代理商的選擇與管理-免費閱讀
【正文】 一月 21一月 2108:21:3608:21:36January 22, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 218:21 上午 一月 2108:21January 22, 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 8:21:36 上午 8:21 上午 08:21:36一月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 08:21:3608:21:3608:211/22/2023 8:21:36 AM1以我獨沈久，愧君相見頻。專業(yè)客情是建立在尊重的基礎(chǔ)上的，如何讓客戶尊重你？經(jīng)銷商不變的話題是利潤，你要讓經(jīng)銷商感覺你做事認真負責(zé)，踏實可信，做生意要比他專業(yè)，教他方法，幫他管理市場，創(chuàng)造銷量和利潤。找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 代理商的選擇與管理 找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 提綱一、代理商與我們之間的關(guān)系 二、如何選擇與評估代理商三、新客戶合作意愿促進談判原則與技巧 四、經(jīng)銷商的日常管理五、面對區(qū)域市場的理性思考找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 一、代理商與我們之間的關(guān)系n 極左派： 觀念：與經(jīng)銷商的關(guān)系是買賣關(guān)系、貿(mào)易關(guān)系 理念：經(jīng)銷商僅僅是一個 “送貨司機 ”n 極右派： 觀念：經(jīng)銷商是客戶、客戶是上帝； 客戶管理是做客情，做客情就是做江湖義氣 酒量大銷量就大，關(guān)系好銷量就好（出賣黨的利益）找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 一、代理商與我們之間的關(guān)系 代理商希望我們給他什么？賒銷低價格、高利潤更多的推廣費、廣告、促銷支持獨家經(jīng)銷更多的人力支持擴大網(wǎng)絡(luò)、提升管理單次進貨量少、回轉(zhuǎn)快隨時可以退貨長久穩(wěn)定的利潤彌補自己目前經(jīng)營產(chǎn)品線的不足提升形象更好的服務(wù)更穩(wěn)定的產(chǎn)品找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 一、代理商與我們之間的關(guān)系 我們希望經(jīng)銷商的先款后貨價格穩(wěn)定盡量別退貨經(jīng)銷獨家廣告投入合理有成熟的網(wǎng)絡(luò)、人力、物力成熟的店面營運、促銷能力更好的配合力度認真有力執(zhí)行我們的促銷方案 找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 一、代理商與我們之間的關(guān)系 代理商給廠家造成的負面影響不給賣場供貨，怕壓資金；不給小店供貨，怕劃不來 獨家經(jīng)銷但不經(jīng)銷獨家 只做暢銷、高利潤的產(chǎn)品，不做新產(chǎn)品的推廣 空吃促銷費、廣告費、砸價、沖貨、抬價 覆蓋力不足，還占著你的品牌經(jīng)銷權(quán) 經(jīng)銷商有三怕：中途換馬、遍地開花、年終返利哈哈哈矛盾是永恒的找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 一、代理商與我們之間的關(guān)系 為什么要選擇代理商來進行合作業(yè)務(wù)隊伍（能不能招來那么多人，能不能管得??？） 環(huán)境 預(yù)賠 資金與物流 部分市場（無法直營） 找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 我們與代理商的關(guān)系入場券區(qū)域銷售經(jīng)理商業(yè)合作伙伴飛機、大炮、狼牙棒對經(jīng)銷商要象上帝一樣敬起來，也要象防賊一樣防起來扶持、監(jiān)控
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