天葡萄酒品牌規(guī)劃-免費(fèi)閱讀
【正文】 曾在全國(guó)廣告大賽中獲銀獎(jiǎng)。曾成功服務(wù)過摩托羅拉、中國(guó)移動(dòng)通信等客戶的創(chuàng)作設(shè)計(jì)工作。 78 詹海舟：卓越形象上海創(chuàng)意總監(jiān)，富有策略性思考的創(chuàng)意人。中國(guó)著名廣告人。 64 日 常 工 作 的 溝 通 方 式 每 周 工 作 例 會(huì) 其 它 會(huì) 議 每 周 一 上 午 9 : 0 0 時(shí) 每 月 最 后 一 周 周 五 下 午 2 : 0 0 時(shí) 每 月 工 作 例 會(huì) 突 發(fā) 性 事 件 與 問 題 ， 雙 方 以 臨 時(shí) 性 會(huì) 議 的 形 式 商 討 解 決 提 出 會(huì) 議 方 應(yīng) 在 會(huì) 前 一 天 將 ： １ 內(nèi) 容 ： １ 回 顧 、 總 結(jié) 上 一 期 工 作 ２ 安 排 、 調(diào) 整 下 一 步 工 作 參 加 人 員 ： １ 每 周 例 會(huì) ： 雙 方 具 體 項(xiàng) 目 的 管 理 及 執(zhí) 行 人 員 ２ 每 月 例 會(huì) ： 雙 方 高 層 管 理 人 員 參 加 工 作 報(bào) 告 工 作 例 會(huì) 每 次 會(huì) 議 記 錄 工作單 工 作 計(jì) 劃 表 每 周 工 作 進(jìn) 度 表 月 度投放報(bào)告 月 度業(yè)績(jī)報(bào)告 月 度推廣績(jī)效表 會(huì) 議 議 程 ２ 會(huì) 議 時(shí) 間 ３ 會(huì) 議 地 點(diǎn) ４ 具 體 要 求 傳 給 對(duì) 方 。讓廣告作到有章可循，有案可查，避免盲目與沖動(dòng)所帶來的不必要損失，維持廣告的計(jì)劃性和延續(xù)性。但是品牌是營(yíng)銷鏈中的一環(huán)，所以二者不可能截然脫離，廣告公司幫企業(yè)在做“品牌運(yùn)作”的同時(shí)，對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷問題，也會(huì)有一定的思考。 他們能夠?yàn)閺V告主提供具有補(bǔ)充性和前瞻性的專業(yè)建議 。“新天”葡萄酒要想在取得更好的市場(chǎng)份額，除了加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò) 的建設(shè)，“新天”品牌形象的構(gòu)建和推廣將是“新天”酒業(yè)致勝的核心資源。 26 品牌力的提升 ? 我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn) …… 27 市場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn) ? 大部分品牌以產(chǎn)品為中心 ，如張?jiān)５摹鞍倌陱堅(jiān)！?，王朝的“酒的王朝? ? 雖著市場(chǎng)正走出啟蒙階段， 葡萄酒的頻繁消費(fèi)群體 正在形成 28 我們的策略 ? 找到葡萄酒的重度消費(fèi)者（ HEAVY CONSUMER） ? 從產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)為以消費(fèi)者為中心 29 我們的品牌定位方向 抓住消費(fèi)者的心里需求 給予其想要的品牌承諾 建立獨(dú)特的品牌印象 30 但是，市場(chǎng)要求我們必須分步去實(shí)施 31 品牌分階段策略 ? 第一年：產(chǎn)品獨(dú)特點(diǎn)入市：瑪納斯的神秘產(chǎn)地或吐魯番著名的葡萄原料 ? 第二年：從產(chǎn)品訴求轉(zhuǎn)向以消費(fèi)者為中心的感性訴求 ? 第三年：具無限延展的感性擴(kuò)張：傳世佳釀，傲然品味 32 品牌發(fā)展目標(biāo) 第一年 理性訴求進(jìn)入市場(chǎng)，提升品牌知名度，吸引重度消費(fèi)者。 8城市市區(qū)居民家庭平均每年葡萄酒的消費(fèi)額約有 20． 3億元。在膠東、遼東， 提升以煙臺(tái)古釀為代表的系列產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。 ?張?jiān)！㈤L(zhǎng)城、王朝等知名品牌占有國(guó)產(chǎn)市場(chǎng) 90%以上的市場(chǎng)份額。通化和長(zhǎng)城購(gòu)買率分別為27． 9％和 27． 5％，王朝也達(dá)到 15． 2％。 12 ?已建立聞銷售網(wǎng)絡(luò)，并把工作重點(diǎn)放在了品牌競(jìng)爭(zhēng)力的提升上。 延展性強(qiáng) 三、廣告開路，在消費(fèi)者認(rèn)同高品位形象后，在終端以被接受的性能價(jià)格比降低購(gòu)買門檻，讓消費(fèi)者最終感覺值。服務(wù)了 一大批國(guó)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)（如：張?jiān)?、隆力奇?TCL、步步高、中國(guó)移動(dòng)、網(wǎng)通、雙良等），積累了相當(dāng)成功的本土品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，也吸取了一些失誤的教訓(xùn)。在此兩者基礎(chǔ)上，提供宏觀的葡萄酒行業(yè)現(xiàn)狀和趨勢(shì)分析，為“新天酒業(yè)”尋找機(jī)會(huì)點(diǎn)，避免潛在的威脅。 卓越形象，每年為“新天”品牌建設(shè)擬定計(jì)劃并負(fù)責(zé)執(zhí)行和監(jiān)督，年終將請(qǐng)中立的研究機(jī)構(gòu)對(duì)品牌的資產(chǎn)進(jìn)行評(píng)估。 員工只有真正了解并認(rèn)識(shí)到“品牌”與“廣告”的重要性和其應(yīng)有的市場(chǎng)效應(yīng)之后，才能很好將企業(yè)“品牌”戰(zhàn)略性的規(guī)劃應(yīng)用于實(shí)踐。中國(guó)廣告大獎(jiǎng)三屆評(píng)審。成功主持過張?jiān)Ｆ咸丫?、洋河酒、隆力奇、歐豹摩托、林海摩托、雙良等品牌的全國(guó)市場(chǎng)調(diào)研工作。曾為隆力奇、牡丹汽車、萬(wàn)基、步步高等品牌精心打造全國(guó)媒介和區(qū)域媒介計(jì)劃并完美執(zhí)行，博得客戶交口稱贊。 馮俊：上海師范大學(xué)設(shè)計(jì)系畢業(yè)，三年廣告工作經(jīng)驗(yàn)。曾成功參與隆力奇、牡丹汽車、歐豹摩托等客戶的媒介企劃工作。多年從事廣告工作，尤其擅長(zhǎng)客戶服務(wù)工作。國(guó)有先進(jìn)的媒介運(yùn)作理念，且熟悉中國(guó)的媒體環(huán)境。曾成功主持過中國(guó)移動(dòng)、網(wǎng)通、隆力奇、牡丹汽車、歐豹摩托等品牌的全國(guó)品牌管理工作， 77 季華茂：卓越形象（上海）廣告?zhèn)鞑ス緢?zhí)行經(jīng)理。 藝 術(shù) 性 創(chuàng) 意 原 則 策 略 性 識(shí) 別 性 單 純 性 創(chuàng) 造 獨(dú) 有 的 創(chuàng) 作 風(fēng) 格 和 表 現(xiàn) 風(fēng) 格 形 成 一 個(gè) 單 一 的 視 覺 沖 擊 點(diǎn) 和 廣 告 記 憶 點(diǎn) 具 有 吸 引 力 與 震 撼 力 的 完 美 廣 告 表 現(xiàn) 每 一 個(gè) 大 創(chuàng) 意 后 面 都 有 一 個(gè) 大 策 略 支 持
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