項目管理：北京朝陽園項目方案-免費閱讀
【正文】 九、服務(wù)的收費標(biāo)準(zhǔn)及合作時間 收費標(biāo)準(zhǔn) 收取相關(guān)項目銷售起動費用。每位會員所花費用￥ 2*10， 000，此數(shù)不包單張制作、印刷及郵費。 l 售后服務(wù) 不容忽視，公司應(yīng)滿足客戶的需求，提供服務(wù)解答客人有關(guān)樓房咨詢事宜，消除他們可能產(chǎn)生之疑慮。 這部分的市場分析主要集中在香港，調(diào)查在港銷售的在京樓盤，歸檔，立案分析，做到知己知彼，找到切入點，為在港成功銷售充分做好前期工作，掃清一切障礙。 廣告分析 通過對個案的廣告媒體投放、數(shù)量強度、主要訴求分析其營銷策略。 l 公務(wù)員雜志 全港有 40 多萬公務(wù)員，為了要爭取他們知道，所以建議貴司以透過此唯一一本政府機構(gòu)認可之刊物，把貴司樓盤直接宣傳給他們。美聯(lián)物業(yè)將會派出專業(yè)銷售隊伍在現(xiàn)場負責(zé)推廣及促銷。 酒店展銷會 香港舉辦展銷會形式之方法進行促銷活動，已有一段時間廣泛被深圳及珠江三角洲等樓盤使用，過往已有不少樓盤成功例子。 周邊大環(huán)境一般，綠化并不十分良好。該區(qū)域內(nèi)除兩處棉紡廠外無大型工業(yè)用地，機關(guān)單位不多，是一處較為成熟的居民生活區(qū)。 諸多有利因素使得北京房產(chǎn)市場持續(xù)走俏已是有目共睹，也是大勢所驅(qū)的必然傾向。分三期開發(fā)：一期由三幢高層豪華公寓及一所 7800 平方米住戶專用豪華會所組成。 l 由于中國經(jīng)濟步伐的加快，促使大量外企進軍北京市場，從而形成了一大批的具有一定消費能力的外企京城購房人士。住宅物業(yè)市場道仍較為冷淡，但由于中美就中國加入世貿(mào)已達成協(xié)議及整體經(jīng)濟情況的改善，物業(yè)市場稍為好轉(zhuǎn)。 以西為居民小區(qū)，也較有規(guī)劃。 4）結(jié)論： 優(yōu)點：可供客戶隨時查詢樓盤資料或參觀現(xiàn)場示范單位，以便促成交易。再者，某些較佳的酒店展銷會場地會有被某個代理商壟斷的情況發(fā)生。 六、宣傳媒介建議 電視廣告 由專業(yè)人士制作廣告宣傳片，于主要電視臺于黃金播出，其它時段滾動播出，把樓盤外貌清晰展現(xiàn)于目標(biāo)市場的眼前，對形象的建立有很大幫助。 l 車箱內(nèi) 細節(jié)如下： A 廣告牌數(shù)目（共 1686 張，平均每卡車廂兩張） B 費用￥ 51， 350（每星期） C 最低消費期限（兩星期） （另如于廣告高峰期刊登廣告，將需繳會總廣告費的 15%作附加費用，地鐵平均每日乘搭人數(shù)接近一百萬） 火車廣告 A、站內(nèi)廣告 燈箱廣告： l 廣告牌數(shù)量（共二十四張，平均分配在每 一個地失站內(nèi)） l 費用￥ 74， 800（共四星期） 扶手電梯： l 廣告牌數(shù)量（共九十張，平均分配在每一個地鐵站內(nèi)的扶手電梯旁） l 費用￥ 52， 000（共四星期） B、車廂內(nèi)廣告 l 廣告牌數(shù)量（共一千五百張，每一卡車廂內(nèi)會有四張）“ l 費用￥ 55， 000（共四星期） （九廣鐵路平均每日乘搭接近八十萬人次） 航班廣告片（往來香港 北京） 地點：以往來京港的航線為主 班次：跟現(xiàn)時香港到北京航班播放 費用：廣告片 30 秒，每個月港幣 48， 000 元正，未包含廣告制作費 七、本項目可提供的服務(wù) 其一：市場調(diào)研報告 一、區(qū)域概況 由于房地產(chǎn)商品地域性約束的特殊性，我們首先以區(qū)域的歷史發(fā)展、人文環(huán)境、市政交通、生活環(huán)境、商業(yè)區(qū)氣息及經(jīng)濟特征調(diào)研入手。 目標(biāo)客戶分析：進一步分析目標(biāo)客源的各方面的特征及心態(tài)，為以后的產(chǎn)品規(guī)劃及營銷策劃打下基礎(chǔ)。 l 引導(dǎo)期 做銷售前的準(zhǔn)備工作，造勢運作 l 強銷期 全面的廣告安排和促銷活動的安排 l 持續(xù)期 做對前期積累客戶的消化吸收和一些事務(wù)的收尾工作，并制訂策 略，完成樓盤的銷售或制造又一銷售高峰的到來。 缺點：因為現(xiàn)時市場上還有其它網(wǎng)頁，所以一時間不可能即時可全面吸 引他們產(chǎn)生回應(yīng)。此外，可邀
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