代理商的選擇與管理-免費(fèi)閱讀
【正文】 一月 21一月 2108:21:3608:21:36January 22, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 218:21 上午 一月 2108:21January 22, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 8:21:36 上午 8:21 上午 08:21:36一月 21沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 08:21:3608:21:3608:211/22/2023 8:21:36 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。專業(yè)客情是建立在尊重的基礎(chǔ)上的，如何讓客戶尊重你？經(jīng)銷商不變的話題是利潤，你要讓經(jīng)銷商感覺你做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，踏實(shí)可信，做生意要比他專業(yè)，教他方法，幫他管理市場(chǎng)，創(chuàng)造銷量和利潤。找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺(tái)找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺(tái) 代理商的選擇與管理 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺(tái)找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺(tái) 提綱一、代理商與我們之間的關(guān)系 二、如何選擇與評(píng)估代理商三、新客戶合作意愿促進(jìn)談判原則與技巧 四、經(jīng)銷商的日常管理五、面對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的理性思考找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺(tái)找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺(tái) 一、代理商與我們之間的關(guān)系n 極左派： 觀念：與經(jīng)銷商的關(guān)系是買賣關(guān)系、貿(mào)易關(guān)系 理念：經(jīng)銷商僅僅是一個(gè) “送貨司機(jī) ”n 極右派： 觀念：經(jīng)銷商是客戶、客戶是上帝； 客戶管理是做客情，做客情就是做江湖義氣 酒量大銷量就大，關(guān)系好銷量就好（出賣黨的利益）找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺(tái)找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺(tái) 一、代理商與我們之間的關(guān)系 代理商希望我們給他什么？賒銷低價(jià)格、高利潤更多的推廣費(fèi)、廣告、促銷支持獨(dú)家經(jīng)銷更多的人力支持?jǐn)U大網(wǎng)絡(luò)、提升管理單次進(jìn)貨量少、回轉(zhuǎn)快隨時(shí)可以退貨長久穩(wěn)定的利潤彌補(bǔ)自己目前經(jīng)營產(chǎn)品線的不足提升形象更好的服務(wù)更穩(wěn)定的產(chǎn)品找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺(tái)找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺(tái) 一、代理商與我們之間的關(guān)系 我們希望經(jīng)銷商的先款后貨價(jià)格穩(wěn)定盡量別退貨經(jīng)銷獨(dú)家廣告投入合理有成熟的網(wǎng)絡(luò)、人力、物力成熟的店面營運(yùn)、促銷能力更好的配合力度認(rèn)真有力執(zhí)行我們的促銷方案 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺(tái)找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺(tái) 一、代理商與我們之間的關(guān)系 代理商給廠家造成的負(fù)面影響不給賣場(chǎng)供貨，怕壓資金；不給小店供貨，怕劃不來 獨(dú)家經(jīng)銷但不經(jīng)銷獨(dú)家 只做暢銷、高利潤的產(chǎn)品，不做新產(chǎn)品的推廣 空吃促銷費(fèi)、廣告費(fèi)、砸價(jià)、沖貨、抬價(jià) 覆蓋力不足，還占著你的品牌經(jīng)銷權(quán) 經(jīng)銷商有三怕：中途換馬、遍地開花、年終返利哈哈哈矛盾是永恒的找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺(tái)找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺(tái) 一、代理商與我們之間的關(guān)系 為什么要選擇代理商來進(jìn)行合作業(yè)務(wù)隊(duì)伍（能不能招來那么多人，能不能管得住？） 環(huán)境 預(yù)賠 資金與物流 部分市場(chǎng)（無法直營） 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺(tái)找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺(tái) 我們與代理商的關(guān)系入場(chǎng)券區(qū)域銷售經(jīng)理商業(yè)合作伙伴飛機(jī)、大炮、狼牙棒對(duì)經(jīng)銷商要象上帝一樣敬起來，也要象防賊一樣防起來扶持、監(jiān)控
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