市場營銷第一章負(fù)債業(yè)務(wù)-免費(fèi)閱讀
【正文】 :56:3305:56:33March 22, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 5時 56分 :56March 22, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 5時 56分 33秒 上午 5時 56分 05:56: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 05:56:3305:56:3305:563/22/2023 5:56:33 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ? 市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) ? （ 三 ） 目標(biāo)市場選擇和定位 ? 目標(biāo)市場：在市場細(xì)分基礎(chǔ)上確定將要重點(diǎn)服務(wù)的客戶群 ， 所要滿足需求的特定市場 ? 目標(biāo)市場選擇策略 ? （ 1） 無差異市場策略 ? （ 2） 差異性市場策略 ? （ 3）集中性市場策略 ? 考慮因素 ? （ 1） 選定目標(biāo)市場 ? （ 2）滿足目標(biāo)市場客戶需求 ? （ 四 ） 目標(biāo)市場定位 ? 銀行根據(jù)競爭者的產(chǎn)品和服務(wù)在市場上所處地位 ，和客戶對該種產(chǎn)品重視的徧好程度 ， 確定自己在目標(biāo)市場上提高什么產(chǎn)品 ， 提供多少產(chǎn)品 ， 在哪里銷售 ， 如何銷售 。利率協(xié)商確定，按實際天數(shù)計算 ? 四 ． 回購協(xié)議 ? ：金融資產(chǎn)的賣方在協(xié)議中規(guī)定約定的日期以協(xié)商價格購回資產(chǎn) ， 是暫時出售金融資產(chǎn)取得短期資金的行為 。再貼現(xiàn)是中央銀行的一項主要的貨幣政策工具。 ? 作用 ? （ 1） 銀行吸收資金主要來源 ? （ 2）銀行開展資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)的基礎(chǔ) ? 負(fù)債規(guī)模 決定制約 資產(chǎn) 、 中間業(yè)務(wù)規(guī)模 以貸引存（促進(jìn)） ? （ 3） 銀行與社會各界建立廣泛聯(lián)系的渠道 ? （ 4） 銀行競爭的焦點(diǎn) ? 隔夜拆借：拆借資金必須在次日歸還 ， 一般不需要抵押 。 ? 特點(diǎn)： ? ? 衡量指標(biāo)：活期存款穩(wěn)定率 =（ 活期存款最低余額 /活期存款平均余額 ） *100% ? 活期平均占用天數(shù) =（ 活期存款平均余額 *計算期天數(shù) ） /存款支付總額 ? 經(jīng)營重點(diǎn)：存款客戶的多少和銀行能否提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù) ? 三 ． 商業(yè)銀行存款負(fù)債的營銷策略 ? （ 一 ） 銀行營銷的含義 ? 營銷與推銷觀念對比。 ? （ 2）類型： 。 :56:3305:56:33March 22, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :56:3305:56Mar2322Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 22日星期三 5時 56分 33秒 05:56:3322 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , March 22, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :56:3305:56Mar2322Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :56:3305:56:33March 22, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 特 點(diǎn) 措 施 產(chǎn)品未定型 ， 搜集客戶意見 建立信息反饋制度 客戶對產(chǎn)品不甚了解 ， 購買少 通過廣告
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