代理商的選擇與管理-全文預(yù)覽
【正文】 量就好（出賣黨的利益）找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái)找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái) 一、代理商與我們之間的關(guān)系 代理商希望我們給他什么？賒銷低價(jià)格、高利潤(rùn)更多的推廣費(fèi)、廣告、促銷支持獨(dú)家經(jīng)銷更多的人力支持?jǐn)U大網(wǎng)絡(luò)、提升管理單次進(jìn)貨量少、回轉(zhuǎn)快隨時(shí)可以退貨長(zhǎng)久穩(wěn)定的利潤(rùn)彌補(bǔ)自己目前經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品線的不足提升形象更好的服務(wù)更穩(wěn)定的產(chǎn)品找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái)找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái) 一、代理商與我們之間的關(guān)系 我們希望經(jīng)銷商的先款后貨價(jià)格穩(wěn)定盡量別退貨經(jīng)銷獨(dú)家廣告投入合理有成熟的網(wǎng)絡(luò)、人力、物力成熟的店面營(yíng)運(yùn)、促銷能力更好的配合力度認(rèn)真有力執(zhí)行我們的促銷方案 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái)找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái) 一、代理商與我們之間的關(guān)系 代理商給廠家造成的負(fù)面影響不給賣場(chǎng)供貨，怕壓資金；不給小店供貨，怕劃不來 獨(dú)家經(jīng)銷但不經(jīng)銷獨(dú)家 只做暢銷、高利潤(rùn)的產(chǎn)品，不做新產(chǎn)品的推廣 空吃促銷費(fèi)、廣告費(fèi)、砸價(jià)、沖貨、抬價(jià) 覆蓋力不足，還占著你的品牌經(jīng)銷權(quán) 經(jīng)銷商有三怕：中途換馬、遍地開花、年終返利哈哈哈矛盾是永恒的找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái)找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái) 一、代理商與我們之間的關(guān)系 為什么要選擇代理商來進(jìn)行合作業(yè)務(wù)隊(duì)伍（能不能招來那么多人，能不能管得住？） 環(huán)境 預(yù)賠 資金與物流 部分市場(chǎng)（無法直營(yíng)） 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái)找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái) 我們與代理商的關(guān)系入場(chǎng)券區(qū)域銷售經(jīng)理商業(yè)合作伙伴飛機(jī)、大炮、狼牙棒對(duì)經(jīng)銷商要象上帝一樣敬起來，也要象防賊一樣防起來扶持、監(jiān)控、制約業(yè)務(wù)與經(jīng)銷商之間的關(guān)系：特派員與地方武裝力量 一、代理商與我們之間的關(guān)系找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái)找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái) 一、代理商與我們之間的關(guān)系 管理代理商的終極目的 : 協(xié)調(diào)廠家與代理之間的關(guān)系，以專業(yè)技巧牽制代理商的資源和注意力，投入到有利于我們品牌發(fā)展的方向上，在實(shí)現(xiàn)廠家根本利益和市場(chǎng)健康成長(zhǎng)的前提下，實(shí)現(xiàn)雙贏。財(cái)務(wù)狀況：注冊(cè)資金、庫存資金、同行業(yè)務(wù)及批發(fā)商 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái)找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái) 二、如何選擇與評(píng)估代理商 如何認(rèn)證 /驗(yàn)證這些標(biāo)準(zhǔn) 行銷意識(shí)廠家提出三個(gè)口號(hào)讓經(jīng)銷商害怕：從大戶代理到密集分銷，從密集分銷的坐商到行商，預(yù)售制問他三句話，看他兩小時(shí)對(duì)自己經(jīng)營(yíng)情況的熟悉度（神志是否清醒）對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況、消費(fèi)者特點(diǎn)的熟悉度對(duì)終端促銷資源的態(tài)度（假如我們合作，你希望我們給你什么支持）對(duì)下線客戶的服務(wù)程度（早上開門，晚上關(guān)門看兩個(gè)小時(shí)） 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái)找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái) 二、如何選擇與評(píng)估代理商如何認(rèn)證 /驗(yàn)證這些標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)能力覆蓋力（人、車、貨、錢）現(xiàn)經(jīng)營(yíng)品牌（終端表現(xiàn)、價(jià)格秩序、新品推廣能力）大客戶資源管理能力人力資源情況、物流、資金流，現(xiàn)經(jīng)營(yíng)品牌有一點(diǎn)掃盲的基礎(chǔ)能力門店關(guān)門 —— 寫字樓門店生意 —— 配送生意、專業(yè)物流商找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái)找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1