【正文】 于?個性化?，各種不同類型的消費者對樓盤的選擇都有自己的標準和喜好 ? 嶺南新世界廣告策劃 2023年廣州房地產(chǎn)市場展望 ? 房地產(chǎn)市場日趨規(guī)范，樓市將進一步復蘇，繼續(xù)保持增長態(tài)勢 ? 集約化、大型化項目仍然是市場競爭的熱點，華南版塊、東圃版塊等大盤以及南沙版塊的十多個超大型樓盤將同臺競技 ? 新塘碧桂園的新項目占地 667萬㎡，南沙版塊城建集團占地260萬㎡ ? 針對不同消費群體的市場細分趨勢日益明朗，以滿足各種類型消費群體的需求，樓盤不但從硬件上也從概念上不斷創(chuàng)新 ? 嶺南新世界廣告策劃 二、項目分析 ? 嶺南新世界廣告策劃 項目特點 ? 嶺南新世界家園秉承新世界集團一貫的精品路線 ,是繼推出五個面向廣州成功人士特色樓盤后的最新奉獻 – 新世界第一個?郊區(qū)?盤 – 新世界第一個超大型樓盤 – 新世界第一個低密度，以小高層 /多層為主的生態(tài)樓盤 – 北部區(qū)域首個超大型互動生態(tài)社區(qū) – 創(chuàng)建市內(nèi)互動性園林主體先河 ? 嶺南新世界廣告策劃 我們的優(yōu)勢 ? 品牌：新世界多年來積累的精品品牌效應 ? 位置：位于白云山西麓市肺旁，屬于近郊，潛力無限 ? 交通：三年一中變的直接最大收益者 ? 利好：地鐵二號線將于近年開通，機場將搬遷，新區(qū)府向北遷移 ? 北抑：實質(zhì)性體現(xiàn) – 廣州?北抑?氣候初步呈現(xiàn)，與?東移?、?南拓?同時成為廣州三大規(guī)劃，方興未艾，正是大展拳腳之時 ? 嶺南新世界廣告策劃 我們的劣勢 ? 嶺南新世界項目的劣勢基本上是 暫時的， 隨著市政建設的持續(xù)投入，地鐵二號線的開通，嶺南新世界的前期建設，多項劣勢都將大大弱化 – 交通通達性少為人知 – 區(qū)域形象差，治安環(huán)境不好，臨建、民工、盲流多 – 缺乏日常商業(yè)及文教機構(gòu)和設施 – 位置偏僻，有荒涼感 ? 嶺南新世界廣告策劃 我們的客源（ A） ? 首要目標消費群 – 首次置業(yè)的外來白領人士 ?在嶺南新世界周邊區(qū)域，如天河區(qū)、白云區(qū)、荔灣區(qū)的企業(yè)工作 ?目前在城鄉(xiāng)結(jié)合部租房或寄居于單位宿舍 ?某些外資公司員工享受住房補貼 ?來廣州已經(jīng)好長一段時間，開始有買樓想法，但是一直未能找到符合自己標準的心水樓 ?挑剔，高不成，低不就，不委曲求全 ? 嶺南新世界廣告策劃 我們的客源（ B） ? 次要目標消費群 – 白云區(qū)周邊土生土長廣州人 – 居住嶺南新世界周邊，早期買樓、或居住單位宿舍或是白云區(qū)原居者，改善居住條件 ? 嶺南新世界廣告策劃 我們的客源（ C） ?其他目標消費群 – 第二次置業(yè)，目前居住其他區(qū)域 ?看中地段升值潛力，二次或多次置業(yè)作投資用 ?久居繁華都市，看中地段的自然環(huán)境，二次置業(yè)周末渡假用 ? 嶺南新世界廣告策劃 我們的競爭對手（ A） ? 從地段上看，白云版塊是我們最主要的競爭對手 – 白云高爾夫花園，廣州第一個?生態(tài)概念?樓盤 – 盈翠華庭，貝爾高林園林設計的代表性作品 – 從規(guī)模上看遠遠無法與我們相比 ? 嶺南新世界廣告策劃 我們的競爭對手（ B） ? 從目標消費群重合上看，華南 /洛溪 /東圃版塊也是重要的競爭對手 – 洛溪：麗江花園、廣州奧林匹克、廣州碧桂園、洛濤居等，是傳統(tǒng)的廣州外地白領聚居地，開發(fā)早人氣旺，但先天的自然環(huán)境無法與我們比擬 – 華南：南國奧園、華南新城、星河灣，新興的房產(chǎn)熱點，規(guī)劃設計水平高，但交通與配套與我們較近似 – 東圃：中?？党?，新興熱點區(qū)域，也是缺乏優(yōu)越的自然環(huán)境 ? 嶺南新世界廣告策劃 我們的競爭對手（ C） ? 從規(guī)模上看，所有大盤都是我們的間接競爭對手 – 匯景新城 – 光大花園 – 珠江帝景 – 逸景翠園 ? 嶺南新世界廣告策劃 我們的競爭對手（ D） ? 從社區(qū)環(huán)境上看，以生態(tài)訴求的樓盤都是我們的間接競爭對手 – 白云高爾夫花園 – 廣地花園 – 錦繡香江 – 珠島花園 – 逸景翠園 ? 嶺南新世界廣告策劃 三、目標消費群分析 ? 嶺南新世界廣告策劃 我們的目標消費群是誰？ ? 中層白領， 25— 35歲，大專以上文化，平均來穗兩年以上 ? 兩人世界 /三口之家，打算結(jié)婚或剛結(jié)婚 ? 家庭月收入 60008000元公司，中級管理人員階層 ? 在天河北附近公司上班，從事營銷，銷售，廣告，財經(jīng)，保險，管理，新聞，法律，電信，軟件，咨詢等行業(yè) ? 廣從路一帶企業(yè)，機關(guān)等職員及小業(yè)主 ? 嶺南新世界廣告策劃 他們有什么樣的思想意識？ ? 思想前衛(wèi)，勇于接受挑戰(zhàn) ? 受西方文化影響教深，崇尚西方的生活方式 ? 自我意識明顯，自信心爆棚 ? 關(guān)心國際國內(nèi)大事，凡事有自己的見解 ? 關(guān)心市政建設并積極評投論足 ? 生活態(tài)度積極向上 ? 對廣州發(fā)展前景抱以審慎的樂觀態(tài)度 ? 嶺南新世界廣告策劃 他們怎么生活？ ? 工作時工作，生活時生活 ? 周末晚上會選擇一些有情調(diào)和品味的酒吧放松自己 ? 喜歡欣賞音樂，休假時通常都選擇旅游度過 ? 喜歡上網(wǎng)與人溝通，對現(xiàn)代資訊接受速度極快，對互動性極強的網(wǎng)絡生活很 ENJOY ? 崇尚自然的生活，有較強的與國際接軌的環(huán)保意識 ? 嶺南新世界廣告策劃 他們?nèi)绾蜗M？ ? 有自己的獨立見解，不愛跟風 ? 日常消費講求性能價格比，不單純貪便宜 ? 購買行為相對矛盾，通常情況比較理性，但是碰到自己特別有感覺的商品也會有沖動型消費 ? 嶺南新世界廣告策劃 他們最感興趣的主題樓盤 %%%%%%%% % % % % % % % %生態(tài)化樓盤園林綠化主題盤山景主題盤智能化樓盤運動主題盤教育/親子主題盤江景主題盤他們最感興趣的樓盤是生態(tài)化主題和園林綠化主題樓盤 ? 嶺南新世界廣告策劃 他們想住怎么樣的社區(qū)？ 生活方式?jīng)Q定了對居住環(huán)境的要求 ? 高效化：遠一點不怕，只要有高效率的交通接駁市中心，覺得塞車比距離更可怕 ? 簡單化：抗拒暴發(fā)戶式的張揚，討厭金碧輝煌，簡潔的建筑設計風格更能迎合他們的需求 ? 生態(tài)化：喜歡容積率低、綠化面積大的生態(tài)社區(qū)，如果有大的自然環(huán)境（山、水）等就更加理想 ? 互動性：光纖、寬帶、一卡通、網(wǎng)上服務中心等使用智能消費系統(tǒng)，滿足互動需求 ? 完整性：社區(qū)能提供一切所需的生活設施和教育配套，足不出門便能享受完整的生活 ? 嶺南新世界廣告策劃 他們是 —— 時尚一族 自然一族 ? 嶺南新世界廣告策劃 怎樣讓他們買我們的樓？ ? 如何打動他們到陌生的?北翼?買樓？ ? 如何觸發(fā)他們心里追求自然生活的需求？ ? 如何消除?北翼?在他們心目中的偏遠感？ ? 嶺南新世界廣告策劃 感性 +理性，拉近雙方距離 目標消費群 行為和思想 自然、環(huán)保 年青、時尚 新潮、自信 健康、自由 嶺南新世界 硬件和氛圍 互動、生態(tài) 現(xiàn)代、簡約 網(wǎng)絡、溝通 完整、獨立 ? 嶺南新世界廣告策劃 我們從何處切入？ ? 嶺南新世界不是一般意義上的白云區(qū)樓盤，它是廣州第一個生態(tài)互動的人本主義樓盤，是現(xiàn)代年輕白領的生活態(tài)度和生活方式的集中演繹 ?