市場營銷策略94795890-免費閱讀
【正文】 :16:3917:16:39March 22, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 5時 16分 :16March 22, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 5時 16分 39秒 下午 5時 16分 17:16: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 17:16:3917:16:3917:163/22/2023 5:16:39 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ? 市場因素 — 市場面廣，顧客分散，購買頻繁的商品，宜采用批發(fā) — 零售及廣泛。 ? 三、銷售渠道策略 ? （一）銷售渠道長度和寬度的概念 ? 銷售渠道長度是指商品從生產(chǎn)者流向消費者的流通過程中，經(jīng)過流通環(huán)節(jié)（或?qū)哟危┑亩嗌?。?2）經(jīng)過零售商的銷售渠道。是指商品由生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的途徑和路線。 產(chǎn)品展銷。 ?三、公共關(guān)系 ? 公共關(guān)系是指從實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)出發(fā)，通過對公眾的一系列宣傳推廣活動，爭取社會各方面的理解、信賴和支持，樹立企業(yè)的良好形象，促進產(chǎn)品銷售的一種策略。 ? 推銷人員可以促使買賣雙方從單純的買賣關(guān)系 ，發(fā)展到建立深厚的個人友誼 ， 互相信任 ， 發(fā)展長期的合作 。 ? （四）廣告策略的運用（一般了解） ? 主要包括下述工作： ? 制定廣告計劃。 ?（二）商業(yè)廣告的分類 ? 按照在產(chǎn)品生命周期中的運用，商業(yè)廣告可分為： ? 開拓性廣告 ，也稱報道性廣告。 ?一、廣告策略 ? （一）廣告的概念與作用 ? 廣告有商業(yè)廣告、企業(yè)廣告（公關(guān)廣告）和公益廣告。 ? “特價品”價格 — 也叫招徠訂價。 ? （四） 心理價格策略 — 一般應(yīng)用于零售業(yè)，利用顧客心理感受不同而實施價格策略的總稱。如“ 2/10，全部 /30”。低價策略，新產(chǎn)品投放的促銷費用較低，但投資回收期長。當(dāng)競爭者跟上或產(chǎn)品進入成長期后期乃至成熟期時率先降價 ， 爭取主動 。 ? 二、 價格策略 — 價格是企業(yè)營銷策略中最敏感、最活躍因素，它對吸引顧客，刺激購買，擴大產(chǎn)品銷路，實現(xiàn)營銷目標(biāo)起著極大的作用。 ? 市場價格水平 。 ? 統(tǒng)一性 — 各種營銷手段對顧客購買都有影響，要注意采取整體最優(yōu)營銷組合。83 市場營銷組合策略 ? 一、市場營銷組合的概念與內(nèi)容 ? 市場營銷組合是指企業(yè)在選定的目標(biāo)市場上綜合運用各種市場營銷戰(zhàn)略和手段，以銷售產(chǎn)品，并取得最佳經(jīng)濟效益的策略組合。 ? 市場開發(fā) — 是以原有產(chǎn)品擴大銷售市場范圍，或開發(fā)新功能、新用途，尋求新市場。 ?優(yōu)點 ：多品種經(jīng)營 ， 能滿足不同顧客需求 ， 有利于擴大銷售額 ， 穩(wěn)定經(jīng)營 ， 增強競爭力 。 ? 缺點 ：單一品種 ， 難以持久滿足整個市場需要 ， 風(fēng)險較大 。 ? （ 4）篩選。 ? （ 3）每個細分市場必須有適當(dāng)?shù)陌l(fā)展?jié)摿Α? ? 可以看出，市場營銷系統(tǒng)包含了企業(yè)經(jīng)營管理的各個部門，市場營銷管理過程滲透在整個企業(yè)經(jīng)營管理活動過程中。 ? 指導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn) 。 ? （ 4） 現(xiàn)代市場營銷或市場營銷公司階段 — 營銷觀念是社會營銷觀念。適合于生產(chǎn)水平低，供不應(yīng)求的賣方市場。 167。在科學(xué)技術(shù)不斷提高，社會生產(chǎn)日益現(xiàn)代化、信息化的當(dāng)今社會，現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營要重于營銷。 ? 產(chǎn)品 市場組合策略、多角化策略的優(yōu)點。 ? 西方國家市場營銷發(fā)展大致經(jīng)歷了四個階段： ? （ 1） 生產(chǎn)型階段 — 營銷觀念主要是生產(chǎn)觀念和產(chǎn)品觀念。特點是成立市場營銷部門，按照市場上顧客的需求來設(shè)計、生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品，以銷定產(chǎn)。 ?二、市場營銷的基本功能 ? 了解用戶需求 。 是要做好售后服務(wù)工作 ，使用戶的需要切實得到滿足 。 ? 有利于企業(yè)提高經(jīng)濟效益 。（ P253頁表81） ? 市場細分化的一般步驟 （一般了解有七個步驟） ? （ 1）選擇與確定營銷目標(biāo)。 ?三、開拓目標(biāo)市場策略 ? 企業(yè)開拓目標(biāo)市場的策略一般有三種： ? 無差異性市場策略 ：即企業(yè)把整個市場看作一個大的目標(biāo)市場 ， 認(rèn)為市場上所有消費者對企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的需求是共同的 。 ?差異性市場策略 適用于一切產(chǎn)品 。 ?缺點 ：市場面狹窄 ， 風(fēng)險較大 。 ? （ 2） 能增強企業(yè)應(yīng)變能力 ， 易進行資源優(yōu)化配置 。 ? 復(fù)合性 — 4P組合是企業(yè)的整體營銷策略，每一個 P都包含有次組合。 167。 企業(yè)定價的高低是與競爭對手的產(chǎn)品服務(wù)和價格綜合比較的結(jié)果 。 即在新產(chǎn)品投入市場時把價格定得高一些 。 著眼點是薄利多銷 、 謀求長遠穩(wěn)定發(fā)展 。 ? 數(shù)量折扣 — 是按經(jīng)銷數(shù)量大小給予不同的折扣，目的鼓勵大批量定貨
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