市場(chǎng)營(yíng)銷第一章銷售概述-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 3月 22日星期三 上午 5時(shí) 56分 40秒 05:56: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 22日星期三 5時(shí) 56分 40秒 05:56:4022 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , March 22, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :56:4005:56Mar2322Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。M一次性筷子 ③文明進(jìn)步的生活方式觀教育 :健康生活環(huán)境 (2)消費(fèi)者素質(zhì)教育 ①商品知識(shí)傳授 ②購(gòu)買能力培養(yǎng) 四 .開(kāi)展消費(fèi)者教育 韓國(guó)泡菜的消費(fèi)者教育的方式 ① 1988年漢城奧運(yùn)會(huì)期間，成了最顯眼的“贊助商” ②被稱為“泡菜媽媽”的韓晶慧進(jìn)行真人秀表演 ③第 13次 APEC會(huì)議期間，把泡菜作為宴會(huì)的招牌菜 ④國(guó)際重大體育賽事的指定食品 (6次 ) ⑤借“韓流”、韓劇大做泡菜隱性廣告 ⑥名人效應(yīng)策略 盧武鉉說(shuō) :“韓國(guó)泡菜的確是好食品” 金喜善的美容秘訣就是每天食用 60克韓國(guó)泡菜 ⑦免費(fèi)品嘗 案例：老太太買李子 一條街上有三個(gè)水果店?；瘖y品就是一種能幫助人恢復(fù)自信心的用品，僅僅把其作為涂脂抹粉的商品，早已不再新鮮，它的 積極意義還在于幫助人們恢復(fù)自尊和自信。泡菜中辣椒的 capsaisin 成份可促進(jìn)代謝作用而燒掉體內(nèi)脂肪，從而阻止體 內(nèi)儲(chǔ)存脂肪。 里夫斯提出的獨(dú)特的銷售主張的含義： ①任何產(chǎn)品應(yīng)該向消費(fèi)者傳播一種主張、一種 忠告、一種承諾，告訴消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品會(huì)得 到什么樣的利益 ②這種主張應(yīng)該是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法提出或未曾提 出的，應(yīng)該獨(dú)具特色 ③這種主張應(yīng)該以消費(fèi)者為核心，易于理解和 傳播，具有極大的吸引力 二 .產(chǎn)品賣點(diǎn)的設(shè)計(jì) 營(yíng)銷名言 : “你賣的不是一個(gè)鉆頭而是一個(gè)洞”，“你的產(chǎn)品是什么并不是最重要的，消費(fèi)者認(rèn)為你的產(chǎn)品是什么才是最為關(guān)鍵的” 案例 :怎樣賣鋼琴？ 紐約有家樂(lè)器公司，因低檔鋼琴滯銷 ,資金無(wú)法周轉(zhuǎn)而陷入困境。 洛伊德著 吳幸玲譯；中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社 2023年版 (4)《卓越銷售 —— 打造杰出銷售人員》： 主編： 史蒂芬 二 .產(chǎn)品賣點(diǎn)的設(shè)計(jì) 公司產(chǎn)品你需要列出 : ①至少列出 10個(gè)優(yōu)點(diǎn)或長(zhǎng)處 (賣點(diǎn) ) ②它們的支撐點(diǎn)在哪里 ? ③列出產(chǎn)品的缺點(diǎn)有哪些 ? ④這些缺點(diǎn)的原因在哪里 ? ⑤這些缺點(diǎn)客戶是否非常在乎 ? 二 .產(chǎn)品賣點(diǎn)的設(shè)計(jì) 韓國(guó)泡菜 —— 健康安全的食品 已推廣到世界上 111個(gè)國(guó)家和地區(qū)，年收入超過(guò) 70億美元 ①對(duì)泡菜的營(yíng)養(yǎng)成分、生化反應(yīng)和保健功能等進(jìn)行全 方位研究 ◆泡菜具有抗癌效果?；瘖y品公司出售的并不是香水，而是某種觀念，某種期待，某種聯(lián)想和某種榮譽(yù)。最好你的這個(gè)記憶符號(hào)能夠?qū)⒏拍詈推放奇i定在一起 確實(shí)有效 見(jiàn)效快 口味好 服用方式簡(jiǎn)單 產(chǎn)品形態(tài)多樣 防治骨質(zhì)疏松 價(jià)格適中 保持健康 希望父母健康 家人健康則負(fù)擔(dān)少 預(yù)防為主 容易買到 容易吸引 無(wú)激素 增強(qiáng)免疫力 預(yù)防感冒 品牌很重要 有促銷 廣告宣傳 長(zhǎng)的高 長(zhǎng)牙快 增加骨密度 長(zhǎng)的結(jié)實(shí) 當(dāng)糖吃 對(duì)癥下藥 醫(yī)生開(kāi)方 朋友建議 鈣需 求 刺激結(jié) 構(gòu) 方法比知識(shí)更重要 案例 在牛奶市場(chǎng) ，有原味的、各種果味的、含果 粒的，伴果醬的、低糖的、無(wú)糖的、低脂 的、脫脂的、高鐵高鈣的、添加各種微量 元素的，等等 在啤酒市場(chǎng)， 有普通啤酒、淡啤、生啤、冰 啤、黑啤，以及瓶裝的、罐裝、散裝的， 等等 在洗發(fā)水市場(chǎng)， 有去屑的、營(yíng)養(yǎng)的、柔順 的
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