項(xiàng)目管理：北京朝陽(yáng)園項(xiàng)目方案(參考版)
2025-07-17 18:11本頁(yè)面
【正文】 有關(guān)說(shuō)明 在合同有效期內(nèi)，對(duì)有關(guān)樓宇的任何銷售部分都相應(yīng)的按規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)收取傭金 。其中前期費(fèi)用為 25 萬(wàn)元人民幣，后期 則針對(duì)樓盤的各方面因素及對(duì)本公司企劃的難度而定為樓盤銷售額的 2%。 過(guò)往銷售業(yè)績(jī) 深圳： l 百仕達(dá)花園 l 俊園 l 頤園 l 香榭里花園 l 港逸豪庭 l 桂都大廈 l 信興廣場(chǎng) l 鉆石廣場(chǎng) 上海： l 和平花苑 曾創(chuàng)下一個(gè)月內(nèi)完成銷售目標(biāo)的 90% l 恒城花苑 曾創(chuàng)下一個(gè)月內(nèi)完成銷售目標(biāo)的 90% l 陽(yáng)明新城 三天完成陽(yáng)明新城一百套的銷售記錄 l 嘉里華庭 在香港展銷期間（ 2 天）成功銷售 60 套，完成投放量的 80% l 仁恒濱江園提供項(xiàng)目前期策劃，使之成為上海有特色的典型樓盤。此外，可邀請(qǐng)本港記者實(shí)地參觀及拍照，以便在市場(chǎng)上產(chǎn)生更大的滲透性宣傳作用。 費(fèi)用：港幣￥ 20， 000/每月 每周報(bào)眼廣告 本集團(tuán)在港已訂有長(zhǎng)期報(bào)紙廣告欄位，可把貴司的樓盤廣告刊登于此。 假設(shè)只有 %人士有興趣購(gòu)買，而貴司所賣的單位每間￥ 330， 000 計(jì)算，貴司回收資金是￥ 6， 600， 000，達(dá) 致投放少，效率大。 費(fèi)用：港幣 ￥ 20， 000/每月 美聯(lián)會(huì)（直接郵遞） 本公司成立美聯(lián)會(huì)已經(jīng)有一定的會(huì)員，此資料是具有很寶貴的價(jià)值，我們只需精選一萬(wàn)位會(huì)員，印制一批精美的宣傳單張，直接郵遞給會(huì)員，以便推廣及銷售。 缺點(diǎn)：因?yàn)楝F(xiàn)時(shí)市場(chǎng)上還有其它網(wǎng)頁(yè)，所以一時(shí)間不可能即時(shí)可全面吸 引他們產(chǎn)生回應(yīng)。 以上工作范圍本公司會(huì)收取行政費(fèi)用，而貴司樓盤在我司各分行占了一定位置，所以要收取上架飾柜費(fèi)，每間分行費(fèi)用為￥ 500 一個(gè)月。公司出版定期刊物，介紹其客戶關(guān)系、有關(guān)樓盤及地區(qū)租金比較、新樓價(jià)格資料等。務(wù)求通過(guò)成功銷售之推介，增加買家信心和對(duì)公司的良好印象，提升良好業(yè)績(jī)。 l 引導(dǎo)期 做銷售前的準(zhǔn)備工作，造勢(shì)運(yùn)作 l 強(qiáng)銷期 全面的廣告安排和促銷活動(dòng)的安排 l 持續(xù)期 做對(duì)前期積累客戶的消化吸收和一些事務(wù)的收尾工作，并制訂策 略，完成樓盤的銷售或制造又一銷售高峰的到來(lái)。 l 廣告訴求的選擇 找出產(chǎn)品比較優(yōu)勢(shì)和客戶關(guān)切地方的交叉點(diǎn)，強(qiáng)力凸顯的產(chǎn)品賣點(diǎn)。 外銷價(jià)格策略 在市場(chǎng)景氣、工期長(zhǎng)短、貸款條件、付款方式、建材品質(zhì)、室內(nèi)配套、整體規(guī)劃配套決定因素，及客戶購(gòu)買能力等影響的基礎(chǔ)上制定具體策略。 其二：可行性分析報(bào)告 在市場(chǎng)調(diào)查所得市場(chǎng)態(tài)勢(shì)的基礎(chǔ)進(jìn)行研討，預(yù)計(jì)在港銷售的競(jìng)爭(zhēng)力及阻力等，并估計(jì)財(cái)務(wù)上的收益率及敏感性分析，由此得 出該項(xiàng)目在港銷售的可行性方案。 目標(biāo)客戶分析：進(jìn)一步分析目標(biāo)客源的各方面的特征及心態(tài)，為以后的產(chǎn)品規(guī)劃及營(yíng)銷策劃打下基礎(chǔ)。 三、客戶分析 客層分析：對(duì)市場(chǎng)上的客戶群體按年齡、收入狀況、文化層次等進(jìn)行細(xì)分，找出每一客戶群體的特征，并分析其 可能購(gòu)買動(dòng)機(jī)及意項(xiàng)。 個(gè)案銷售情況分析 通過(guò)個(gè)案的銷售率，客源構(gòu)成，客戶購(gòu)買動(dòng)機(jī)，及個(gè)案的購(gòu)買抗性等分析個(gè)案的銷售狀況。 產(chǎn)品特征： 通過(guò)個(gè)案產(chǎn)品的 l 地理環(huán)境（交通、位置、環(huán)境） l 開(kāi)發(fā)組合（發(fā)展商、設(shè)計(jì)單位、承建單位、物業(yè)代理公司） l 基本參數(shù)（占地面積、總建面積、規(guī)劃形態(tài)、容積率、覆蓋率） l 建筑規(guī)劃及功能定位 l 戶型設(shè)計(jì)（居住面積、得房率、花園面積、面積配比和格局配比） l 建材裝璜及公用設(shè)施 l 施工進(jìn)度及交房日期 等的分 析得出每一個(gè)案的基本產(chǎn)品特征 價(jià)格特征 通過(guò)對(duì)個(gè)案的 l 價(jià)格制定 l 總價(jià)配比 l 付款方式 l 銀行按揭 等價(jià)格策略分析得出其價(jià)格特征。 l 車箱內(nèi) 細(xì)節(jié)如下： A 廣告牌數(shù)目（共 1686 張，平均每卡
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