〈營銷心理學經(jīng)典培訓講義〉-免費閱讀
【正文】 （ 3）他的成員在某些方面與個人類似。薩姆有些為難了。 動機是想使自己正確而不犯錯誤的愿望。 包括 依從 認同 內(nèi)化 ｛ 2020/6/18 中國平安 平安中國 38 從眾三個類別的解釋： 依從： 其作用十分有限，必須永遠提供獎勵和懲 罰才能生效，雖然依從本身通常不產(chǎn)生持久 的行為，但他可以為導致持久效應掃清道路。自我實現(xiàn)的需要產(chǎn)生的動力是最強大的。 提問： 你能讓貓不停的舔辣椒嗎？ 2020/6/18 中國平安 平安中國 31 所以 金錢是最昂貴，也是最無效的行動推動力。 2020/6/18 中國平安 平安中國 21 左半腦 理性 右半腦 感性 語言 圖形 概念 感覺 邏輯 知覺 分析 想象 推理 直覺 （一萬年左右） （幾百萬年左右） 2020/6/18 中國平安 平安中國 22 善用定勢 幫助對方形成思維習慣 （一） 善用二則一題問法 （二） 學會連續(xù)肯定提問法 （三） 善用圖形感知法 （四） 善用固有思維定勢 （五） 第一印象至關(guān)重要 2020/6/18 中國平安 平安中國 23 人是環(huán)境的產(chǎn)物 （一）我們的心理是在后天環(huán)境中形成的？ 世界上有狼孩，但沒有人狼。 2020/6/18 中國平安 平安中國 13 二 消費者心理研究內(nèi)容 １．消費知覺 ２．消費個性 ３．消費心態(tài) ４．消費動機 2020/6/18 中國平安 平安中國 14 三 消費行為的幾種類型 １．以滿足商品的使用價值為主導傾向的行為，核心是講求實用和價廉。營 銷 心 理 學 2020/6/18 中國平安 平安中國 2 一. 前言 （一） 講師自我介紹 （二）心理學導論 二 . 消費心理學與營銷心理學 三 . 營銷心理 （一）心理定勢 （二）環(huán)境暗示 （三） 動機與激勵 （四）從眾 2020/6/18 中國平安 平安中國 3 一 .心理學導論 : A. 人的心理是可以預測并控制的。 ２．以攀比同事、鄰居或某一消費族群為主導傾向的行為，核心是虛榮和好強。 （二）人的心理是在一定環(huán)境暗示下產(chǎn)生的。 30 ％的傭金買不回的業(yè)績， 1 ％的激勵費用更買不回。 （ 2）人使命感和利
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1