市場(chǎng)營(yíng)銷策略94795890-免費(fèi)閱讀
【正文】 :16:3917:16:39March 22, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 5時(shí) 16分 :16March 22, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 5時(shí) 16分 39秒 下午 5時(shí) 16分 17:16: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 17:16:3917:16:3917:163/22/2023 5:16:39 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ? 市場(chǎng)因素 — 市場(chǎng)面廣，顧客分散，購買頻繁的商品，宜采用批發(fā) — 零售及廣泛。 ? 三、銷售渠道策略 ? （一）銷售渠道長(zhǎng)度和寬度的概念 ? 銷售渠道長(zhǎng)度是指商品從生產(chǎn)者流向消費(fèi)者的流通過程中，經(jīng)過流通環(huán)節(jié)（或?qū)哟危┑亩嗌佟＃?2）經(jīng)過零售商的銷售渠道。是指商品由生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的途徑和路線。 產(chǎn)品展銷。 ?三、公共關(guān)系 ? 公共關(guān)系是指從實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)出發(fā)，通過對(duì)公眾的一系列宣傳推廣活動(dòng)，爭(zhēng)取社會(huì)各方面的理解、信賴和支持，樹立企業(yè)的良好形象，促進(jìn)產(chǎn)品銷售的一種策略。 ? 推銷人員可以促使買賣雙方從單純的買賣關(guān)系 ，發(fā)展到建立深厚的個(gè)人友誼 ， 互相信任 ， 發(fā)展長(zhǎng)期的合作 。 ? （四）廣告策略的運(yùn)用（一般了解） ? 主要包括下述工作： ? 制定廣告計(jì)劃。 ?（二）商業(yè)廣告的分類 ? 按照在產(chǎn)品生命周期中的運(yùn)用，商業(yè)廣告可分為： ? 開拓性廣告 ，也稱報(bào)道性廣告。 ?一、廣告策略 ? （一）廣告的概念與作用 ? 廣告有商業(yè)廣告、企業(yè)廣告（公關(guān)廣告）和公益廣告。 ? “特價(jià)品”價(jià)格 — 也叫招徠訂價(jià)。 ? （四） 心理價(jià)格策略 — 一般應(yīng)用于零售業(yè)，利用顧客心理感受不同而實(shí)施價(jià)格策略的總稱。如“ 2/10，全部 /30”。低價(jià)策略，新產(chǎn)品投放的促銷費(fèi)用較低，但投資回收期長(zhǎng)。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)者跟上或產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期后期乃至成熟期時(shí)率先降價(jià) ， 爭(zhēng)取主動(dòng) 。 ? 二、 價(jià)格策略 — 價(jià)格是企業(yè)營(yíng)銷策略中最敏感、最活躍因素，它對(duì)吸引顧客，刺激購買，擴(kuò)大產(chǎn)品銷路，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)起著極大的作用。 ? 市場(chǎng)價(jià)格水平 。 ? 統(tǒng)一性 — 各種營(yíng)銷手段對(duì)顧客購買都有影響，要注意采取整體最優(yōu)營(yíng)銷組合。83 市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略 ? 一、市場(chǎng)營(yíng)銷組合的概念與內(nèi)容 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷組合是指企業(yè)在選定的目標(biāo)市場(chǎng)上綜合運(yùn)用各種市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和手段，以銷售產(chǎn)品，并取得最佳經(jīng)濟(jì)效益的策略組合。 ? 市場(chǎng)開發(fā) — 是以原有產(chǎn)品擴(kuò)大銷售市場(chǎng)范圍，或開發(fā)新功能、新用途，尋求新市場(chǎng)。 ?優(yōu)點(diǎn) ：多品種經(jīng)營(yíng) ， 能滿足不同顧客需求 ， 有利于擴(kuò)大銷售額 ， 穩(wěn)定經(jīng)營(yíng) ， 增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力 。 ? 缺點(diǎn) ：?jiǎn)我黄贩N ， 難以持久滿足整個(gè)市場(chǎng)需要 ， 風(fēng)險(xiǎn)較大 。 ? （ 4）篩選。 ? （ 3）每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)必須有適當(dāng)?shù)陌l(fā)展?jié)摿Α? ? 可以看出，市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)包含了企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的各個(gè)部門，市場(chǎng)營(yíng)銷管理過程滲透在整個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)過程中。 ? 指導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn) 。 ? （ 4） 現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷或市場(chǎng)營(yíng)銷公司階段 — 營(yíng)銷觀念是社會(huì)營(yíng)銷觀念。適合于生產(chǎn)水平低，供不應(yīng)求的賣方市場(chǎng)。 167。在科學(xué)技術(shù)不斷提高，社會(huì)生產(chǎn)日益現(xiàn)代化、信息化的當(dāng)今社會(huì)，現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營(yíng)要重于營(yíng)銷。 ? 產(chǎn)品 市場(chǎng)組合策略、多角化策略的優(yōu)點(diǎn)。 ? 西方國(guó)家市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展大致經(jīng)歷了四個(gè)階段： ? （ 1） 生產(chǎn)型階段 — 營(yíng)銷觀念主要是生產(chǎn)觀念和產(chǎn)品觀念。特點(diǎn)是成立市場(chǎng)營(yíng)銷部門，按照市場(chǎng)上顧客的需求來設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品，以銷定產(chǎn)。 ?二、市場(chǎng)營(yíng)銷的基本功能 ? 了解用戶需求 。 是要做好售后服務(wù)工作 ，使用戶的需要切實(shí)得到滿足 。 ? 有利于企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益 。（ P253頁表81） ? 市場(chǎng)細(xì)分化的一般步驟 （一般了解有七個(gè)步驟） ? （ 1）選擇與確定營(yíng)銷目標(biāo)。 ?三、開拓目標(biāo)市場(chǎng)策略 ? 企業(yè)開拓目標(biāo)市場(chǎng)的策略一般有三種： ? 無差異性市場(chǎng)策略 ：即企業(yè)把整個(gè)市場(chǎng)看作一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng) ， 認(rèn)為市場(chǎng)上所有消費(fèi)者對(duì)企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的需求是共同的 。 ?差異性市場(chǎng)策略 適用于一切產(chǎn)品 。 ?缺點(diǎn) ：市場(chǎng)面狹窄 ， 風(fēng)險(xiǎn)較大 。 ? （ 2） 能增強(qiáng)企業(yè)應(yīng)變能力 ， 易進(jìn)行資源優(yōu)化配置 。 ? 復(fù)合性 — 4P組合是企業(yè)的整體營(yíng)銷策略，每一個(gè) P都包含有次組合。 167。 企業(yè)定價(jià)的高低是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品服務(wù)和價(jià)格綜合比較的結(jié)果 。 即在新產(chǎn)品投入市場(chǎng)時(shí)把價(jià)格定得高一些 。 著眼點(diǎn)是薄利多銷 、 謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)定發(fā)展 。 ? 數(shù)量折扣 — 是按經(jīng)銷數(shù)量大小給予不同的折扣，目的鼓勵(lì)大批量定貨
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