代理商的選擇與管理(文件)
【正文】 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 2108:21:3608:21:36January 22, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 一月 2108:21:3608:21Jan2122Jan211故人江海別，幾度隔山川。銷銷量量達達成成20%或或200%并并不不重重要要，重重要要的的是是你你自自己己知知道道為為什什么么？？知知道道如如何何彌彌補補。大量的市場工作經銷商往往不一定人領情，他認為你是在為廠家做事，并不是幫他。找講師、公開課，上諾達名師網，中國最大的培訓平臺找講師、公開課，上諾達名師網，中國最大的培訓平臺 二、如何選擇與評估代理商選擇代理商的動作分解流程知已知彼知環(huán)境（本品、競品、市場簡況） 找準經銷商的候選人 縮小包圍圈，降低失望率 促成合作 找講師、公開課，上諾達名師網，中國最大的培訓平臺找講師、公開課，上諾達名師網，中國最大的培訓平臺 三、新客戶合作意愿促進談判原則與技巧心中有數(shù)營造環(huán)境厚而不憨實力作證雙向溝通、換位思考找講師、公開課，上諾達名師網，中國最大的培訓平臺找講師、公開課，上諾達名師網，中國最大的培訓平臺 四、經銷商的日常管理如何拜訪老經銷商 業(yè)務人員大多在神志不清時拜訪經銷商 拜訪原則：規(guī)律聯(lián)系、定期拜訪 定期拜訪，你不是來逼他進貨的，而是常規(guī)拜訪，你關心的是：a、庫存情況如何？是否需要補貨？B、會不會發(fā)生斷貨和積壓？C、需不需要幫忙調換？D、經銷商對下線客戶的貨款有沒有回收？E、需不需要協(xié)助建立相應的管理制度？F、市場價格是否混亂？J、如何幫經銷商穩(wěn)定價格？H、競爭對手在當?shù)刈鲂┦裁?？如何反擊？如何擴大銷量？拜訪前要走訪市場，掌握情況 找講師、公開課，上諾達名師網，中國最大的培訓平臺找講師、公開課，上諾達名師網，中國最大的培訓平臺 四、經銷商的日常管理上傳下達，盡好本分 上傳：了解經銷商最近的意見或建議下達：傳達公司的最新政策。 誘導資金量充足的客戶進入新行業(yè) 賣爐具的挖賣彩電的，賣果汁的挖賣汽車的 利用行業(yè)厭倦找講師、公開課，上諾達名師網，中國最大的培訓平臺找講師、公開課，上諾達名師網，中國最大的培訓平臺 二、如何選擇與評估代理商選擇代理商的誤區(qū)知不等于行：抽煙、背英文單詞代理商一定是知名客戶（不能預設立場） 找講師、公開課，上諾達名師網，中國最大的培訓平臺找講師、公開課，上諾達名師網，中國最大的培訓平臺 代理商的選擇與管理 找講師、公開課，上諾達名師網，中國最大的培訓平臺找講師、公開課，上諾達名師網，中國最大的培訓平臺 提綱一、代理商與我們之間的關系 二、如何選擇與評估代理商三、新客戶合作意愿促進談判原則與技巧 四、經銷商的日常管理五、面對區(qū)域市場的理性思考找講師、公開課，上諾達名師網，中國最大的培訓平臺找講師、公開課，上諾達名師網，中國最大的培訓平臺 一、代理商與我們之間的關系n 極左派： 觀念：與經銷商的關系是買賣關系、貿易關系 理念：經銷商僅僅是一個 “送貨司機 ”n 極右派： 觀念：經銷商是客戶、客戶是上帝； 客戶管理是做客情，做客情就是做江湖義氣 酒量大銷量就大，關系好銷
試題試卷相關推薦
鄂ICP備17016276號-1