開發(fā)客戶流程主顧開拓-免費閱讀
【正文】 利益成交法廣東金融學院 金融系三、簽訂合作協(xié)議協(xié)議（略）人、事、物、利、時廣東金融學院 金融系簽訂合作協(xié)議營銷人員與客戶就協(xié)議的具體條款進行溝通后，并通過審核批準后，營銷人員應同客戶就協(xié)議簽署的有關事宜進行洽談。態(tài)度誠懇會加深客戶對你的信任，從而使客戶在心理上更容易接受成交請求。促成交易可以采用以下技巧，自然而然地提出交易，有利于訪談最終結果的達成。一定要事先有所準備；要根據(jù)不同的對象、不同的情境，選擇幽默的形式和內容。廣東金融學院 金融系 復述情感復述情感就是對于客戶的觀點不斷地給予認同，比如：您說的有道理；我理解您的心情；我知道您很著急；您說的很對等等，這些都叫做情感的復述。例如：您是否認為 LED燈具能節(jié)約電費呢？您是否認為 LED燈具比普通白熾燈和熒光燈更美觀呢？目的主要有 ： 獲得客戶的確認；引導客戶進入你要談的主題；縮小主題的范圍；確定優(yōu)先 順序 。握手告辭。拜訪前期在確認對象正確無誤后，先行握手寒暄，交換名片，出示工具，送上禮品等。廣 約利用大眾傳播媒介把約見的目的、內容、時間、地點等廣而告之，屆時營銷人員在預定時間地點同客戶見面。其他形式 量大面廣 目標客戶信息內容基本信息； 行業(yè)、生產經營狀況、規(guī)模、意圖、服務質量狀況； 主要人員的簡歷； 與客戶的關系 狀況和評價； 其他需要搜集的相關情況等?？蛻粜畔⒐芾砗捅４婵蛻魴n案表客戶開發(fā)和訪問計劃表（注意不斷更新相關表格的具體的數(shù)據(jù)，以保持客戶信息記錄的及時、連續(xù)、詳細和準確。黃頁開拓v{尋找潛在客戶的方法 } 函 約利用信函（主要是個人）約見客戶。寒暄語言要誠懇、熱情，適當使用幽默的方式，根據(jù)對方身份愛好從客戶日常話題入手主題階段主要談拜訪的主要目的和正式議題。廣東金融學院 金融系第三節(jié) 與客戶的商談技巧詢問的兩種方式的技巧傾聽的技巧復述的技巧廣東金融學院 金融系關鍵詞：關鍵詞：復復 述述 這是溝通時最重要的手段之一，它能促使客戶表達意見從而產生參與感?！ ∈褂眉记墒褂眉记墒褂眉记墒褂眉记墒褂眉记墒褂眉记墒褂眉记煞祷貜V東金融學院 金融系二、傾 聽聴傾聽的 “ 聽 ” 字在繁體中文是聴，有一個 “ 耳 ” 字，
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