【正文】 2023年 3月 22日星期三 下午 10時(shí) 46分 53秒 22:46: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 22日星期三 10時(shí) 46分 53秒 22:46:5322 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 10時(shí) 46分 53秒 下午 10時(shí) 46分 22:46: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 22, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 建議在門上粘貼有箭頭圖案的不干膠 ， 指示顧客開(kāi)箱取閱 。 形象標(biāo)志造型 ： ? 以華凌冰箱一貫采用的 “ 大拇指 ” 為主體 。并組織當(dāng)?shù)厝A凌廣告之星前三名小姐參加巡回銷售。 ? 開(kāi)通華凌冰箱 800全國(guó)免費(fèi)服務(wù)熱線（ 8月 ~9月） ? 在全國(guó)統(tǒng)一所有售點(diǎn)的終端布置（ 6月份開(kāi)始） 推 廣 執(zhí) 行 策 略 媒 體 支 持 ? 電視、報(bào)紙、戶外、 DM、 海報(bào)、軟性新聞 新聞炒作主題 ? 精明的廣東人為何對(duì)華凌冰箱情有獨(dú)鐘 ? 新世紀(jì)的華凌 ， 新一代的選擇 —— 記華凌新世紀(jì)廣告之星評(píng)選活動(dòng) ? 廣告之星獻(xiàn)愛(ài)心，華凌捐善款 推 廣 執(zhí) 行 策 略 秋季推廣階段（ 9月 ~10月） 推廣目的： ? 利用淡旺季過(guò)渡階段 ， 加強(qiáng)品牌建設(shè)及售點(diǎn)布置 推廣主題： ? 在廣東， 50%的家庭正在用它 ? 華凌冰箱 ―― 親歷其境的體驗(yàn) 推 廣 執(zhí) 行 策 略 公關(guān)活動(dòng)： ? 目的：讓消費(fèi)者親身到廣東參觀華凌冰箱廠，參觀市場(chǎng)及旅游勝地，體驗(yàn)華凌的規(guī)模實(shí)力及光榮歷史。 ? 內(nèi)容一：巡回展示 ， 華凌輝煌業(yè)績(jī)現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問(wèn)答 ， 送 ? 時(shí)間： 1999年 6月 ~7月 。 推 廣 執(zhí) 行 策 略 促銷活動(dòng) ? 目的 ：在年底小旺季，鎖定新增需求的用戶，進(jìn)行銷售沖刺。 ? 內(nèi)容 ：飛越 2023—— 華凌冰箱跨世紀(jì)聯(lián)誼會(huì)元旦是世紀(jì)之交的重要時(shí)刻，華凌冰箱邀請(qǐng)用戶、經(jīng)銷商、市場(chǎng)營(yíng)銷、制冷、機(jī)電、環(huán)保等專家及政府相關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)，參加華凌舉辦的賀千禧年聯(lián)誼活動(dòng)，聽(tīng)取消費(fèi)者、經(jīng)銷商、專家的意見(jiàn)；研討下一世紀(jì)冰箱發(fā)展和需求的趨勢(shì)及展望 。 ? 進(jìn)軍億元村 ， 立見(jiàn)功效 。 促銷活動(dòng) 二 ? 目的 ：在建國(guó) 50周年大慶的日子，利用假日眾多的人流和喜慶的氣氛，配合公關(guān)活動(dòng)，加強(qiáng)與消費(fèi)者溝通，建設(shè)華凌冰箱品牌形象，促進(jìn)銷售。 ? 在全國(guó)統(tǒng)一所有售點(diǎn)的終端布置（ 6月份開(kāi)始） 推 廣 執(zhí) 行 策 略 媒 體 支 持 ? 電視 、 報(bào)紙 、 戶外 、 DM、 海報(bào) 、 軟性新聞 新聞炒作主題 ? 精明的廣東人為何對(duì)華凌冰箱情有獨(dú)鐘 ? “ 華凌冰箱的真實(shí)故事 ″系列 ， 分別訴求華凌冰箱的主要買點(diǎn) 。 推 廣 執(zhí) 行 策 略 推廣主題： ? 在廣東， 50%的家庭正在用它（公關(guān)） ? 好冰箱 ， 與親友一齊分享 （ 促銷 ） 公關(guān)活動(dòng) ： ? 選取十個(gè)有典型意義的華凌冰箱老用戶，通過(guò)報(bào)紙，以軟性報(bào)道的形式，連續(xù)報(bào)道華凌冰箱老用戶的真實(shí)故事，電視也以新聞形式記錄華凌冰箱老用戶真實(shí)故事。 如果要換冰箱 ， 我還是選擇華凌 ， 同時(shí)華凌冰箱值得我向親友推薦 。 ? 湖南是緊鄰廣東的大省，是華凌冰箱北上進(jìn)入內(nèi)地的必經(jīng)之路。 內(nèi)地市場(chǎng) ? 以四川 （ 含重慶 ） ， 江浙 ， 湖北 、 湖南 、 江西等為目標(biāo)市場(chǎng) ， 以提高品牌知名度 （ 公關(guān)活動(dòng) ） 為先導(dǎo) ， 促銷活動(dòng)隨后 ， 順利進(jìn)入全面銷售期 ， ? 完成年度銷售 10萬(wàn)臺(tái)的目標(biāo) 。 ? 在內(nèi)地市場(chǎng) ， 我們面臨空前的競(jìng)爭(zhēng)壓力 ， 而銷量徘徊不前 。 我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是怎樣做廣告的 ? 市場(chǎng)策略 ：與海爾類似，在新品入市時(shí)采取低價(jià)入市策略，利用“羊群效應(yīng)”，在市場(chǎng)初具規(guī)模時(shí)，鞏固市場(chǎng)，將價(jià)格調(diào)整，獲取利潤(rùn)。 ? 公共關(guān)系 ：宣傳銷售及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)按 10個(gè)中心城市 ， 100個(gè)縣 （ 市 ） ， 1000個(gè)村莊 （ 鄉(xiāng)鎮(zhèn) ） 建構(gòu) ， 對(duì)售后服務(wù)的承諾以實(shí)際的支持 。 目標(biāo)消費(fèi)者接受冰箱信息的渠道 廣告 行家推薦 口碑相傳 自身經(jīng)驗(yàn) 其他渠道 ?工作中接觸的信息 ?專業(yè)雜志 /報(bào)道 ?售點(diǎn) 我們所面臨的市場(chǎng) 購(gòu) 買 決 策 形 態(tài) 廣告 行家推薦 其他信息 購(gòu)買決策 朋友推薦 購(gòu)買 使用印證 品牌信任或否決 我們所面臨的市場(chǎng) 附：各地消費(fèi)者心理狀況概述： （ 資料來(lái)源 《 IMI19981999》 ， 星際公司市場(chǎng)部 ） ? 西南：經(jīng)濟(jì)實(shí)惠 ， 便宜； ? 華南：實(shí)惠 ， 但消費(fèi)文化高； ? 北京：崇尚漂亮 ， 對(duì)港粵貨有好感； ? 華東：崇尚名優(yōu)產(chǎn)品； ? 江西 、 安徽：操縱型 ， 被動(dòng)或市場(chǎng)； ? 華中：不舍得吃 ， 舍得用； 結(jié)論：無(wú)論是爭(zhēng)取新的消費(fèi)者和鞏固原有的消費(fèi)者 ， 都是正逢其時(shí) 。 ? 大容量 、 無(wú)霜 、 無(wú)氟 、 多門多溫是發(fā)展方向 。 ? 領(lǐng)導(dǎo)品牌市場(chǎng)份額因地域差異呈現(xiàn)不均衡狀態(tài)，而區(qū)域性名牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)足以與全國(guó)領(lǐng)導(dǎo)品牌抗衡。結(jié)論：冰箱競(jìng)爭(zhēng)白熱化，買方為主導(dǎo)市場(chǎng)，因此品牌經(jīng)營(yíng)已成為競(jìng)爭(zhēng)的第一要素。 ? 在本年度準(zhǔn)備購(gòu)買冰箱的消費(fèi)者中 ， 37%是冰箱換代者 。如： 華東（上海為例）：上菱、上海夏普，雙鹿 華北（北京為例）：雪花 華中（武漢為例）：白云，沙松 西南（重慶為例）：阿里斯頓，長(zhǎng)慶 合資和進(jìn)口品牌：西門子、三星、伊萊克斯、 LG （資料來(lái)源《 IMI19981999》， 星際公司