4組織市場(chǎng)及其購(gòu)買(mǎi)行為-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 3月 22日星期三 下午 3時(shí) 44分 29秒 15:44: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 22日星期三 3時(shí) 44分 29秒 15:44:2922 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 3時(shí) 44分 29秒 下午 3時(shí) 44分 15:44: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 22, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 政府市場(chǎng) 產(chǎn)業(yè)市場(chǎng) 組織市場(chǎng)類(lèi)型和購(gòu)買(mǎi)對(duì)象 非營(yíng)利組織 組織購(gòu)買(mǎi)對(duì)象 ? 初級(jí)原材料 ? 二級(jí)原材料 ? 輔助材料 ? 設(shè)施 ? 顧客服務(wù) ? 系統(tǒng) ? 零部件 ? 購(gòu)買(mǎi)者較少，購(gòu)買(mǎi)數(shù)量大 ? 購(gòu)買(mǎi)者的地理位置相對(duì)集中 ? 派生需求、需求彈性小，需求波動(dòng)大 ? 供需雙方相對(duì)關(guān)系密切 ? 參與者 多、專(zhuān)業(yè)人員采購(gòu) ? 交易過(guò)程長(zhǎng)、交易成本高 ? 采購(gòu)方式多表現(xiàn)為直接采購(gòu)、互惠購(gòu)買(mǎi)或租賃 產(chǎn)業(yè)市 場(chǎng)特點(diǎn) 產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)及其購(gòu)買(mǎi)行為 產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為類(lèi)型 購(gòu)買(mǎi)者初次購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品或服務(wù) 修正重購(gòu) 新購(gòu) 采購(gòu)部門(mén)按以往慣例再行采購(gòu)商品 購(gòu)買(mǎi)者改變?cè)人?gòu)產(chǎn)品的規(guī)格、價(jià)格或其他交易條件后再行購(gòu)買(mǎi) 直接重購(gòu) 購(gòu)買(mǎi)行為類(lèi)型及相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn) 類(lèi)型 營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn) 直接重購(gòu) 修正重購(gòu) 全新采購(gòu) 盡力維護(hù)產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量， 降低客戶(hù)重購(gòu)成本 了解修正的原因，掌握新的標(biāo)準(zhǔn)， 保護(hù)自己的份額 全面研究購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程及影響因素， 制定策略 購(gòu)買(mǎi)決策的參與者 批準(zhǔn)者 使用者 影響者 采購(gòu)者 決策者 守門(mén)者 采購(gòu)中心成員的職責(zé) 成員 使用者 影響者 決策者 作 用 使用產(chǎn)品和服務(wù)的組織成員，首先提出購(gòu)買(mǎi) 建議；對(duì)采購(gòu)決策可以施加不同程度的影響 協(xié)助決定產(chǎn)品規(guī)格；提供評(píng)價(jià)信息 (技術(shù)人員的影響作用尤其大 ) 有權(quán)決定產(chǎn)品需求及供應(yīng)商 成員 批準(zhǔn)者 購(gòu)買(mǎi)者
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