銷售路線管理概述-免費閱讀
【正文】 2023年 3月 23日星期四 下午 5時 17分 48秒 17:17: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 23日星期四 5時 17分 48秒 17:17:4823 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :17:4817:17Mar2323Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ② “☆”表示必須執(zhí)行的；“★”盡量滿足；“ √”表示適合執(zhí)行。 ? 上座率達到 100%以上。 ? TC平臺的定義： ? TC平臺是 SA客戶平臺的延伸，是指將川菜、湘菜、火鍋類及地方最具代表性的餐飲客戶作為消費者溝通的主要客戶平臺 ,是執(zhí)行餐飲消費者推廣活動的目標客戶體系，即 TC平臺。 ?以能實現(xiàn)消費者溝通的網(wǎng)點為主。 ? 完成當頁路線管理表 規(guī)劃次頁表格。 ? 有不再經(jīng)營客戶，資料也不重新整合。 四、路線管理的優(yōu)點 ? 工作重點化 ? 把握 20/80法則，掌握主要客戶，增加拜訪次數(shù)，保證業(yè)績達成。 18 母嬰店 專營孕婦和嬰幼兒用品、開架售貨的零售店 20 團購客戶 、團體、公司的購貨。 （屬于現(xiàn)代化通路中的系統(tǒng)店設于學校內(nèi)者，歸屬于現(xiàn)代化通路中） 15 特通店 、候車室、車站、廣場附設食品柜臺。 、食品且營業(yè)面積 小于 100平米大于 40平米 之開放式賣場。 05 百貨超 市 。 。準確全面的客戶資料是制定正確策略、對客戶永續(xù)經(jīng)營的基礎；將便于公司實行數(shù)字化的管理 二、客戶資料的建立 （二）銷售代表的客戶資料構成： 每名銷售代表設立 56個客戶資料工作夾（從周 一至周五或周六每天一個） 客戶資料工作夾內(nèi)包括： A、手繪銷售路線圖 （） B、客戶名單資料表 （） C、客戶銷售資料卡 （） 二、客戶資料的建立 客戶類別 代碼 客戶類別 名稱 客戶類別 定 義（現(xiàn)代通路客戶） 01 全國量販 系統(tǒng) 。 、日用百貨、化妝洗滌品、家電或服裝、生鮮、熟食等。 03 連鎖超市 ，各店有統(tǒng)一形象識別。 。 KA管轄的小超市。 （如網(wǎng)吧 /洗浴中心 /影院）。 21 其他 二、客戶資料的建立 （四）客戶級別的劃分： 你認為你的客戶可分幾級 ,分級的原則是什么？ H、 A+、 A、 、 B、 C...級 (一般分七個級別 ) 分級原則 :依月成交金額及市場地位重要性 。 ? 工作效率化 ? 避免人力、時間、費用等浪費。 六、管理和運用 ? 公司： ? 客戶資料和路線資料是一種資源。 ? 檢討目前區(qū)域，看路線是否合理。 ?以提高單點銷量為目的。 ? “ T”表示“目標”的英文單詞“ Target”的第 一個字母。 ? 可以進行形象布置和開展各類消費者促銷活動。 ③ 根據(jù)網(wǎng)點實際需求，可運用適合網(wǎng)點的其他廣宣物料進行生動化布置。 17:17:4817:17:4817:17Thursday, March 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 17:17:4817:17:4817:173/23/2023 5:17:48 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 5時 17分 48秒 下午 5時 17分 17:17: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 5時 17分 :17March 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :17:4817:17:48March 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 5時 17分 :17March 23, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 5時 17分 48秒 下午 5時 17分 17:17: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 17:17:4817:17:4817:173/23/2023 5:17:48 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ? 進貨價格 ? 小店進貨價格 72元 /箱 ? 特通渠道進貨價格 73元 /箱 ? 對于部分夜店、高檔會所、星級酒店、連鎖商務酒店等網(wǎng)點的進貨價可以根據(jù)實際情況適當提高，不超過 80元 /箱 ? 嚴禁供貨價格低于 72元 /箱 特通、小店價格政策 — 零售價格 渠道 零售價 備注 小店 /罐 特通 48元 /罐 對于部分夜店、高檔會所、星級酒店、連鎖商務酒店等網(wǎng)點的零售價格根據(jù)實際情況可與罐裝可樂同價 特通、小店 策略 — 客戶管理 ? 陳列標準化 位置顯而易見、最大化陳列、垂直集中陳列、 空間豐滿陳列、動感陳列、價格標識清楚整 潔、產(chǎn)品先進先出、冰點陳列 ? 定單跟進 制定出日、周、月 /人的計劃達成定單量、落實 實際達成量、并協(xié)調(diào)郵差商及時送貨 特通 — 客戶管理 特通生動化的舞臺 可用于特通渠道的物料 圍裙 海報 價格 牌 串旗 吊牌 搖搖 卡 太陽 傘 冰柜 店招 陳列 架 產(chǎn)品實物 制作性 物料 柜臺 ★ ★ √ √ √ √ √ 冰柜 ★ ★ ★ √ √ 貨架 ☆ √ √ 墻面 ★ ★ √ √ √ 收銀臺 ★ ★ √ √ √ √ 櫥窗 ★ ★ √ 店外 ☆ ☆ ★ √ √ √ 注：① 特通生動化的舞臺是指可以進行生動化布
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