電話營銷實戰(zhàn)技巧-免費(fèi)閱讀
【正文】 :57:0010:57:00January 29, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 10時 57分 :57January 29, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 10時 57分 0秒 上午 10時 57分 10:57: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 10:57:0010:57:0010:571/29/2023 10:57:00 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ? ? ? ? ? 邀約話術(shù)以及具體情況 1. 首先：要建立客戶對理財?shù)呐d趣 ,才有可能達(dá)成邀約。 ? 一個客戶需要向銀行借貸，由于流程時間上的繁瑣。 ? 很理解您的狀態(tài)。 ? 我們是幫助客戶，把優(yōu)秀的產(chǎn)品 和服務(wù)帶給客戶，幫他們真正的保值 增值 電話銷售者容易出現(xiàn)的心理 害怕拒絕 對公司對自己信心不夠 電話量大，拒絕多，挫敗感強(qiáng) 工作強(qiáng)度大，業(yè)績壓力大 電話銷售前的思想準(zhǔn)備，心態(tài)調(diào)整 堅定的信念：對公司，對產(chǎn)品，對自己 積極的想法：凡事往積極方面想 助人的心態(tài)：我們是在幫助客戶，不是在推銷 老板的心態(tài)：是為自己在做，不是為老板為他人 電話銷售的 “ 三心二意 ” 三、電話銷售的流程 電話銷售的流程 ? 電話銷售前的準(zhǔn)備 ? 開場白 ? 常見異議及處理 ? 邀約跟進(jìn)及促成 電話銷售前的準(zhǔn)備 開場白設(shè)計 開場的技巧 開場應(yīng)具備的態(tài)度：自信 應(yīng)該避免下列情形： ，總是會問 “ 不知道您有沒有興趣 ” “ 參考看看 ” 、放棄 “ 可能 ”“ 大概 ”“ 或許 ”“ 應(yīng)該 ” 等 不確定詞語 開場白實例 ? XXX您好！我是 XX公司的 XXX，我們這邊主要是為客戶提供年收益 在 10%以上的投資理財項目和服務(wù)的，雖然收益不是很高，但是安 全性都是非常高的，現(xiàn)在能否簡單跟您介紹一下呢？ ? XXX您好！我是 XX公司的 XXX，我們這邊主要是為資產(chǎn)在 100萬以 上的客戶提供財富管理服務(wù)的，現(xiàn)在能否簡單跟您介紹一下呢？ ? XXX您好！我是 XX公司 XXX，我們公司主要是通過固定收益類理財 來幫助客戶進(jìn)行資產(chǎn)配置和理財規(guī)劃的，現(xiàn)在能否簡單跟您介紹一 下呢？ ? XXX您好！我是 XX公司 XXX，我們這邊有幾個新的理財項目，年收 益在 10%左右 /以上，您有沒興趣了解一下 異議處理 ? 顧客的消極反應(yīng)往往只是一個借口 ? 或者
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