產(chǎn)品組合概論-免費閱讀
【正文】 是明顯的狗類產(chǎn)品。 更多依靠技術(shù)優(yōu)勢、營銷優(yōu)勢 而非價格優(yōu)勢 ?只需要有利潤的顧客 – 放棄了廣大的中國農(nóng)村市場 ? 紙巾 ? 紙尿片 市場占有率 05101520253035RMS 舒膚佳碧浪 飄柔 潘婷海飛絲玉蘭油 護發(fā)產(chǎn)品的波士頓矩陣 High 相對市場占有率 Low High 銷量增長率 Low Star ★ 沙宣 Question ? Cash Cow 飄柔 % 海飛絲 % 潘婷 % Dog 潤妍 多品牌策略的優(yōu)勢 ?從公司管理的角度 – 共享信息、生產(chǎn)、人力、渠道、促銷等資源，提高回報率 – 自我競爭，提高每個品牌的效益，優(yōu)勝劣汰，優(yōu)化產(chǎn)品組合，使得每一分錢都化刀刃上 – 降低經(jīng)營風險，東邊不亮西方亮 ?從市場競爭的角度 – 迎合不同細分需求，創(chuàng)造集中形象優(yōu)勢，給競爭對手形成全面壓力，攻擊力和抵抗力都大幅度提升 – 多品牌使得在營銷渠道中的地位更高 ?從吸引消費者的角度 – 日化品的消費者雖然對不同類別產(chǎn)品需求有細致區(qū)別，但是總體目標市場是一致的 – 各品牌互相影響，造成連帶疊加效應，全面提高顧客滿意度和忠誠度 – 同時順應消費者求變的心理，肥水不流外人田
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