怎樣制定年度營銷計劃-免費閱讀
【正文】 – 縝密的營銷企劃書是有數(shù)據(jù)根據(jù)、容易執(zhí)行的計劃。必須掌握分配、監(jiān)控、組織和相互配合等四種能有效執(zhí)行營銷計劃的技能營銷者必須掌握一套能有效執(zhí)行營銷計劃或政策的技能。此階段，高價位 /高品質(zhì)定位的產(chǎn)品，繼續(xù)成長。一、年度營銷計劃內(nèi)容n 你服務(wù)的對象？n 你提供什么？n 你目前處的狀況及地位如何？n 你日后想成為什么狀況及地位？n 你在什么地點及如何從目前的狀況制定你期望的狀況n 將達成目標的方法，細化成一些執(zhí)行計劃，明確指出在何時何地、用什么資源、期望完成什么、如何完成、誰負責(zé)二、制定年度營銷計劃的步驟– 行銷背景經(jīng)營評估 /診斷：公司產(chǎn)品評估；目標市場分析；銷售與市場占有率分析；產(chǎn)品認知與態(tài)度 。n 營銷計劃合二為一，意義不凡。n 考慮因素 所銷售產(chǎn)品原來具有的特性 目標市場的需求與欲望 競爭狀況產(chǎn)品定位方法 —配合法n 將產(chǎn)品固有的特征 /獨特的優(yōu)點 /競爭優(yōu)勢等，和目標市場的特征 /需求 /欲望等結(jié)合在一起的方法。一是行使?fàn)I銷功能的那一層，即市場部和銷售部的員工；另一個層次是營銷規(guī)劃，這一層把各種營銷功能協(xié)調(diào)地組合在一起，既市場部經(jīng)理；第三個執(zhí)行層次是營銷政策這一層，即公司董事會和營銷副總。最后，他們應(yīng)用相互配合技能，通過影響別人來完成自己的工作。– 營銷計劃要做到可以理解、了解、獲得支持，可以執(zhí)行，最終獲得成功，花費時間及重新編寫，往往是不可避免的事。他們應(yīng)用監(jiān)控技能來評估營銷活動的結(jié)果。當(dāng)營銷計劃執(zhí)行的結(jié)果未達到預(yù)期目標時，就需要提出問題：低銷售率究竟是由于戰(zhàn)略計劃欠佳造成的，或是執(zhí)行不當(dāng)造成的的結(jié)果？其次，還需要確定究竟是什么問題（即診斷），還是應(yīng)該對此做些什么（即執(zhí)行）？?對公司存在問題的層次作出評估的技能。n 保持可變動性。制定年度營銷計劃n 在計劃、執(zhí)行、評估、采取糾正行動（Plan—Do—Check—Action)管理循環(huán)中，計劃為首要任務(wù)。與主要競爭者優(yōu)、劣勢之總結(jié)例：競 爭 分 析n? 從市場結(jié)構(gòu)著手n? 分析個別競爭者n? 相對競爭優(yōu)勢分析n?選擇競爭者以便進攻或回避競爭分析（例）?市場的競爭地位 步驟七：市場及需求分析宏觀環(huán)
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