超級(jí)nac心理學(xué)(ppt49)-心理學(xué)-免費(fèi)閱讀
【正文】 在我們這個(gè)行業(yè)，我的經(jīng)驗(yàn)告訴我無(wú)法抗拒的事實(shí)，沒(méi)有任何人可以對(duì)我說(shuō)“不”。一個(gè)完善管理的公司要仔細(xì)的編制預(yù)算。某某先生，今天你有相同的機(jī)會(huì)作出相同的決定，你愿意嗎？ 四、十大成交法則 —— 4 ? 國(guó)務(wù)卿鮑威爾成交法 ? 美國(guó)國(guó)務(wù)卿鮑威爾曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，拖延一項(xiàng)決定比作出錯(cuò)誤的決定更浪費(fèi)美國(guó)人民企業(yè)政府的時(shí)間和金錢，而我們今天討論的就是一項(xiàng)決定，是嗎？假如你說(shuō)好，會(huì)如何呢？假如你說(shuō)不好又會(huì)如何呢？假如說(shuō)不好，明天將和今天一樣，事情沒(méi)有任何的改變。 三、人按思考方式和購(gòu)買價(jià)值觀進(jìn)行分類。從高價(jià)開(kāi)始，然后往下拉。 一、說(shuō)服力的十大步驟 —— 4 ?（四）了解顧客的問(wèn)題、需要和渴望 ? 前 20分鐘聊 FORM 聊天就是做生意 ?F： family 家庭 ?O： ocupation 事業(yè)、狀況 ?R： 休閑 ?M： money 財(cái)務(wù) ?其次聊購(gòu)買的價(jià)值觀 ?所有的銷售都是價(jià)值觀的銷售。 ? 人的肌肉越來(lái)越放松，潛能越大。 ? *最直接的方法是間接。 四、 NAC的六大步驟 —— 3 ? 巔峰狀態(tài)： ? 能不能成功與巔峰狀態(tài)有百分之一百的關(guān)系； ? 成功的東西在腦海中放大，失敗的東西縮小，成功的東西看成彩色，失敗的東西想象成黑白的； ? 想要的東西 —— 放大 —— 放近 —— 彩色 ? 不想要的東西 —— 放小 —— 放遠(yuǎn) —— 黑白 ? 注意力應(yīng)放在你想要的上面，而不應(yīng)放在你不想要的上面 ? 你只看到目標(biāo)的時(shí)候就看不到障礙，只看到障礙的時(shí)候就看不到目標(biāo)； ? 加強(qiáng)神經(jīng)鏈的方法： ? （ 1） 把自己的目標(biāo)全力以赴地大聲念 10遍； ? （ 2） 把達(dá)到目標(biāo)的方法全力以赴地念 10遍； ? 例如：我一定要在 2020年 1月 1日前成為玫琳凱督導(dǎo)！ 四、 NAC的六大步驟 —— 6 ?（六）檢查 ?—— 是不是永久性的改變 ?（ 1）所有的障礙是不是全部消除了，消除了就肯定能成功嗎？ YES！ ?（ 2）有沒(méi)有信心，是不是肯定能達(dá)到目標(biāo)？ YES！ 五、 NAC的七個(gè)信念 —— 1 ? 信念的定義：信念是一種確定的感覺(jué)。 ? 打破慣性的方法： ? （ 1） 給他痛苦。 ?（ 1） 是想要還是一定要（信念、決心） ?（ 2） 意愿度 ?（ 3） 態(tài)度 —— 配合度、興奮度。 ? （ 1） 復(fù)制的好處 ? A、 復(fù)制的好處是節(jié)省時(shí)間。 ?例：邁克爾 ?（ 2） 成功屬于最認(rèn)真努力的人。 ? 融會(huì)貫通。 N： 神經(jīng) L： 語(yǔ)言 P： 深入 三、 NAC及其觀念 —— 2 ? NAC的核心觀念： ?我是責(zé)任者。 ? B、 復(fù)制策略：策略是做事的方法與順序。 ? 用他最重要的，否定他最怕的，否定他的障礙（等他完全進(jìn)入狀態(tài)，配合度高才行。 ?如：跳一跳，咻 —— 咻 —— 咻 —— ，迅速達(dá)到巔峰狀態(tài)； ?（ 2）某個(gè)刺激物出現(xiàn)； ?經(jīng)過(guò)不斷的重復(fù)加強(qiáng)。 ? *同樣的事情一定要想好的、想大的，但要從小事做起。 ? *我行我能我要我愿意（喊 30天、 50遍 /天） ? *明確就是力量，溝通就需要明確，一旦你的目標(biāo)明確，你幾乎可以得到你想要的東西， ? *用愛(ài)心做事業(yè)，用感恩的心做人。 ? 專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備 ? 對(duì)顧客了解的準(zhǔn)備（便于投其所好） ? 精神上的準(zhǔn)備 —— 處理重要的事情之前，先靜坐 5分鐘； 一、說(shuō)服力的十大步驟 —— 2 ?二）使自己的情緒達(dá)到巔峰狀態(tài) ?動(dòng)作創(chuàng)造情緒，用肢體動(dòng)作達(dá)到巔峰狀態(tài)。把訂單放在顧客面前。 ?要問(wèn) YES的問(wèn)題，即必須回答 YES的問(wèn)題。最近有很多人談到市場(chǎng)不景氣，但在我們的公司我們決定不讓不景氣困攏我們，你知道為什么嗎？因?yàn)榻裉旌芏鄵碛胸?cái)富的人，他們都是在不景氣的時(shí)候建立他們的基礎(chǔ)
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