手機(jī)銷售實(shí)戰(zhàn)技巧-免費(fèi)閱讀
【正文】 一月 21一月 2123:30:3823:30:38January 22, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 2111:30 下午 一月 2123:30January 22, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 11:30:38 下午 11:30 下午 23:30:38一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 23:30:3823:30:3823:301/22/2023 11:30:38 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。161。別人要買，別人是別人，跟我無關(guān)。例： 先生，這是我剛從倉庫給您拿出來的新機(jī)子，您檢查下；先生我建議您就選這款吧！如何建議購買？（ 3/6）161。 標(biāo)準(zhǔn)答案從哪里來？企業(yè)培訓(xùn)中獲得記錄自己在工作中，您覺得比較有實(shí)操性的處理顧客異議的話素學(xué)習(xí)您的同事在處理異議時(shí)，有實(shí)操性的處理顧客異議的話素把以上三點(diǎn)進(jìn)行整合分類解決顧客反對意見的方式用問代替說例：您能說一下，您這樣認(rèn)為的原因嗎？講故事替講道理例：前幾天，張某買了您這款手機(jī)，據(jù)我們店里回訪，顧客反饋這款機(jī)很好用，您請看，這里有回訪記錄。 兩種顏色選擇 白色時(shí)尚動(dòng)感 。一句話介紹產(chǎn)品新品上市 +性價(jià)比高例：這款是最新上市、價(jià)格僅售 599元的 V2100，是目前金立功能最齊全、性價(jià)比最高的手機(jī)！一句話介紹產(chǎn)品核心功能 +精品機(jī)型例：這款是具有雙卡雙待，超長待機(jī)的金立V5500，是目前金立手機(jī)中非常具有代表性的一款精品手機(jī)！一句話介紹產(chǎn)品例：161。 （正確）售后以外的情況： （價(jià)格）例：顧客：能不能便宜點(diǎn)呢？店員：這里不能降價(jià) （錯(cuò)誤）店員：已經(jīng)很實(shí)惠了，價(jià)格真的很便宜了 （錯(cuò)誤）店員：真的很抱歉，我們這里開的是明碼實(shí)價(jià)，只是我要跟你說的是這里買的手機(jī)質(zhì)量肯定有保證，這才是最重要的，您覺得呢？ （正確）解決方法盲目替顧客做選擇？ 【 】點(diǎn)到為止讓顧客自己負(fù)責(zé)“我覺得這個(gè)不錯(cuò) ” 代替 “這個(gè)很不錯(cuò)，你買這款吧 ”四、解除異議問題點(diǎn)先談價(jià)格后介紹手機(jī)？ 【 】面對談價(jià)格就束手無策？ 【 】對顧客的異議沒有說服力？ 【 】面對顧客異議，喜歡與顧客爭辯？ 【 】解決方法先談價(jià)格后介紹手機(jī)？ 【 】避免太早進(jìn)入價(jià)格談判溫馨提示商品價(jià)格高與低僅是顧客心中的一種感覺價(jià)格談判是一種心理素質(zhì)的較量輕易讓價(jià)，對顧客來說是毫無意義銷售不是因?yàn)樽寖r(jià)而成交解決方法面對談價(jià)格就束手無策？ 【 】正確認(rèn)識(shí)顧客殺價(jià)顧客殺價(jià)是正常的公司的定價(jià)政策是正確的談判方法正確價(jià)格談判的幾種方法證明說服比較說服分解說服轉(zhuǎn)移視線，推銷價(jià)值銷售數(shù)據(jù)，產(chǎn)品說明功能相似，價(jià)格不同使用年限延長； 價(jià)格量化指標(biāo)分解價(jià)值大于價(jià)格解決方法對顧客的異議沒有說服力？ 【 】有效解除顧客異議的 8種方法事前準(zhǔn)備 “標(biāo)準(zhǔn)答案 ”處理異議的話術(shù)161。? 簡述好處的目的是給客戶信心，徹底消除他的敏感心理如何建議購買？（ 1/6）例： 先生，您看這款金立 V8680手機(jī)非常適合您的需求，有了它您開車出行就非常省心了，再也不用擔(dān)心開車找不到路呀或觸犯交通規(guī)則等等，我建議您就拿這款吧 /我給你開單吧 /我給你包起來吧。 假設(shè)成交法假定客戶已經(jīng)決定購買，拿起客戶信息表格準(zhǔn)備填寫。 如何建議購買？（ 5/6）如何建議購買？（ 6/6） 從眾成交法也叫做排隊(duì)成交法，利用顧客的從眾心理，大家都買了，你買不買？這是一種最簡單的方法。 ① 記錄好你的老顧客資料。 ④ 如果是老顧客再次來購機(jī)，說新機(jī)價(jià)格貴的要實(shí)惠點(diǎn)的，你可以用現(xiàn)在他看好的手機(jī)與他以前在你手上購買的手機(jī)進(jìn)行一個(gè)比較分析，強(qiáng)調(diào)現(xiàn)在的價(jià)格已經(jīng)非常實(shí)惠了。 。 一月 21一月 2123:30:3823:30:38January 22, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 2123:30:3823:30Jan2122Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 2023/1/22 23:30:3823:30:3822 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 一月 21一月 21Friday, Janu
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