制定營銷決策-免費閱讀
【正文】 即便銷售者喜歡用簡標簽，但是法律可能規(guī)定標簽要具有附加的信息。此外，顧客偏好或許轉(zhuǎn)移，使公司品牌的需求減少。 ?它不應該用在其他國家有不良意思的詞。 9種強化品牌的方法見書 495頁 品牌名稱決策 品牌名稱戰(zhàn)略至少可以分成 4種： ?個別的品牌名稱。 品牌使用者決策 制造商在如何使用品牌方面有好幾種選擇。在有些情況下，一些日常消費品和藥品又回到了不用品牌的狀態(tài)。 根據(jù)調(diào)查，可口可樂品牌權(quán)益為 480億美元 ， 萬寶路為 470億美元 ， IBM為240億美元 。 無品牌忠誠 。梅塞德斯意味著德國文化：有組織、有效率、高品質(zhì)。最好的品牌傳達了質(zhì)量的保證。 另一方面，這些制造商最終認識到了擁有自己的品牌的威力。 （五）產(chǎn)品線削減 產(chǎn)品經(jīng)理必須定期檢查產(chǎn)品品目，研究削減問題，削減的情況有兩種。 就迅速變化中的高技術(shù)產(chǎn)品而言，產(chǎn)品現(xiàn)代化是必不可少的。其結(jié)果，有人會要求遏制住產(chǎn)品線如此迅速發(fā)展的勢頭。如果產(chǎn)品線經(jīng)理能夠通過增加產(chǎn)品品目來增加利潤的話，那就說明現(xiàn)有的產(chǎn)品線太短；如果產(chǎn)品線經(jīng)理能夠通過削減產(chǎn)品品目來增加利潤的話，那就說明現(xiàn)有的產(chǎn)品線太長。他們還要了解每個產(chǎn)品的市場輪廓。 深度 是指產(chǎn)品線中的每一產(chǎn)品有多少品種。 ?材料和部件 指完全要轉(zhuǎn)化為制造商所生產(chǎn)的成品的那類產(chǎn)品。分為 同質(zhì)選購品和異質(zhì)選購品。這類產(chǎn)品包括煙草制品、肥皂和報紙等。 按 耐用性和有形性 產(chǎn)品可以將其分為 3組： ?非耐用品： 非耐用品屬于有形產(chǎn)品，消費時，它一般具有一種或一些用途。 ?產(chǎn)品類型 ：指同一產(chǎn)品線中分屬于若干可能的產(chǎn)品形式中一種的那些產(chǎn)品品鐘。正如李維特所說：現(xiàn)代競爭并不在于各家公司在其工廠中生產(chǎn)什么，而在于它們能為產(chǎn)品增加些什么內(nèi)容 —— 諸如包裝、服務(wù)、廣告、客戶咨詢、融資、送貨、倉儲，以及人們所重視的其他價值。 產(chǎn)品包括實體商品、服務(wù)（如理發(fā)、音樂會）、人（如邁克爾 ?喬丹 ）、地點如夏威夷、組織（如公共關(guān)系協(xié)會）、創(chuàng)意等。依靠著對它的產(chǎn)品像綠葉對草根一樣的熱情，斯納普開始瞄準生動活潑的全國電視廣告，讓真實顧客作明星，證實斯納普產(chǎn)品受人歡迎。產(chǎn)品很快會過時；而成功的品牌永遠會存在下去。 斯蒂芬 ? 金 茶水放在瓶里，這簡直太平常了。斯納普的目標是增加試飲和交叉試飲 其他口味的人，不斷增加新品種和淘汰賣不動的產(chǎn)品 .。 （一）產(chǎn)品的五個層次 任何產(chǎn)品都是由五個層次的子系統(tǒng)所構(gòu)成的，如圖所示： 核心利益 基礎(chǔ)產(chǎn)品 期望產(chǎn)品 附加產(chǎn)品 潛在產(chǎn)品 圖 13－ 2 ? 核心利益 是顧客真正所購買的基本服務(wù)或利益。 許多最成功的公司在它們的產(chǎn)品和服務(wù)中增加了額外的優(yōu)惠和好處，不僅讓顧客滿意，而且令顧客愉悅。 ?品牌： 指與產(chǎn)品線上一個或幾個產(chǎn)品品目相聯(lián)系的產(chǎn)品名稱，用以識別產(chǎn)品品目的來源和特點。這類產(chǎn)品消費快，購買頻率高。 沖動品 是消費者沒有經(jīng)過計劃或?qū)ふ叶徺I的產(chǎn)品。 3。 ?資本品目 指部分進入產(chǎn)品中的商品。 相容度或稱產(chǎn)品組合的黏性 是指各條產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、分銷渠道或其他方面相互關(guān)聯(lián)的程度。 見 P4804 482 圖 13－ 3 圖 13－ 4 產(chǎn)品線的銷售量和利潤 產(chǎn)品線經(jīng)理需要了解產(chǎn)品線上的每一個產(chǎn)品品目對總銷售量和利潤所作的貢獻的百分比。 產(chǎn)品線長度受到公司目標的影響。主管人員可能就產(chǎn)品線的盈利能力提出一些問題，并要求就這些問題作一番研究。公司計劃改進產(chǎn)品，是為了引誘顧客轉(zhuǎn)入較高價格的升組換代型產(chǎn)品系列方面。一種情況是，產(chǎn)品線中含有會使利潤減少的賣
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