市場營銷組合策略二-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 1月 31日星期二 下午 10時 16分 2秒 22:16: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 31日星期二 10時 16分 2秒 22:16:0231 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 31, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :16:0222:16Jan2331Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 營銷策略： 調(diào)整市場； 調(diào)整產(chǎn)品； 調(diào)整市場營銷組合。 產(chǎn)品特色 /縮減產(chǎn)品組合 ： 增加或削弱產(chǎn)品相關(guān)性，剔除產(chǎn)品組合 中那些獲利很小甚至不獲利的產(chǎn)品大類或 產(chǎn)品項(xiàng)目 。 產(chǎn)品項(xiàng)目 ：是指某一品牌或產(chǎn)品大類內(nèi)由尺碼、 價(jià)格、外觀及其他屬性來區(qū)別的具 體產(chǎn)品。 商標(biāo)可分為： 注冊商標(biāo)和非注冊商標(biāo)； 馳名商標(biāo)和一般商標(biāo)。 ? 潛在產(chǎn)品： 指產(chǎn)品最終可能會實(shí)現(xiàn)的全部附加利益和可能的演變。 ? 一般產(chǎn)品： 包括質(zhì)量水平、特色、式樣、品牌和包裝等特征等產(chǎn)品的基本形式。 標(biāo)簽 作用： 識別； 說明； 促進(jìn) 內(nèi)容： 單價(jià)； 保質(zhì)期； 營養(yǎng)標(biāo)簽 。 服務(wù)包括信用服務(wù)、技術(shù)服務(wù)、 消費(fèi)者服務(wù)等。 3. 產(chǎn)品線長度策略 ? 合理的產(chǎn)品線長度的判斷規(guī)則 如果在現(xiàn)有產(chǎn)品線上增加一個產(chǎn)品項(xiàng)目，將提高整個產(chǎn)品線的利潤，那么，現(xiàn)有產(chǎn)品線太短了；反之，如果在現(xiàn)有產(chǎn)品線上增加一個產(chǎn)品項(xiàng)目，整個產(chǎn)品線的利潤反而減少，則現(xiàn)有產(chǎn)品線太長了。 快！ 引入期市場營銷策略 促 銷 活 動 高 低 價(jià) 高 格 水 平 低 快速 — 掠奪 策略 緩慢 滲透 策略 快速 滲透 策略 緩慢 — 掠奪 策略 成長期特點(diǎn)和市場營銷策略 市場特點(diǎn)： 銷量增加，利潤增長； 生產(chǎn)規(guī)模增大，成本降低，新的競爭者加入； 保持或增加促銷費(fèi)用； 競爭加劇，開始細(xì)分市場，渠道增加； 產(chǎn)品工藝成熟，價(jià)格穩(wěn)定。 新產(chǎn)品開發(fā)的程序 尋求創(chuàng)意 甄別創(chuàng)意 形成產(chǎn)品 概 念 制定市場 營銷戰(zhàn)略 商業(yè)分析 產(chǎn)品開發(fā) 市場試銷 商品化 新產(chǎn)品開發(fā)程序： (1) 構(gòu)思 (2) 篩選 是否符合公司發(fā)展目標(biāo)？ 是否適合公司資源狀況？ (3) 概念發(fā)展（ Concept Development）與測試 概念發(fā)展是讓顧客表達(dá)產(chǎn)品構(gòu)思 測試是將構(gòu)思交給顧客評判 概念發(fā)展與測試 （ 4）營銷戰(zhàn)略的確定 目標(biāo)市場在哪里？規(guī)模、結(jié)構(gòu)、行為？ 計(jì)劃價(jià)格？ 分銷渠道？ 銷售預(yù)算？ 市場預(yù)測？ （ 5）商業(yè)分析 ? 目標(biāo)市場潛量估計(jì) ? 成本－收益分析（ CostBenefit Analysis） （ 6）產(chǎn)品開發(fā) ? 符合構(gòu)思 ? 安全可靠 ? 成本在預(yù)算之內(nèi) （ 7）市場試銷 首次購買率 重復(fù)購買率 結(jié) 論高 高 成功，可以上市高 低 改進(jìn)產(chǎn)品低 高 加強(qiáng)促銷低 低 失敗，淘汰（
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1