一個未來客戶前你需要研究的問題 ? 準客戶的必要條件 ? 誰是我的客戶 ? 客戶會在哪里出現(xiàn) ? 我的客戶什么時候會買 ? 為什么我的客戶不買 ? 誰在和我搶客戶 不良客戶的七種特質(zhì)（學會過濾客戶） ?①、凡事持否定態(tài)度 ,負面太多 ? 信心是任何購買的關(guān)鍵 ? 假如一個人對生活不抱肯定的態(tài)度，就不可能去購買 ? 凡事百般挑剔，難以相處 ?②、很難向他展示產(chǎn)品或服務(wù)的價值 ? 不給你介紹或展示產(chǎn)品的機會 ? 也不愿意了解，一開始就抱怨，討價還價 ?③、即使成交了也是一樁小生意 ?④、沒有后續(xù)的銷售機會 ?⑤、沒有產(chǎn)品見證或推薦的價值 ?⑥、他的生意做的很不好 ?⑦、客戶地點離你太遠 不良客戶的七種特質(zhì)（學會過濾客戶） 黃金客戶的七種特質(zhì) ? 對你的產(chǎn)品與服務(wù)有迫切的需求 ? 與計劃之間有沒有成本效益關(guān)系 ? 對你的行業(yè)，產(chǎn)品或服務(wù)持肯定態(tài)度 ? 有給你大訂單的可能 ? 是影響力的核心 ? 財務(wù)穩(wěn)健，付款迅速 ? 客戶辦公地點離你很近 ?拒絕 —— 老師 ?成交總在五次拒絕后！ —— 喬 ? 金錢是價值的交換。 ? 以高襯低 ? 報價由高到低 ? 塑造價值，產(chǎn)品來源 ? 以價錢貴為榮 ? 好貴，你有聽說過賤貴嗎？高貴 ? 大數(shù)怕算 ? 1我們有多少客戶在使用我們的產(chǎn)品 ? 1富蘭克林法 ? 1太貴了！那你覺得多少錢合適？ ?可以成交價 勉強成交價 不可成交價 ? 1價錢比較重要還是效果比較重要！ ? 1生產(chǎn)流程來之不易法 ? 1你有沒有不花錢買過東西？有沒有因為省錢，買了后回家使用后悔的經(jīng)歷，你同不同意，一分錢一分貨？我們沒有辦法給你最便宜的價錢，但是我們可以給你最合理的整體交易（產(chǎn)品，服務(wù)，資源）。 。 :38:2512:38:25March 27, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :38:2512:38Mar2327Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別
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