【正文】 明顯，自信心爆棚 ? 關(guān)心國際國內(nèi)大事，凡事有自己的見解 ? 關(guān)心市政建設(shè)并積極評投論足 ? 生活態(tài)度積極向上 ? 對廣州發(fā)展前景抱以審慎的樂觀態(tài)度 ? 嶺南新世界廣告策劃 他們怎么生活？ ? 工作時工作，生活時生活 ? 周末晚上會選擇一些有情調(diào)和品味的酒吧放松自己 ? 喜歡欣賞音樂，休假時通常都選擇旅游度過 ? 喜歡上網(wǎng)與人溝通，對現(xiàn)代資訊接受速度極快，對互動性極強的網(wǎng)絡(luò)生活很 ENJOY ? 崇尚自然的生活，有較強的與國際接軌的環(huán)保意識 ? 嶺南新世界廣告策劃 他們?nèi)绾蜗M？ ? 有自己的獨立見解，不愛跟風 ? 日常消費講求性能價格比，不單純貪便宜 ? 購買行為相對矛盾，通常情況比較理性，但是碰到自己特別有感覺的商品也會有沖動型消費 ? 嶺南新世界廣告策劃 他們最感興趣的主題樓盤 %%%%%%%% % % % % % % % %生態(tài)化樓盤園林綠化主題盤山景主題盤智能化樓盤運動主題盤教育/親子主題盤江景主題盤他們最感興趣的樓盤是生態(tài)化主題和園林綠化主題樓盤 ? 嶺南新世界廣告策劃 他們想住怎么樣的社區(qū)？ 生活方式?jīng)Q定了對居住環(huán)境的要求 ? 高效化：遠一點不怕，只要有高效率的交通接駁市中心，覺得塞車比距離更可怕 ? 簡單化：抗拒暴發(fā)戶式的張揚，討厭金碧輝煌，簡潔的建筑設(shè)計風格更能迎合他們的需求 ? 生態(tài)化：喜歡容積率低、綠化面積大的生態(tài)社區(qū)，如果有大的自然環(huán)境（山、水）等就更加理想 ? 互動性：光纖、寬帶、一卡通、網(wǎng)上服務(wù)中心等使用智能消費系統(tǒng)，滿足互動需求 ? 完整性：社區(qū)能提供一切所需的生活設(shè)施和教育配套，足不出門便能享受完整的生活 ? 嶺南新世界廣告策劃 他們是 —— 時尚一族 自然一族 ? 嶺南新世界廣告策劃 怎樣讓他們買我們的樓？ ? 如何打動他們到陌生的?北翼?買樓？ ? 如何觸發(fā)他們心里追求自然生活的需求？ ? 如何消除?北翼?在他們心目中的偏遠感？ ? 嶺南新世界廣告策劃 感性 +理性，拉近雙方距離 目標消費群 行為和思想 自然、環(huán)保 年青、時尚 新潮、自信 健康、自由 嶺南新世界 硬件和氛圍 互動、生態(tài) 現(xiàn)代、簡約 網(wǎng)絡(luò)、溝通 完整、獨立 ? 嶺南新世界廣告策劃 我們從何處切入？ ? 嶺南新世界不是一般意義上的白云區(qū)樓盤，它是廣州第一個生態(tài)互動的人本主義樓盤，是現(xiàn)代年輕白領(lǐng)的生活態(tài)度和生活方式的集中演繹 ? 嶺南新世界，滿足他們的需求，提供一個他們向往很久的生態(tài)互動生活新空間 在這里，人、自然、建筑建立起一種活生生的溝通與互動的密切關(guān)系，三者已經(jīng)真正融為一體了 ? 嶺南新世界廣告策劃 四、主體概念（品牌定位） ? 嶺南新世界廣告策劃 新世界品牌結(jié)構(gòu) 新世界，生活新境界 嶺南新世界家園 東 逸 花 園 凱旋新世界廣場 芳 草 園 逸 彩 庭 園 新世界棕櫚園 理性溝通 感性溝通 設(shè)計，配套，物業(yè)管理，規(guī)劃等硬件支持 ? 嶺南新世界廣告策劃 我們的品牌定位的標準和要求 ? 必須體現(xiàn)新世界品牌的精益求精的品牌資產(chǎn) ? 并在落實到本項目的過程中發(fā)揚光大 ? 具有豐富的內(nèi)涵，外延和想象空間 ? 對未來新項目有正面的延伸作用 ? 最后，發(fā)揮本項目的特征和優(yōu)勢，打動特定的消費群，產(chǎn)生購買沖動 ? 嶺南新世界廣告策劃 品牌定位的立體分析 ——市場 中 好 品質(zhì) 價格 ? 嶺南新世界廣告策劃 品牌定位的立體分析 ——消費者 消費觀念 物質(zhì)條件 溫飽 小康 富裕 實用 現(xiàn)代 自然 ? 嶺南新世界廣告策劃 品牌定位的立體分析 ——企業(yè) 質(zhì)量控制 設(shè)計思想 好 好 ? 嶺南新世界廣告策劃 品牌定位的立體分析 ——產(chǎn)品 附加價值 基本價值 基本價值：規(guī)模、地段、設(shè)計、質(zhì)量 附加價值：社區(qū)文化 ? 嶺南新世界廣告策劃 品牌定位的立體分析 面向 提供 滿足 購買 印證 加深 需求 支持 ? 嶺南新世界廣告策劃 品牌定位的立體分析小結(jié) 嶺南新世界由精益求精的發(fā)展商針對精細化市場，即高品質(zhì)、價格適中的市場精心設(shè)計、開發(fā)的，滿足位于白領(lǐng)階層、有回歸自然需求的消費者的需求，使之能與自然環(huán)境、人文環(huán)境相融合的住宅精品 ? 嶺南新世界廣告策劃 嶺南新世界的品牌定位 ? 品牌定位：人性化的住宅精品 ? 品牌核心價值：以人為本的自然設(shè)計觀 ? 品牌個性：前瞻性、富有愛心、熱愛生命，享受生活 ? 嶺南新世界廣告策劃 項目定位 ? 嶺南新世界廣告策劃 我們的主體概念所表達的是 ? 與眾不同的現(xiàn)代白領(lǐng)生活方式的最佳演繹 ? 人以群分的群體認同感 ? 一種發(fā)自內(nèi)心的自豪感 ? 找了很久，現(xiàn)在終于有了合我們心意的樓盤。 ? 嶺南新世界廣告策劃 主體概念 ? 嶺南新世界廣告策劃 概念的演繹 ? 嶺南新世界廣告策劃 消費者對行銷概念的理解 ? ?回到家，可以暫時拋開一切，感受大自然的氣息，人都會立刻變得輕松起來? ? ?呼吸大自然純凈的空氣，有‘采菊東籬下，悠然見南山’的感覺 ? ? ?每個周末，我都會約上幾個朋友去郊外呼吸一下新鮮的空氣，如果在家里也能呼吸到清新的空氣那就好了? —— 摘自消費者座談會的發(fā)言 ? 嶺南新世界廣告策劃 概念支持 堅持?以人為本?的超前設(shè)計觀，建筑設(shè)計首先從考慮提高人居的舒適度出發(fā)，讓人、建筑、自然 /人文環(huán)境和諧相處，創(chuàng)造舒適的人居空間 ? 嶺南新世界廣告策劃 對消費者的承諾 ? 嶺南新世界廣告策劃 溝通主題 順 天 地 得 生 活 LIFE IN NATURE ? 嶺南新世界廣告策劃 為什么用這樣的溝通主題 ? 引起目標消費群內(nèi)心對回歸自然的渴望 ? 體現(xiàn)該盤的宏大規(guī)模 ? 嶺南新世界廣告策劃 溝通主題表達了什么含義 順天地 嶺南新世界充分利用已有的自然生態(tài)環(huán)境，并順應(yīng)自然規(guī)律和人的生理規(guī)律規(guī)劃建筑、園林、樹木、花草、生活設(shè)施等，建立人與自然的良性互動，充分體現(xiàn)人類作為自然界一分子的一種參與性，實現(xiàn)人們渴望已久真正的自然回歸 ? 嶺南新世界廣告策劃 溝通主題表達了什么含義 得生活 順應(yīng)自然，自然就能在遵循自然規(guī)律的基礎(chǔ)上為人服務(wù)，人就能得到自然的各種福報，如新鮮的空氣、開闊的視野、充足的光線、美麗的景色、寬敞的活動空間等，更重要的是在與自然的互動中，可以全身心地投入其中，過一種祥和平順、健康文明的生活 ? 嶺南新世界廣告策劃 五、推廣策略 ? 嶺南新世界廣告策劃 傳播目標及策略 ? 將整個項目的推廣分為三個階段 ? 不同階段采用不同的線上或整合營銷的方式，在同一主題下完成不同的任務(wù)。 ? 發(fā)展最佳的溝通組合，在不同的渠道與我們的目標消費者溝通。