工程項(xiàng)目操作技巧-免費(fèi)閱讀
【正文】 :41:2913:41:29March 23, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 1時(shí) 41分 :41March 23, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 23日星期四 1時(shí) 41分 29秒 13:41:2923 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 2. 2） 如何談判？ ? 談判原則 ?談判有效 ?多聽(tīng)多問(wèn) ?重視細(xì)節(jié) ?敵明我暗 ?與狼共舞 ?以逸待勞 ?融入其境 ? 談判方法 ?談判前 ? 開(kāi)場(chǎng)白 ? 個(gè)人準(zhǔn)備 ? 角色互換（小孩） ?談判中 ? 溝通互動(dòng) ? 客人 ∶ 自己 =7 ∶ 3 ? 角色轉(zhuǎn)換（成人） ?談判后 ? 角色轉(zhuǎn)換（父母） ? 道別 ? 談判的誤區(qū) (模擬 ) ?知彼不夠 ?使談判變成一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng) ?節(jié)奏太快 ?不愿退而求次 ?強(qiáng)迫對(duì)方接受 ?失去自我 ?拜訪(fǎng)頻率 2. 3） 如何掌握工程的跟進(jìn)時(shí)間？ ? 充分利用公司相關(guān)表格 ?工程匯總表 ?工程檔案表 ?工程跟進(jìn)表 掌握好時(shí)間就取得了工程攻關(guān) 50%的成功率?。?！ 2. 4） 如何簽訂工程合同？ ? 原則 ?仔細(xì)審閱合同內(nèi)容； ?注意付款條件、時(shí)間及方式 ； ?供貨及時(shí)間的確認(rèn)應(yīng)在公司保證的前提下設(shè)定相關(guān)條款 ； ?發(fā)票問(wèn)題 ； ?下浮價(jià)格； ?交貨方式、地點(diǎn)、承接人及運(yùn)費(fèi)支付問(wèn)題； ?保修問(wèn)題 ； ?保證合同的有效及合法性（簽字蓋章） 2. 6） 如何就某工程獲取更多的信息？ ? 資料查詢(xún)法 ? 行業(yè)內(nèi)溝通 ? 咨詢(xún)?cè)O(shè)計(jì)師、監(jiān)理 ? 客戶(hù)溝通法 ? 咨詢(xún)其他供貨商 （如開(kāi)關(guān)供應(yīng)商、換氣扇供應(yīng)商等） 總之，想盡挖地三尺之一切手段?。?！ 3. 工程人員應(yīng)具備的基本素質(zhì) ? 優(yōu)良的職業(yè)素養(yǎng)及道德 ? 具備優(yōu)秀的談吐及禮儀 ? 勤奮、真誠(chéng)、智慧 ? 極強(qiáng)的分析能力及客戶(hù)把握能力 ? 極強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)素養(yǎng) ? 良好的應(yīng)變能力 ? 信息的高敏感度 ? 努力塑造寬闊且有深度的知識(shí)面 ? 隨時(shí)向上級(jí)匯報(bào)相關(guān)攻關(guān)難點(diǎn)，以取得支持并解決 4. 工程操作的新思路 1) 發(fā)展設(shè)計(jì)院工程師為我品牌直銷(xiāo)員（或零庫(kù)
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