制定營銷決策-免費閱讀
【正文】 即便銷售者喜歡用簡標簽，但是法律可能規(guī)定標簽要具有附加的信息。此外，顧客偏好或許轉移，使公司品牌的需求減少。 ?它不應該用在其他國家有不良意思的詞。 9種強化品牌的方法見書 495頁 品牌名稱決策 品牌名稱戰(zhàn)略至少可以分成 4種： ?個別的品牌名稱。 品牌使用者決策 制造商在如何使用品牌方面有好幾種選擇。在有些情況下，一些日常消費品和藥品又回到了不用品牌的狀態(tài)。 根據調查，可口可樂品牌權益為 480億美元 ， 萬寶路為 470億美元 ， IBM為240億美元 。 無品牌忠誠 。梅塞德斯意味著德國文化：有組織、有效率、高品質。最好的品牌傳達了質量的保證。 另一方面，這些制造商最終認識到了擁有自己的品牌的威力。 （五）產品線削減 產品經理必須定期檢查產品品目，研究削減問題，削減的情況有兩種。 就迅速變化中的高技術產品而言，產品現代化是必不可少的。其結果，有人會要求遏制住產品線如此迅速發(fā)展的勢頭。如果產品線經理能夠通過增加產品品目來增加利潤的話，那就說明現有的產品線太短；如果產品線經理能夠通過削減產品品目來增加利潤的話，那就說明現有的產品線太長。他們還要了解每個產品的市場輪廓。 深度 是指產品線中的每一產品有多少品種。 ?材料和部件 指完全要轉化為制造商所生產的成品的那類產品。分為 同質選購品和異質選購品。這類產品包括煙草制品、肥皂和報紙等。 按 耐用性和有形性 產品可以將其分為 3組： ?非耐用品： 非耐用品屬于有形產品，消費時，它一般具有一種或一些用途。 ?產品類型 ：指同一產品線中分屬于若干可能的產品形式中一種的那些產品品鐘。正如李維特所說：現代競爭并不在于各家公司在其工廠中生產什么，而在于它們能為產品增加些什么內容 —— 諸如包裝、服務、廣告、客戶咨詢、融資、送貨、倉儲，以及人們所重視的其他價值。 產品包括實體商品、服務（如理發(fā)、音樂會）、人（如邁克爾 ?喬丹 ）、地點如夏威夷、組織（如公共關系協(xié)會）、創(chuàng)意等。依靠著對它的產品像綠葉對草根一樣的熱情，斯納普開始瞄準生動活潑的全國電視廣告，讓真實顧客作明星，證實斯納普產品受人歡迎。產品很快會過時；而成功的品牌永遠會存在下去。 斯蒂芬 ? 金 茶水放在瓶里，這簡直太平常了。斯納普的目標是增加試飲和交叉試飲 其他口味的人，不斷增加新品種和淘汰賣不動的產品 .。 （一）產品的五個層次 任何產品都是由五個層次的子系統(tǒng)所構成的，如圖所示： 核心利益 基礎產品 期望產品 附加產品 潛在產品 圖 13－ 2 ? 核心利益 是顧客真正所購買的基本服務或利益。 許多最成功的公司在它們的產品和服務中增加了額外的優(yōu)惠和好處，不僅讓顧客滿意，而且令顧客愉悅。 ?品牌： 指與產品線上一個或幾個產品品目相聯(lián)系的產品名稱，用以識別產品品目的來源和特點。這類產品消費快，購買頻率高。 沖動品 是消費者沒有經過計劃或尋找而購買的產品。 3。 ?資本品目 指部分進入產品中的商品。 相容度或稱產品組合的黏性 是指各條產品線在最終用途、生產條件、分銷渠道或其他方面相互關聯(lián)的程度。 見 P4804 482 圖 13－ 3 圖 13－ 4 產品線的銷售量和利潤 產品線經理需要了解產品線上的每一個產品品目對總銷售量和利潤所作的貢獻的百分比。 產品線長度受到公司目標的影響。主管人員可能就產品線的盈利能力提出一些問題，并要求就這些問題作一番研究。公司計劃改進產品，是為了引誘顧客轉入較高價格的升組換代型產品系列方面。一種情況是，產品線中含有會使利潤減少的賣
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