【正文】 21 一月 202312:02:03 上午 00:02:03一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/1/21 0:02:0300:02:0321 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 2100:02:0300:02Jan2121Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。讀詩使人靈秀。幾萬元，兩個(gè)最初的合伙人認(rèn)定無望而離去。萬不能停頓的。比如你可能遇到這樣點(diǎn)小技巧和靈活性。、建立預(yù)訂信譽(yù)等級(jí)與定金款額相掛鉤。式、預(yù)計(jì)抵達(dá)時(shí)間等。明確雙方的權(quán)利、義務(wù)及違約責(zé)任，同時(shí)應(yīng)按會(huì)議預(yù)計(jì)在義務(wù)及違約責(zé)任，同時(shí)應(yīng)按會(huì)議預(yù)計(jì)在賓館的消費(fèi)額的賓館的消費(fèi)額的 30—— 50%收取定金。旅行社旅行社 “NO SHOW”預(yù)防預(yù)防要求旅行社在團(tuán)體抵店前、要求旅行社在團(tuán)體抵店前 15天給酒店發(fā)接天給酒店發(fā)接待計(jì)劃，計(jì)劃逾期未到，視為該團(tuán)預(yù)訂自待計(jì)劃，計(jì)劃逾期未到，視為該團(tuán)預(yù)訂自動(dòng)取消；動(dòng)取消；團(tuán)體抵達(dá)前、團(tuán)體抵達(dá)前 5—— 7天應(yīng)與旅行社再確認(rèn)、核天應(yīng)與旅行社再確認(rèn)、核對(duì)預(yù)訂；對(duì)預(yù)訂；團(tuán)體抵達(dá)當(dāng)日，銷售人員應(yīng)隨時(shí)掌握?qǐng)F(tuán)體、團(tuán)體抵達(dá)當(dāng)日，銷售人員應(yīng)隨時(shí)掌握?qǐng)F(tuán)體的的 CHECK IN情況，并及時(shí)與旅行社聯(lián)系、情況，并及時(shí)與旅行社聯(lián)系、詢問未到團(tuán)體及人數(shù)的動(dòng)向；詢問未到團(tuán)體及人數(shù)的動(dòng)向；在旺季，尤其是國(guó)家三個(gè)法定、在旺季，尤其是國(guó)家三個(gè)法定 7天假日天假日期間，對(duì)國(guó)內(nèi)旅行團(tuán)體的預(yù)訂，要求旅期間，對(duì)國(guó)內(nèi)旅行團(tuán)體的預(yù)訂，要求旅行社繳納足額定金，以防虛占房。應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)的重要手段。扣。分解出來。支付的價(jià)格限度。盡可能多地向客人介紹本店間等。而價(jià)格卻一目了是不能一下就認(rèn)識(shí)到的。服務(wù)小姐被他這舉動(dòng)嚇轉(zhuǎn)身往大廳走。力設(shè)法給您買到。面條面條又軟又長(zhǎng)，象征著友誼連綿不斷。服務(wù)員主動(dòng)介紹說，為了讓客人及時(shí)用難。吧。想到這，小黃湊近客人輕聲笑令人尷尬。高興之余，小黃竟然與人交談的快意。某先生找他。人與總經(jīng)理只是一面之交。當(dāng)房，要求為保密房。 說話用詞不當(dāng)引起說話用詞不當(dāng)引起 客人反感、不悅，因此不是服務(wù)語言。相稱。明了性：要求講得清，聽得明，不用聽者明了性：要求講得清，聽得明，不用聽者 重復(fù)反問。覓服務(wù)對(duì)象。務(wù)工作的范圍。 客人離店客人離店 時(shí)隨便說一句：時(shí)隨便說一句： “下次您來下次您來， 給予優(yōu)惠給予優(yōu)惠 ”。于是 A來到前臺(tái)再次對(duì)該女士來到前臺(tái)再次對(duì)該女士說查無此人，該女士見接待員不厭其煩地找了說查無此人，該女士見接待員不厭其煩地找了幾遍都沒結(jié)果也就離開了。 C又說：又說：“先生請(qǐng)您稍等，我為您聯(lián)系一下。幽默解難幽默解難 行李員拉開門，一位高大魁偉的客人行李員拉開門，一位高大魁偉的客人攜著一位小巧的女士走了進(jìn)來。并向客人詢問出生年月，客人聽后便摸摸他高而直的鼻子，故作驚人聽后便摸摸他高而直的鼻子，故作驚訝地說：訝地說： “為什么，你知道那可是我的秘為什么，你知道那可是我的秘密！密！ ”小黃一聽，客人竟玩起了幽默，小黃一聽，客人竟玩起了幽默， 頓時(shí)叫苦。 ”小黃一小黃一邊說一邊把筆和紙遞給客人。小黃也為自己這句話收到意外的效果而興奮不已，己這句話收到意外的效果而興奮不已，于是，大家都禁不住大笑起來。大堂副理巧妙地回答說： “進(jìn)進(jìn)了酒店怎么能沒飯吃呢？只是我們尊重賓客了酒店怎么能沒飯吃呢？只是我們尊重賓客，所以主動(dòng)提供面條，作為第一餐的禮物。客人請(qǐng)吃糖客人請(qǐng)吃糖?一位臺(tái)灣客人到商務(wù)中心訂票，商務(wù)文一位臺(tái)灣客人到商務(wù)中心訂票，商務(wù)文員擔(dān)心客人要求的車次軟臥票買不到，員擔(dān)心客人要求的車次軟臥票買不到，一再?gòu)?qiáng)調(diào)一再?gòu)?qiáng)調(diào) “萬一萬一 ”。于是，她笑臉招呼：呼： “先生，您好！您的運(yùn)氣真好，這個(gè)先生，您好！您的運(yùn)氣真好，這個(gè)車次的票好緊張，只剩車次的票好緊張，只剩 3張，全讓我拿來張，全讓我拿來了，看來先生您要發(fā)財(cái)了。 ”總臺(tái)議價(jià)推銷六法總臺(tái)議價(jià)推銷六法? 產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)法產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)法 ? 價(jià)格分解價(jià)格分解法法? 客人受益法客人受益法 ? 限定折扣限定折扣法法 ? 比較優(yōu)勢(shì)法比較優(yōu)勢(shì)法 ? 適當(dāng)讓步適當(dāng)讓步法法產(chǎn)產(chǎn) 品品 優(yōu)優(yōu) 點(diǎn)點(diǎn) 法法 所謂所謂 “一分錢一分貨一分錢一分貨 ”高質(zhì)即高價(jià)。 ”在此情況下，在此情況下，接待員要向賓客指出為其提供產(chǎn)品售價(jià)高接待員要向賓客指出為其提供產(chǎn)品售價(jià)高的理由，講清因?yàn)槭裁炊鴥r(jià)高。例如：一位接待員遇到一位因價(jià)高而猶豫不決的客人時(shí)員遇到一位因價(jià)高而猶豫不決的客人時(shí)，是這樣講的：，是這樣講的： “此房間床墊、枕頭具此房間床墊、枕頭具有保健功能，在讓您充分休息的同時(shí)，有保健功能，在讓您充分休息的同時(shí)，還起到預(yù)防疾病的作用。 ”價(jià)價(jià) 格格 分分 解解 法法 價(jià)格作為敏感性因素，接待員在推銷時(shí)價(jià)格作為敏感性因素，接待員在推銷時(shí)要將價(jià)格進(jìn)行分解。 ”限定折扣是限定折扣是一種一種 “曲線求利曲線求利 ”的辦法。 ”適適 當(dāng)當(dāng) 讓讓 步步 法法?由于飯店產(chǎn)品越來越強(qiáng)的議價(jià)特點(diǎn)，所由于飯店產(chǎn)品越來越強(qiáng)的議價(jià)特點(diǎn)，所以價(jià)格因不同客人而導(dǎo)已成為十分正常以價(jià)格因不同客人而導(dǎo)已成為十分正常的現(xiàn)象。但酒店長(zhǎng)期處于買方市場(chǎng)，作為賣方償。握，會(huì)出現(xiàn)部分預(yù)訂不到。償費(fèi)。如在抵達(dá)當(dāng)日才通知取消的，預(yù)付款應(yīng)視為賠償當(dāng)日才通知取消的，預(yù)付款應(yīng)視為賠償金來處理。 什么都先走一步，這是現(xiàn)代社會(huì)中什么都先走一步，這是現(xiàn)代社會(huì)中掌握商機(jī)的關(guān)鍵。了預(yù)訂。 10年前一位名叫鮑爾的人偶然從資料上獲此年前一位名叫鮑爾的人偶然從資料上獲此信息，便下決心找撈這艘沉船，他在深黑的海信息，便下決心找撈這艘沉船，他在深黑的海底摸索了漫長(zhǎng)的底摸索了漫長(zhǎng)的 8年，探尋了年，探尋了 70多平方公里的多平方公里的海域，終于找到寶物。 成功不用多，在人的一生成功不用多，在人的一生中，有一次堅(jiān)持到底算是成功中，有一次堅(jiān)持到底算是成功，而放棄一旦開了頭就決不會(huì)，而放棄一旦開了頭就決不會(huì)少，