【正文】 2023年 3月 24日星期五 上午 1時(shí) 58分 11秒 01:58: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 24日星期五 1時(shí) 58分 11秒 01:58:1124 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 1時(shí) 58分 11秒 上午 1時(shí) 58分 01:58: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 24, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 ? 嶺南新世界廣告策劃 創(chuàng)意策略 首要任務(wù)是對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行教育，使其認(rèn)識(shí)到何謂互動(dòng)生態(tài)？ 我們將其歸納為：順天地、得生活的概念 它是自然賜予人們的一種資源。 ? 蓄勢(shì)待發(fā)，為正式開(kāi)盤(pán)制造懸念，營(yíng)造猶抱琵琶，萬(wàn)眾期待的氣氛。嶺南新世界家園 —— 廣告推廣策劃案 —— 2023年 3月 佳 美 廣 告 ? 嶺南新世界廣告策劃 目 錄 (品牌定位 ) （附件） ? 嶺南新世界廣告策劃 一、市場(chǎng)分析 ? 嶺南新世界廣告策劃 ? 廣州商品房的成交量與往年相比穩(wěn)中有升，但樓價(jià)略有下跌 ? 房地產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)由價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、概念競(jìng)爭(zhēng)后轉(zhuǎn)而進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)階段，優(yōu)勝劣汰、強(qiáng)者越強(qiáng)成為廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)新法則 ? 大型化、集約化開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn) ? 華南板塊：星河灣、南國(guó)奧園；天河區(qū)的匯景新城等 ? ?設(shè)計(jì)時(shí)代?開(kāi)始回歸，發(fā)展商更加重視產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，對(duì)樓盤(pán)的前期規(guī)劃和設(shè)計(jì)更加重視 – * 世界著名設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)如貝爾高林、泛亞易道等 2023年廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)簡(jiǎn)述 ? 嶺南新世界廣告策劃 ? 白云區(qū)作為廣州樓市的主要力量，推盤(pán)數(shù)量一直位居前列，熱點(diǎn)區(qū)域成為其增長(zhǎng)極與支撐點(diǎn) ? 白云新城規(guī)劃、機(jī)場(chǎng)西沿線、白云山南湖周邊區(qū)域 ? 隨著白云區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展，版塊化分布特征日益顯著 ? 機(jī)場(chǎng)西版塊、黃石路版塊、新廣從版塊、山景版塊和同和路版塊 白云區(qū)樓市簡(jiǎn)述 ? 嶺南新世界廣告策劃 房地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代 獨(dú)特的品牌形象和品牌個(gè)性是不可取代的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 企業(yè)更注重對(duì)品牌的培養(yǎng)與利用。 – 免費(fèi)新世界穿梭巴士來(lái)往市區(qū) – 有主題的裝飾樓盤(pán)外墻，營(yíng)造氣氛，引發(fā)公眾的關(guān)注，期待樓盤(pán)的推出 – 對(duì)于樓盤(pán)周邊入口的圍墻加以裝飾 ,做指示性的符號(hào)與 ,以便參觀者尋找 – 網(wǎng)絡(luò)：網(wǎng)上樣板房，舉辦網(wǎng)上開(kāi)盤(pán)時(shí)間和開(kāi)售價(jià)格有獎(jiǎng)意猜 – 直郵：建立嶺南新世界白領(lǐng)數(shù)據(jù)庫(kù)，采用最準(zhǔn)確有效的方式向消費(fèi)者傳達(dá)信息 – 媒體上用軟文的形式對(duì)嶺南新世界進(jìn)行炒作 ? 嶺南新世界廣告策劃 直郵廣告直達(dá)目標(biāo)群 ? 樓盤(pán)整體介紹 VCD ? 目的：詳盡介紹嶺南新世界 ? 目標(biāo)：雅皮一族，嶺南新世界其他樓盤(pán)業(yè)主 ? 將?網(wǎng)上樣品房?的資料制作成 VCD ? 建立白領(lǐng)數(shù)據(jù)庫(kù) ? 通過(guò)不同途徑送出 – 郵寄 – 時(shí)尚雜志隨函附送 – 寫(xiě)字樓內(nèi)派發(fā) – 雜志：城市畫(huà)報(bào)、新周刊 ? 嶺南新世界廣告策劃 PR活動(dòng) ? 目的：在開(kāi)盤(pán)前制造新聞事件提前炒作，傳遞嶺南新世界的品牌信息 ? 主題：嶺南新世界自然基金 ? 內(nèi)容： – 舉辦新聞發(fā)布會(huì)，宣布嶺南新世界將設(shè)立一個(gè)?自然基金?，每賣(mài)出一套房子，新世界將以業(yè)主名義捐出 100元到自然基金里，自然基金將捐獻(xiàn)給綠色和平組織或者用作保護(hù)中國(guó)自然環(huán)境用 – 通過(guò)該新聞發(fā)布會(huì)傳播嶺南新世界的?人與自然溝通與互動(dòng)?的品牌概念，樹(shù)立嶺南新世界關(guān)注人類(lèi)生存環(huán)境的形象，吸引新聞媒體報(bào)道 ? 嶺南新世界廣告策劃 開(kāi)盤(pán)制造轟動(dòng) 開(kāi)盤(pán)時(shí)廣告目標(biāo)（ 2023年 6月 7月） ? 將蓄積已久的懸念以創(chuàng)意的形式迸發(fā)出來(lái)，將新世界花園的主題概念迅速傳達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)群，制造轟動(dòng)效應(yīng)，在短時(shí)間內(nèi)將首批推出的單位銷(xiāo)售一空，為加推單位和二期創(chuàng)造空間 – 電視片 – 報(bào)紙 – DM – 戶(hù)外 – 現(xiàn)場(chǎng)包裝 – 開(kāi)盤(pán)慶典 /新聞發(fā)布會(huì) ? 嶺南新世界廣告策劃 開(kāi)盤(pán)期間舉辦各種活動(dòng) ? 目的：同主題下，不同針對(duì)點(diǎn)的活動(dòng)，吸引目標(biāo)消費(fèi)者參與，帶旺樓盤(pán)人流，塑造嶺南新世界形象，與目標(biāo)消費(fèi)者聯(lián)結(jié)起來(lái) ? 目標(biāo)：都市時(shí)尚白領(lǐng) ? 活動(dòng)時(shí)間：開(kāi)盤(pán)后每周周末 ? 活動(dòng)場(chǎng)地：新世界會(huì)所 /水岸劇場(chǎng) ? 整體活動(dòng)主題：生態(tài)互動(dòng)生活 ? 活動(dòng)考慮： – 投消費(fèi)者所好，舉辦以生態(tài)為主題的各種活動(dòng)，建立橋梁，取得認(rèn)同，營(yíng)造氣氛 ? 嶺南新世界廣告策劃 PR活動(dòng) ? 嶺南新世界風(fēng)箏節(jié) ：在空曠的社區(qū)內(nèi)放飛風(fēng)箏，體驗(yàn)大自然的樂(lè)趣 ? 親子水上運(yùn)動(dòng)會(huì) ：與水互動(dòng)，合家歡聚，其樂(lè)融融 ? 田園美食烹飪大賽 ：貼近自然，體驗(yàn)綠色食物帶來(lái)的健康生活 ? 雙人單車(chē)賽 ：在自由舒暢的大自然中增進(jìn)彼此感情 ? 環(huán)保物料家居飾品設(shè)計(jì)大賽 ：傳遞嶺南新世界的環(huán)保意識(shí)，與消費(fèi)者心靈溝通 ? 嶺南新世界廣告策劃 新世界業(yè)主互聯(lián) ? 目的： – 建立現(xiàn)有新世界其它盤(pán)業(yè)主的忠誠(chéng)度 – 提高嶺南新世界的知名度 – 通過(guò)朋友介紹等方法，將嶺南新世界推薦給目標(biāo)顧客。而居者在合理利用自然資源的同時(shí)，參與到自然環(huán)境的維護(hù)中去，讓一切生物成為我們的一份子，同時(shí)我們也是這個(gè)自然中不可或缺的部分，亦即從傳統(tǒng)到單一的視覺(jué)感受轉(zhuǎn)變成可觸動(dòng)的全身心感受 有見(jiàn)及此，我們以生活點(diǎn)滴的改變作為切入點(diǎn)，感性地告知消費(fèi)者在與自然的互動(dòng)中會(huì)得到什么樣的生活體驗(yàn)，從而帶出該盤(pán)與眾不同的生態(tài)特點(diǎn) ? 嶺南新世界廣告策劃 七、媒介計(jì)劃 ? 嶺南新世界廣告策劃 客戶(hù)簡(jiǎn)報(bào) ? 嶺南新世界家園 2023年市場(chǎng)目標(biāo)： – 強(qiáng)勢(shì)建立嶺南新世界家園的品牌形象 – 配合銷(xiāo)售計(jì)劃，完成預(yù)期銷(xiāo)售目標(biāo) ? 2023全年媒介總費(fèi)用 1000萬(wàn)元 ? 嶺南新世界廣告策劃 我們的廣告目標(biāo) 銷(xiāo)售前期 達(dá)至最大范圍的到達(dá)率 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 讓目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注嶺南新世界家園，使之進(jìn)入他們的選購(gòu)名單 公開(kāi)發(fā)售期 讓目標(biāo)消費(fèi)者了解嶺南新世界家園，使之成為他們的購(gòu)買(mǎi)目標(biāo) ? 嶺南新世界廣告策劃 我們需要考慮的因素 媒體選擇 投放波段 可行性 目標(biāo)消費(fèi)群 到達(dá)率 媒體比重 接觸頻率 /視點(diǎn) ? 嶺南新世界廣告策劃 我們的目標(biāo)對(duì)象 產(chǎn)品特性 決策者 生態(tài)環(huán)境與人互動(dòng)的健康合諧生活理念 對(duì)生態(tài)園林、自然環(huán)境感興趣的消費(fèi)者 ? 嶺南新世界廣告策劃 目標(biāo)對(duì)象的設(shè)定 ? 目標(biāo)對(duì)象： – 年齡： 2535歲 – 家庭收入：家庭月收入 60008000元。 01:58:1101:58:1101:583/24/2023 1:58:11 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 , March 24, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 上午 1時(shí) 58分 11秒 上午 1時(shí) 58分 01:58: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 1時(shí) 58分 :58March 24, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :58:1101:58:11March 24, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3