產(chǎn)品組合概論-免費(fèi)閱讀
【正文】 是明顯的狗類產(chǎn)品。 更多依靠技術(shù)優(yōu)勢(shì)、營(yíng)銷優(yōu)勢(shì) 而非價(jià)格優(yōu)勢(shì) ?只需要有利潤(rùn)的顧客 – 放棄了廣大的中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng) ? 紙巾 ? 紙尿片 市場(chǎng)占有率 05101520253035RMS 舒膚佳碧浪 飄柔 潘婷海飛絲玉蘭油 護(hù)發(fā)產(chǎn)品的波士頓矩陣 High 相對(duì)市場(chǎng)占有率 Low High 銷量增長(zhǎng)率 Low Star ★ 沙宣 Question ? Cash Cow 飄柔 % 海飛絲 % 潘婷 % Dog 潤(rùn)妍 多品牌策略的優(yōu)勢(shì) ?從公司管理的角度 – 共享信息、生產(chǎn)、人力、渠道、促銷等資源，提高回報(bào)率 – 自我競(jìng)爭(zhēng)，提高每個(gè)品牌的效益，優(yōu)勝劣汰，優(yōu)化產(chǎn)品組合，使得每一分錢都化刀刃上 – 降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，東邊不亮西方亮 ?從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的角度 – 迎合不同細(xì)分需求，創(chuàng)造集中形象優(yōu)勢(shì)，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成全面壓力，攻擊力和抵抗力都大幅度提升 – 多品牌使得在營(yíng)銷渠道中的地位更高 ?從吸引消費(fèi)者的角度 – 日化品的消費(fèi)者雖然對(duì)不同類別產(chǎn)品需求有細(xì)致區(qū)別，但是總體目標(biāo)市場(chǎng)是一致的 – 各品牌互相影響，造成連帶疊加效應(yīng)，全面提高顧客滿意度和忠誠(chéng)度 – 同時(shí)順應(yīng)消費(fèi)者求變的心理，肥水不流外人田
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