【正文】 May上午 05:29:42五月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。20231知人者智，自知者明。2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。May 。20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。May 。20231乍見翻疑夢，相悲各問年。2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 王偉強(qiáng)：廣州軍區(qū)某部現(xiàn)役軍管通訊團(tuán)長7： 30—8 ： 30 行車到達(dá)黃埔軍校9： 00—9 ： 50 《如何引進(jìn)人才》吳志祥10： 00—10 ： 50 〈如何輔導(dǎo)新人〉 劉秀芬11： 00—12 ： 00 二人座談會 中午參觀黃埔軍校14： 30—15 ： 20 如何創(chuàng)建營銷系統(tǒng)團(tuán)隊：上篇15： 30—16 ： 20 如何創(chuàng)建營銷系統(tǒng)團(tuán)隊：下篇16： 30—17 ： 20 《軍人的意志》 —— 王偉強(qiáng)17： 30—18 ： 00 點燃思考 —— 一位處經(jīng)理 晚餐后返回溫暖的家！一次典型的組織發(fā)展培訓(xùn)大會增員培訓(xùn)成功的關(guān)鍵點l 明確增員前景明確增員前景l(fā) 講透增員好處講透增員好處l 發(fā)動全民增員發(fā)動全民增員神龍九節(jié)棍實戰(zhàn)訓(xùn)練系統(tǒng)接近技巧、接近技巧如何推銷自我、如何推銷自我如何介紹健康類商品、如何介紹健康類商品如何介紹投資類商品、如何介紹投資類商品如何介紹其他類商品、如何介紹其他類商品如何進(jìn)行拒絕處理、如何進(jìn)行拒絕處理如何成交保單、如何成交保單、售后服務(wù)與轉(zhuǎn)介紹、售后服務(wù)與轉(zhuǎn)介紹成長的天空、成長的天空二 即行即效的增員推動方法1. 廣而告之廣而告之 ,誰是晉升最快的人（不是恭誰是晉升最快的人（不是恭喜，而是預(yù)告）喜，而是預(yù)告）2. 組織大發(fā)展，增員大抽獎組織大發(fā)展，增員大抽獎3. 新人下單位，結(jié)伴去旅游新人下單位，結(jié)伴去旅游4. 好好獎勵客戶中的增員轉(zhuǎn)介紹中心好好獎勵客戶中的增員轉(zhuǎn)介紹中心5. 在新人中設(shè)立新秀獎在新人中設(shè)立新秀獎6. 在增員中設(shè)立年度增員大獎在增員中設(shè)立年度增員大獎增員推動成功的關(guān)鍵點l 晉升永遠(yuǎn)是增員的最大推動力晉升永遠(yuǎn)是增員的最大推動力l 業(yè)績靠士氣，增員靠風(fēng)氣業(yè)績靠士氣，增員靠風(fēng)氣三 即行即效的增員管理方法1. 在人才市場租下攤位，號召大家一起去在人才市場租下攤位，號召大家一起去2. 在公司樓下設(shè)立招聘攤位在公司樓下設(shè)立招聘攤位3. 組織增員聯(lián)歡晚會組織增員聯(lián)歡晚會4. 安排家庭交友會安排家庭交友會5. 要求每月每人有一位增員下單位，否則要求每月每人有一位增員下單位，否則適當(dāng)處罰，尤其主管帶頭適當(dāng)處罰，尤其主管帶頭6. 在團(tuán)隊中鼓勵形成一種全民增員，友愛在團(tuán)隊中鼓勵形成一種全民增員，友愛新人的好氛圍新人的好氛圍壽險人才流水線l 匯才靠企圖匯才靠企圖l 育才靠系統(tǒng)育才靠系統(tǒng)l 用才靠激活用才靠激活l 留才靠格局留才靠格局《保險龍卷風(fēng)》之組織發(fā)展篇第一部分第一部分 舉棋不定 感性結(jié)束1借個時間如何？你 只要挪出一點時間，來進(jìn)一步的了解保險，我們的訓(xùn)練班是某月某日，請你一定要來。我的單位剛開始我的單位剛開始建立，所以更需要你的幫助，而且我現(xiàn)有很多的時間可以陪同作業(yè)，所以剛開始你不用怕，有我在一切都沒問題的，現(xiàn)在你只要把時間擠出來就行了！1我正在積極的培養(yǎng)人才！我對組織的發(fā)展有相當(dāng)?shù)牧私馀c興趣，所以我目前正在積極的培養(yǎng)主管人才，如果我們能合作，那是再好不過了！舉棋不定 感性結(jié)束1這事業(yè)由我們來做一定成！這種事業(yè)就是要像我們這樣的人來從事，因為再大的困難我們都不怕，請你放心。舉棋不定 CLOSE的話術(shù)怕吃苦的人，苦一輩子，不怕吃苦的人，苦一陣子，我們所選擇的是辛苦一段時日，而可享受一輩子的事業(yè)！保險工作前三年比較辛苦一點，但是一輩子享用不盡。而加入壽險業(yè)的只不 過一些普通人，有什么可利用的呢？況且主管還要花時間去教他 產(chǎn)品知識，銷售技能，甚至還要陪新人去展業(yè)、做銷售。例如：金錢能買床鋪，不能買睡眠；金錢能買書，不能買知識；能買房屋，不能買家庭，不能買幸福；能買藥物，不能買健康；能買仆役，不能買友誼 …… 但壽險營銷事業(yè)不僅使你擁有財富，也能使你擁有很多金錢所買不到的滿足。況且，最重要的是，你自己對保險這一份事業(yè)了解了多少？如果你認(rèn)為從事保險事業(yè)對全家都有好處的話，你必須堅持做下去，而且你的成長和進(jìn)步也可以慢慢改變家人的想法，甚至與你一起共同來發(fā)展這一份事業(yè)。第一種解答 ： “ 一家商店或公司因為不懂經(jīng)營方法，資金不足，產(chǎn)品不合市場需要或疏于經(jīng)營而導(dǎo)致停業(yè)，這種情況，你認(rèn)為是命該如此還是現(xiàn)實所造成？每一個從事保險推銷工作的人，都是保險的銷售代理商，我們告訴您經(jīng)營的方法，您也不必?fù)?dān)心資金不足，而保險又是生活必需品絕對符合市場的需要，只要肯努力去做加上我從旁輔導(dǎo)，根本不怕沒有業(yè)績，基于以上的認(rèn)識，您認(rèn)為沒有業(yè)績就得走路是保險公司現(xiàn)實還是自己疏于經(jīng)營的結(jié)果？ ”第二種解答 ： “ 天底下絕對沒有不勞而獲的事 ” ，尤其是保險這個行業(yè)，業(yè)績有無完全決定于您是否勤于工作，身為一個保險代理商，沒有業(yè)績，不是保險公司要您走路，而是自動停止?fàn)I業(yè)。這有兩方面的原因，一是我們的業(yè)務(wù)人員，因為他業(yè)務(wù)方面還不是很專業(yè)，對于產(chǎn)品的本身也不十分了解，必競保險行業(yè)在大陸發(fā)展時間不長，在發(fā)展初期肯定會存在這樣那樣的問題，但在自身規(guī)范和社會監(jiān)督下肯定也會逐步得到完善，所以我們公司除了訓(xùn)練之外，還必須考試及格，才能涉獵具體的業(yè)務(wù)；另外，客戶本身的風(fēng)險觀念還有待提高，保險強(qiáng)調(diào)的是保障，而不是獲利的重要手段，這一點也從另一方面印證了存在著巨大的保險市場，保險行業(yè)是朝陽行業(yè)，是存在無限成功機(jī)會的行業(yè)。中國人壽二十最l 國壽名聲最響亮國壽名聲最響亮l 市場占率最優(yōu)先市場占率最優(yōu)先l 組織規(guī)模最龐大組織規(guī)模最龐大l 政府資本最安心政府資本最安心l 業(yè)務(wù)成長最驚人業(yè)務(wù)成長最驚人l 理賠保障最可靠理賠保障最可靠l 營銷主管最堅強(qiáng)營銷主管最堅強(qiáng)l 教育訓(xùn)練最徹底教育訓(xùn)練最徹底l 保險商品最全面保險商品最全面l 投資分紅最穩(wěn)健投資分紅最穩(wěn)健l 會議經(jīng)營最出色會議經(jīng)營最出色l 福利待遇最完善福利待遇最完善l 售后服務(wù)最溫馨售后服務(wù)最溫馨l(fā) 回饋社會最大氣回饋社會最大氣l 國壽歷史最優(yōu)久國壽歷史最優(yōu)久l 國壽網(wǎng)點最齊全國壽網(wǎng)點最齊全l 伙伴表現(xiàn)最優(yōu)秀伙伴表現(xiàn)最優(yōu)秀l 人才成長最快捷人才成長最快捷l 國壽空間最廣闊國壽空間最廣闊l 國壽明天最輝煌國壽明天最輝煌他的故事l 他真的比您強(qiáng)得多嗎？他真的比您強(qiáng)得多嗎？l 他真的只是一時的成功嗎？他真的只是一時的成功嗎？l 他真的找不到其他更好的工作嗎？他真的找不到其他更好的工作嗎？非個人接觸增員來源l 報 紙 廣 告l人 才 市 場l直 接 信 函（直郵）l上 網(wǎng)發(fā)展是硬道理 * 增員一定有方法 * 增員一定要選擇 * 增員一定要持之以恒 在壽險界最亮的那顆星是 “ 壽星”增員話術(shù)集怦然心動常用拒絕問題處理話術(shù)一、從事保險的收入沒有保障？ 你是否聽過老板有固定收入的嗎？你本身就是老板，在服務(wù)社會的同時，你的工作可以很快獲得回報，你的收入不斷地累積增加。?哪一行業(yè)的市場占有率還未超過 100%，而先進(jìn)國家保險已達(dá) 200%以上。?一個在日本有 40萬從業(yè)人員 ,香港也高達(dá) 10萬 ,廣西僅 。 13. 推介人每次給你一個名單，寄給他一張致謝卡?！?中國人壽業(yè)務(wù)體系服務(wù)理念 —他并不依賴于我們這是人才的樂土，也是您成才齊匯聚到知識的海洋。鑫龍區(qū)部等五大區(qū)部組成。人才濟(jì)濟(jì)，誠信第一，業(yè)績顯赫。這是人才的樂土，也是您成才與成長的最好地方！與成長的最好地方！神龍大體系架構(gòu)圖隆超隆超武世鵬武世鵬但他卻讓我們有了做父母的機(jī)會l 政治家的大局政治家的大局l 演講家的激勵演講家的激勵l 企業(yè)家的精算企業(yè)家的精算l 心理學(xué)家的溝通心理學(xué)家的溝通l 軍事家的戰(zhàn)略軍事家的戰(zhàn)略l 運動家的體魄運動家的體魄壽險主管的六個家推介人增員法 16項密訣1. 將你營業(yè)部的業(yè)績記錄帶在身邊，在特定的狀況或適合的機(jī)會，展示給你的推介人看2. 讓推介人見你單位較優(yōu)秀且長相氣質(zhì)較好的業(yè)務(wù)員3. 定期寄送單位的經(jīng)營資料、公開發(fā)表的信息及其它寄送物品4. 邀請推介人到你單位拜訪尋求意見