代理商管理__渠道工作實(shí)戰(zhàn)技巧-免費(fèi)閱讀
【正文】 22 一月 20238:21:54 上午 08:21:54一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/1/22 8:21:5408:21:5422 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 2108:21:5408:21Jan2122Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。實(shí)用216。216。 上傳上傳傳達(dá)公司最新政策 盡本份下達(dá)問問代理商最近有沒有什么意見和建議 第四章：如何進(jìn)行老代理商的日常拜訪? 話題三、代理商拜訪 “七步走 ”第二步、上傳下達(dá)，盡好供應(yīng)商的本份針對(duì)代理商這種短視的心理，對(duì)退換貨、返利兌現(xiàn)等等事關(guān)經(jīng)銷商眼前利益的問題，業(yè)務(wù)員要盡職盡責(zé)，快馬加鞭幫代理商實(shí)現(xiàn) 。細(xì)節(jié)描述216。知己216。與準(zhǔn)代理商談判216。 對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的熟悉程度216。 同業(yè)口碑216。指導(dǎo)216。對(duì)該市 /縣各渠道重點(diǎn)客戶熟悉216。尋找當(dāng)?shù)氐暮献骰锇樽龉潭ǖ南戮€分銷商。216。有力的業(yè)務(wù)部隊(duì)。資金實(shí)力 216。 上級(jí)分銷商口碑第二章：代理商怎么選示例如下：示例如下： ? 話題二、代理商選擇具體標(biāo)準(zhǔn)實(shí)力認(rèn)證 216。 對(duì)送貨、鋪貨的態(tài)度，對(duì)下線客戶的服務(wù)程度直接詢問代理商直接詢問代理商直接詢問代理商直接詢問代理商直接詢問直接詢問 /現(xiàn)場(chǎng)觀現(xiàn)場(chǎng)觀察察 /向店內(nèi)其他員向店內(nèi)其他員工了下線了解工了下線了解第二章：代理商怎么選示例如下：示例如下： ? 話題二、代理商選擇具體標(biāo)準(zhǔn)合理渠道架構(gòu) 能覆蓋的區(qū)域現(xiàn)經(jīng)營品牌的市場(chǎng)表現(xiàn)與原合作的廠家 /分銷商分手現(xiàn)場(chǎng)考察，了解各售點(diǎn)店主的反映直接詢問；向同行其他商戶詢問、走訪售點(diǎn)取證直接詢問，現(xiàn)場(chǎng)觀察，走訪售點(diǎn)考證直接詢問、向同行其他商戶詢問，問該廠家 /分銷商的業(yè)務(wù)人員市場(chǎng)能力評(píng)估 與重點(diǎn)客戶的交易情況直接詢問，向重點(diǎn)客戶店員詢問第二章：代理商怎么選示例如下：示例如下： ? 話題二、代理商選擇具體標(biāo)準(zhǔn)管理能力 216。詳細(xì)商討合作細(xì)節(jié)，簽訂協(xié)議216。知彼216。丑話在前216。說到說到做到做到 不要做超出自己職權(quán)之外的許諾，事事有回音注重代理商短期利益第四章：如何進(jìn)行老代理商的日常拜訪? 話題三、代理商拜訪 “七步走 ”第二步、上傳下達(dá)，盡好供應(yīng)商的本份SALES上傳下達(dá)了解市場(chǎng)Services√第四章：如何進(jìn)行老代理商的日常拜訪? 話題三、代理商拜訪 “七步走 ”交情 客情≠第四章：如何進(jìn)行老代理商的日常拜訪? 話題三、代理商拜訪 “七步走 ”第三步、庫存管理216。告訴客戶你運(yùn) 原則幫他下訂單的原因。代理商下線網(wǎng)絡(luò)都被你摸清楚了。 08:21:5408:21:5408:21Friday, January 22, 2023? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 08:21:5408:21:5408:211/22/2023 8:21:54 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 8:21:54 上午 8:21 上午 08:21:54一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 218:21 上午 一月 2108:21January 22, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 一月 21一月
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