【正文】 一月 21一月 2110:07:5910:07:59January 27, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 2110:07 上午 一月 2110:07January 27, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 10:07:59 上午 10:07 上午 10:07:59一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 10:07:5910:07:5910:071/27/2023 10:07:59 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。活動(dòng)目的： 通過明星造勢(shì)宣傳，促進(jìn)項(xiàng)目短期內(nèi)大量來訪216。覆蓋區(qū)域：周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)216。全面、精準(zhǔn)的推廣才能真正擴(kuò)大我們客戶的來源進(jìn)軍進(jìn)軍 4個(gè)億！個(gè)億！216。面對(duì)人群：所有來訪客戶專項(xiàng)拓展層面（優(yōu)惠幅度較大）：216。派單需采用人海戰(zhàn)術(shù)，要求統(tǒng)一著裝，人員固定。小區(qū)是一個(gè)同時(shí)拉近客戶與客戶之間的距離。人員安排：2名物業(yè)人員（男）項(xiàng)目大門處，負(fù)責(zé)引導(dǎo)車輛，并引導(dǎo)客戶至營(yíng)銷中心。出街形式： 落地桁架、道旗落地桁架道旗策略篇 執(zhí)行策略 區(qū)域攔截1月月2月月4月月3月月6月月5月月7月月8月月9月月11月月10月月12月月進(jìn)軍進(jìn)軍 4個(gè)億！個(gè)億！道旗建議：216。關(guān)注點(diǎn) 4 功能空間 注重戶型的基礎(chǔ)功能空間、實(shí)用附加值，其次功能細(xì) 分、局部享受性打造能夠更好打動(dòng)他們關(guān)注點(diǎn) 5 首付款上下落差 剛需客戶對(duì)于產(chǎn)品的接受度首付款上下差別約在 20230元關(guān)注點(diǎn) 6 安全 個(gè)人隱私 安全 個(gè)人隱私，他們非常注重社區(qū)的安全，但對(duì)優(yōu) 質(zhì)物管沒有認(rèn)知。重劍無鋒大巧不工216。指導(dǎo)意義：營(yíng)銷全面投入需加重，否則需 4年零 9個(gè)月才能完成既定目的按既定目標(biāo)年去化需 889套，本項(xiàng)目 2023銷售狀況需完全超越凱旋觀邸，達(dá)到市場(chǎng) 第三水平 。剩余 105套（不含 4），尚需推出 1165套。未成交客戶是什么樣的？客戶聚焦客戶聚焦雜取種種，合成一個(gè) —— 讀懂這類人群，與心交談客戶聚焦客戶聚焦人物臉譜人物臉譜年齡： 2545歲之間工作：分布在各個(gè)行業(yè)的中低層員工生活：小市民的生活他們是一群什么樣的人？他們是一群什么樣的人？他們有自己的生活，也會(huì) 向往 更高一層次的生活，在 滿足生存 的基礎(chǔ)上，他們?cè)谂σ徊讲教と敫玫纳睢３山豢蛻糇畲箨P(guān)注因素：樓層（ 136組） 戶型（ 132組） 得房率（ 88組）216。216。全年來電來訪走勢(shì)基本一致，較高的來電來訪量才能換來成交。成交客戶是什么樣的？252。所剩產(chǎn)品均為超高層216。戰(zhàn)備篇 產(chǎn)品盤點(diǎn)15 　 4 商鋪 商鋪 商鋪 商鋪 商鋪 商鋪 商鋪 商鋪216。全盤總推套數(shù) 794套（不含元月 6日加推的 4樓），認(rèn)購(gòu) 713套，去化率超過 89%。三重包圍態(tài)勢(shì)已然形成競(jìng)爭(zhēng)周期 216。 項(xiàng)目 12年開盤月至今，整體銷售狀況一般，總?cè)セ讛?shù)為 553套，月均銷售 22套216。樓棟號(hào) 總戶數(shù) 銷售套數(shù) 可售套數(shù) 去化率 銷售均價(jià)1 208 40 168 19% 4652戶型 產(chǎn)品線 總戶數(shù) 已售套 數(shù) 可售套 數(shù) 銷售均 價(jià) 去化率兩房8090 104 3 101 4535 %90100 27 9 18 4813 %三房100110 25 17 8 4840 %130以上 52 12 40 4381 %圍城篇 競(jìng)品項(xiàng)目 錦成國(guó)際 銷售狀況216。 ！恒生陽光城圍城篇 競(jìng)品項(xiàng)目 恒生陽光城 區(qū)域?qū)Ρ群闵柟獬荹位置 ]六安市解放路與佛子嶺路交匯處 [配套 ] 學(xué)校：城北小學(xué)，皖西中學(xué)醫(yī)院： 二院 。216。 項(xiàng)目開盤至今，整體銷售狀況較好，總?cè)セ讛?shù)為 509套，月均銷售 60套，整體實(shí)際去化超過 70%（含新開 21，未備案）。最終導(dǎo)致市場(chǎng)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)上對(duì)于本項(xiàng)目的圍城態(tài)勢(shì)如何？252。知己知彼才可百戰(zhàn)百勝252。競(jìng)品項(xiàng)目月均去化圍城篇 競(jìng)品項(xiàng)目項(xiàng)目名稱 正東凱旋觀邸開 發(fā) 商 六安市正東地產(chǎn)投資有限公司類型 /規(guī)模占地面積 :總建筑面積 :40萬平米容積率： 總戶數(shù)： 1677（備案）可售戶數(shù)： 509物業(yè)類型 小高層、高層、洋房在售產(chǎn)品 兩房 ㎡ ，三房 ㎡均價(jià) 4531元 /㎡優(yōu)惠： 現(xiàn)購(gòu)房一次性付款或按揭可享 ！凱旋觀邸圍城篇 競(jìng)品項(xiàng)目 凱旋觀邸 區(qū)域?qū)Ρ日龞|凱旋觀邸[位置 ]六安市裕安區(qū)政府南 150米[配套 ] 學(xué)校：三里崗小學(xué)、三中、九中醫(yī)院：六安市市立醫(yī)院 六安市第二人民醫(yī)院銀行 : 工商銀行商業(yè)廣場(chǎng)：光彩大市場(chǎng) 順達(dá)大市場(chǎng) 義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)其他：三里崗菜場(chǎng)[公交 ]13路振興共和城[位置 ]佛子嶺路與平橋路交匯處[配套 ]學(xué)校：三里崗小學(xué)、三中、九中銀行：工商銀行、徽商銀行醫(yī)院：六安市市立醫(yī)院 六安市第二人民醫(yī)院商業(yè)廣場(chǎng)：順達(dá)大市場(chǎng)、光彩大市場(chǎng)、義烏小商品市場(chǎng)[公交 ]無凱旋觀邸凱旋觀邸位于六安市區(qū)的西南處，項(xiàng)目依托凱旋名門的成熟生活配套和交通 ，對(duì)整體銷售起到了推動(dòng)作用。從樓層及戶型產(chǎn)品角度， 項(xiàng)目在售及待售產(chǎn)品與凱旋觀邸產(chǎn)品基本雷同， 34層高樓層產(chǎn)品較凱旋觀邸 1826層產(chǎn)品客戶接受度較低，且本項(xiàng)目間距較小，樓層產(chǎn)品采光受影響較強(qiáng)；樓層及戶型產(chǎn)品唯一優(yōu)勢(shì)僅戶型產(chǎn)品贈(zèng)送面積較大，實(shí)際得房率近 88%；216。交通時(shí)間成本比較： 項(xiàng)目至凱旋名門公交站步行約合 15分鐘，按每天工作所需往返 4次即 60分鐘。 從產(chǎn)品線銷售狀況來看， 100110左右的兩房產(chǎn)品接受度最高，其次為 130140三房產(chǎn)品和 8090的產(chǎn)品216。 項(xiàng)目開盤 9月至今，整體銷售狀況一般，總?cè)セ讛?shù)為 104套，月均銷售 15套216。216。銷售套數(shù)： 2023年完成認(rèn)購(gòu) 493套，簽約 476套；216。全盤所剩：多層產(chǎn)品剩余 37套，小高層產(chǎn)品剩余 28套，高層產(chǎn)品剩余 2023套，全盤總剩余貨量2068套。2023年完成認(rèn)購(gòu) 493套，總簽約 89%量?jī)r(jià)走勢(shì) 216。成交客戶是什么樣的？252?，F(xiàn)場(chǎng)路過戶外廣告 外拓渠道軍備篇 來訪分析來訪數(shù)據(jù)216。成交客戶是什么樣的？252。獲知渠道生活區(qū)域工作區(qū)域口碑效應(yīng)（ 149組）鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶（ 433組）進(jìn)城類型客戶外地務(wù)工客戶軍備篇 工作屬性216。未成交客戶是什么樣的？ 配套價(jià)格樓層景觀交通軍備篇 未成交客戶分析生活成本客戶感知252。需完成銷售 889套，即月均 74套252。2023年總計(jì)來訪客戶1179組，日均 戶。策略篇 執(zhí)行策略 再鑄景觀 道路系統(tǒng)沒有人會(huì)去質(zhì)疑振興西海酒店的高端品質(zhì)，不僅是因?yàn)樗咂焚|(zhì)的建筑外觀，更重要的是當(dāng)看見西海酒店的道路的時(shí)候就已經(jīng)被那種精致所折服?？蛻粜牡桌锬亲詈笠粚臃谰€。整體價(jià)格策略：綜合考慮，項(xiàng)目部建議 2023年全年實(shí)收均價(jià)在現(xiàn)有基礎(chǔ)上打 9折，以重劍打破客戶心理預(yù)期值，達(dá)到快速跑量的目的。打造區(qū)域居住環(huán)境1月月2月月4月月3月月6月月5月月7月月8月月9月月11月月10月月12月月有這樣一句話：淮海戰(zhàn)役是靠獨(dú)輪車推出來的物業(yè)服務(wù)即是我們的后勤部隊(duì)！是我們突圍的重要保障！進(jìn)軍進(jìn)軍 4個(gè)億！個(gè)億！216。讓老業(yè)主將這份榮譽(yù)這份榮譽(yù) 銘記于心銘記于心策略篇 執(zhí)行策略 老業(yè)主維系 生日宴感情感情1月月2月月4月月3月月6月月5月月7月月8月月9月月11月月10月月12月月一個(gè)小小的生日宴會(huì)，不僅從感情上拉近我們與客戶的距離。按季度定期給該季度內(nèi)生日的客戶舉辦生日 PATTY，生日 PATTY可邀請(qǐng)客戶朋友參加策略篇 執(zhí)行策略 老業(yè)主維系 老業(yè)主答謝1月月2月月4月月3月月6月月5月月7月月8月月9月月11月月10月月12月月心系心系執(zhí)行：216。路演與電影下鄉(xiāng)交叉進(jìn)行，保證市場(chǎng)持續(xù)熱度。合作形式： 獎(jiǎng)學(xué)金贊助216。合作形式： X展架進(jìn)駐216。1945年 8月 6和 8月 9日，原子彈投入日本本土，加快了日本的投降。合作單位：裝修公司 /商場(chǎng)216。 。 一月 21一月 2110:07:5910:07:59January 27, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 2110:07:5910:07Jan2127Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 2023/1/27 10:07:5910:07:5927 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 一月 2110:07:5910:07Jan2127Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 2110:07:5910:07:59January 27, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見 青山。執(zhí)行時(shí)間： 3月初至 5月中旬216。張貼要求： 單區(qū)域張貼，要求以數(shù)量取勝；同時(shí)區(qū)域覆蓋需達(dá)到全城密集型覆蓋。鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇： 江家店、羅集、獨(dú)山、丁集、分路口、西河口、固鎮(zhèn)、獅子崗、石婆店、單王鄉(xiāng)、韓擺渡、徐集策略篇 執(zhí)行策略