組織市場與購買行為分析教材-免費(fèi)閱讀
【正文】 :28:4510:28:45February 12, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 10時 28分 :28February 12, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 10時 28分 45秒 上午 10時 28分 10:28: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 10:28:4510:28:4510:282/12/2023 10:28:45 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。實際上，從近兩個月國際主要的鐵礦石供應(yīng)商積極加入中國鐵礦石現(xiàn)貨平臺也體現(xiàn)出一種長期趨勢。 關(guān)鍵概念 組織市場 生產(chǎn)者市場 轉(zhuǎn)賣者市場 非營利組織 政府購買市場 重復(fù)購買 變更購買 全新購買 生產(chǎn)者購買決策過程 單個轉(zhuǎn)賣者 公開招標(biāo)選購 思考題 1. 組織市場有哪些特點(diǎn) ? 2．生產(chǎn)者市場的購買類型有哪幾種？ 3．分析生產(chǎn)者市場完整的購買決策過程。但是，在以下方面有所不同： 1．受到社會公眾的監(jiān)督。 3．日常性采購。 指為某些公眾的特定需要提供服務(wù)的非營利組織，包括學(xué)校、醫(yī)院、紅十字會、衛(wèi)生保健組織、圖書館、博物館、文藝團(tuán)體、基金會、福利和慈善機(jī)構(gòu)等。 單個轉(zhuǎn)賣者的采購方式也要予以重視 。百貨店、超級市場、藥品批發(fā)商等等，它們的購買方式各不相同，甚至在每一類企業(yè)的內(nèi)部也可以找到不同點(diǎn)。 轉(zhuǎn)賣者不提供形式效用 ， 只提供時間 、 地點(diǎn)和占有方面的效用 。這種購買是由于各單位的新任務(wù)所引起的。 組 織 市 場 生產(chǎn)者市場 轉(zhuǎn)賣者市場 非盈利組織市場 政府市場 二、組織市場的特點(diǎn) (1) 可誘導(dǎo)性 （一） 購買者比較少 （二） 購買數(shù)量大 （三） 供需雙方關(guān)系密切 （四） 購買者的地理位置相對集中 （五） 派生需求 （六） 需求彈性小 （七） 需求波動大 （八） 專業(yè)人員采購 （九） 影響購買的人多 （十） 直接采購 （十一） （十二） 互惠購買 租賃 （一）生產(chǎn)者市場的特點(diǎn) 二、組織市場的特點(diǎn) (2) 可誘導(dǎo)性 （一） 要求產(chǎn)品適銷對路 （二） 要求進(jìn)貨渠道合理 （三） 要求提供全面服務(wù) （二）轉(zhuǎn)賣者市場的特點(diǎn) （一） 穩(wěn)定性購買 （二） 計劃性購買 （三） 標(biāo)準(zhǔn)化購買 （三）非盈利組織與政府購買市場的特點(diǎn) 【 實例 】 政府采購助力小微企業(yè) 2023年 8月，湖南省郴州市出臺 《 關(guān)于進(jìn)一步扶持小型微型企業(yè)健康發(fā)展的意見 》 ，該意見提出，負(fù)有編制部門預(yù)算職責(zé)的部門，每年應(yīng)當(dāng)安排不低于年度政府采購項目預(yù)算總額 25%的份額專門面向本市小型微型企業(yè)采購。購買者會與原先的供應(yīng)商協(xié)商新的供貨協(xié)議，甚至更換供應(yīng)商。 后一類再賣者是以 “ 生產(chǎn)者 ” 的角色購買的 。 。馬上快到年貨季，面對琳瑯滿目的商品，哪些可以進(jìn)入超市銷售？哪些促銷組合能賣得最好？他們才是打贏這場商超年貨大戰(zhàn)的幕后推手。 2．促進(jìn)群體交流的非營利組織。 5．程序復(fù)雜。地方政府的采購代理機(jī)構(gòu)包括學(xué)校、公路部門、醫(yī)院、房產(chǎn)處以及許多其他機(jī)構(gòu)。 所謂公開競價 ，也叫公開招標(biāo)，就是政府的采購機(jī)構(gòu)在報刊上登廣告或發(fā)出函件，說明要采購
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