市場營銷策略專題培訓-免費閱讀
【正文】 2023年 3月 22日星期三 下午 5時 17分 20秒 17:17: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 22日星期三 5時 17分 20秒 17:17:2023 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 22, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :17:2023:17Mar2322Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 問題 ： 這一案例對于電信的業(yè)務宣傳有何啟示 ? 案例分析與討論 1. UT斯達康的市場策略。 促銷組合的確定 推式策略： 生產(chǎn)者積極促銷 批發(fā)商積極促銷 零售商積極促銷 消費者 拉式策略： 生產(chǎn)者針對消費者積極開展促銷活動 批發(fā)商 零售商 消費者 ３ ． 溝通任務營銷組合確定 在不同購買準備階段促銷組合的成本與效益 人員推銷 銷售促進 宣 傳 廣 告 知曉 了解 信任 訂貨 案例 到過日本的人一定會有這樣的經(jīng)歷：走在大大小小的車站或是繁華的街頭 ， 經(jīng)常會有年輕的男女一遍又一遍地重復著 “ 請多關(guān)照 ” ， 然后不停地向行人遞過或是一張廣告 、 或是一小瓶某種新商品的樣品 ， 或是某一方面店鋪的優(yōu)惠券 ， 而其中最多的則是一兩小包附有廣告的紙巾 。渠 道 策 略 ?渠道的選擇 ?渠道的整合 營銷溝通 ?溝通過程和促銷組合 ?廣告策略 ?營業(yè)推廣 ?人員推銷 ?公共關(guān)系 溝通 :企業(yè)促銷的核心內(nèi)容 企業(yè)經(jīng)營者不僅要開發(fā)出產(chǎn)品 ,賦予產(chǎn)品有吸引力的價格，實現(xiàn)產(chǎn)品從生產(chǎn)者到消費者之間的轉(zhuǎn)移，還有一個更重要的任務：與其目標市場進行有效的溝通。目標市場包括整個市場 市 場 細 分 化 策 略 ?無差異的營銷策略 1。 目標市場的選擇 3。 市場定位 市場細分的客觀基礎(chǔ) ? 客觀基礎(chǔ)： 消費需求的差異性 ? 定制營銷 個性化需求 大量生產(chǎn) 1。需求和期望基本一致的產(chǎn)品，如高科技、工業(yè)產(chǎn)品 2。 溝通：營銷者將信息發(fā)送給被營銷者 市場營銷溝通的五種重要的工具： ? 廣告：以商業(yè)為目的各種媒體廣告活動 ? 直銷：利用各種媒介與潛在顧客溝通 ? 人員推銷：與潛在顧客進行面對面溝通 ? 銷售促進：各種短期的激勵手段 ? 公共關(guān)系與宣傳：建立和保護公司及其 產(chǎn)品的形象 營銷溝通的基本模式 營銷溝通模式“ 5W” (1) 由誰傳播 (Who)？ (2) 說什么 (Say What)？ (3) 通過什么渠道 (Through Which Channel)？ (4) 傳播給誰 (To Whom)？ (5) 取得什么效果 (With What Effect)？ 溝通模式： 發(fā)送者 編 碼 解 碼 接收者 信息 媒體 噪 音 反 饋 反 應 溝通系統(tǒng)的建立 ? 確定目標受眾 ? 確定傳播目標 ? 傳播信息的設(shè)計 ? 選擇傳播渠道 ? 編制促銷預算 ? 決定促銷組合 ? 衡量促銷成果 ? 管理和協(xié)調(diào)傳播過程 ?確定目標受眾：決定說什么？怎么說？何時何地說？誰說？ ?印象分析：評價目標受眾對公司和競爭者產(chǎn)品的現(xiàn)有印象。 紙巾廣告通常是在比巴掌還小一點的塑料袋里裝上十來張紙巾和印刷的十分鮮艷而醒目的廣告，廣告的內(nèi)容除了商品的宣傳，還有諸如銀行、郵購、英語會話教室、美容店、飲食店和電話俱樂部等招徠客人的廣告，其中有簡明扼要的商品介紹，也有公司或店鋪的地址和電話號碼等。 2. 香港電訊案例 小 結(jié) ? 營銷成功的關(guān)鍵在于 : 全心全意為客戶服務 。 17:17:2023:17:2023:17Wednesday, March 22, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 17:17:2023:17:2023:173/22/2023 5:17:20 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 5時 17分 20秒 下午 5時 17分 17:17: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 5時 17分 :17March 22, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :17:2023:17:20March 22, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 5時 17分 :17March 22, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 5時 17分 20秒 下午 5時 17分 17:17: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 17:17:2023:17:2023:173/22/2023 5:17:20 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 日本專門從事紙巾廣告及散發(fā)工作的公司到 1998年就已有 6000家 。 拉式策略：企業(yè)針對最后消費者，花費大量資金從事廣告及消費者促銷活動 。啟示： ? 假如某種東西的價格只表示擁有者會放棄一些機會，而不是完全放棄某種擁有權(quán)，這種東西較好出售 ? 當同樣的產(chǎn)品存在價格差異時，應該使消費者認為較低的價格是給予他們的一種折扣，而不讓他們認為較高的價格是一種加價 ? 對于某些
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