【正文】 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 三月 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 16:42:1716:42:1716:423/22/202320231空山新雨后，天氣晚來秋。 三月 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。March下午 16:42:17三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。22,22,? 定價結(jié)構(gòu)定價結(jié)構(gòu)–– 企業(yè)的定價結(jié)構(gòu)隨企業(yè)目標(biāo)市場與定價原則企業(yè)的定價結(jié)構(gòu)隨企業(yè)目標(biāo)市場與定價原則的不同而變化。– 亞馬遜只通過互聯(lián)網(wǎng)銷售書籍，而巴諾書店則通過亞馬遜只通過互聯(lián)網(wǎng)銷售書籍，而巴諾書店則通過傳統(tǒng)書店和網(wǎng)絡(luò)兩種途徑來售書。機會去看看啤酒是如何釀造出來的。 – 企業(yè)品牌。再次顯現(xiàn)出來。郝欣欣認為開專賣店，產(chǎn)品是關(guān)鍵。生意口味的時尚用品。多?；虿町惢瘍煞N戰(zhàn)略中選擇其一。– 雅虎網(wǎng)站雅虎網(wǎng)站 起初提供免費的互聯(lián)網(wǎng)搜索服務(wù)，并通過在網(wǎng)起初提供免費的互聯(lián)網(wǎng)搜索服務(wù)，并通過在網(wǎng)站上創(chuàng)造廣告空間來獲利。–P. F. 德魯克的三個經(jīng)典命題德魯克的三個經(jīng)典命題 :–– 我們的企業(yè)我們的企業(yè) 是是 個什么企業(yè)？個什么企業(yè)？–– 我們的企業(yè)我們的企業(yè) 將是將是 個什么企業(yè)？個什么企業(yè)？–– 我們的企業(yè)我們的企業(yè) 應(yīng)該是應(yīng)該是 個什么企業(yè)？個什么企業(yè)？–– 關(guān)鍵是搞清企業(yè)存在的意義和價值關(guān)鍵是搞清企業(yè)存在的意義和價值? 戴爾公司的使命戴爾公司的使命 是成為世界上最成功的電腦公司，在所服務(wù)是成為世界上最成功的電腦公司，在所服務(wù)的市場上傳遞最佳的顧客體驗；的市場上傳遞最佳的顧客體驗；? 美國星巴克公司的使命美國星巴克公司的使命 是把星巴克建成世界第一流的高品質(zhì)是把星巴克建成世界第一流的高品質(zhì)咖啡店，在成長的同時毫不妥協(xié)地維持企業(yè)利益；咖啡店，在成長的同時毫不妥協(xié)地維持企業(yè)利益；? 美國西南航空公司的使命美國西南航空公司的使命 是以熱情、友善、自豪和充滿企業(yè)是以熱情、友善、自豪和充滿企業(yè)精神的態(tài)度提供最優(yōu)品質(zhì)的顧客服務(wù)。檻，從而保證利潤來源不受侵犯。）能提供獨特價值。他企業(yè)成功復(fù)制其運作方式。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship價值獲取價值獲取 制定競爭策略，占有創(chuàng)新價值。格競爭。– 首先，在核心利益上沒有較好地滿足顧客期望。– 由由 66顆低軌衛(wèi)星構(gòu)成的衛(wèi)星電話系統(tǒng)耗資顆低軌衛(wèi)星構(gòu)成的衛(wèi)星電話系統(tǒng)耗資 50多億美元，多億美元，銥星公司共借貸銥星公司共借貸 30億美元，每月的財務(wù)費用達億美元，每月的財務(wù)費用達 4000萬美萬美元。第一、技術(shù)先進，但不成熟。– 目標(biāo)市場目標(biāo)市場 定為傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)無法覆蓋地區(qū)的人們，主要包定為傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)無法覆蓋地區(qū)的人們，主要包括國際商務(wù)旅行者、邊遠地區(qū)的建筑工人、海上船只括國際商務(wù)旅行者、邊遠地區(qū)的建筑工人、海上船只、世界各地的軍隊和近海石油鉆塔的工作人員等。你有人說，商業(yè)模式如同戀愛模式。–– 人物、場景、動機、地點和情節(jié)。 ” ? 由由 搜索引擎技術(shù)提供商搜索引擎技術(shù)提供商 轉(zhuǎn)變?yōu)橐患要毩⒌霓D(zhuǎn)變?yōu)橐患要毩⒌?網(wǎng)絡(luò)搜索服網(wǎng)絡(luò)搜索服務(wù)商務(wù)商 ；；? 盈利模式也由盈利模式也由 技術(shù)服務(wù)收費技術(shù)服務(wù)收費 轉(zhuǎn)變成了轉(zhuǎn)變成了 廣告收入廣告收入 。因為在百度創(chuàng)建之初，盈利模式與模式與 Google并無二致，都是并無二致，都是 向門戶網(wǎng)站提供向門戶網(wǎng)站提供 后臺網(wǎng)后臺網(wǎng)頁搜索服務(wù)頁搜索服務(wù) 。– 阿里巴巴并沒有過早地給自己的盈利模式定形阿里巴巴并沒有過早地給自己的盈利模式定形。的概念。她商業(yè)模式的典范。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 第四章第四章 開發(fā)商業(yè)模式開發(fā)商業(yè)模式? 當(dāng)今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭當(dāng)今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭。她的的 BtoB模式是如何開發(fā)，又是如何被有效運行并最模式是如何開發(fā)，又是如何被有效運行并最終得以實現(xiàn)卓越盈利的呢？終得以實現(xiàn)卓越盈利的呢？–1988年馬云以年馬云以 5萬元開始創(chuàng)業(yè)。 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship– 免費入網(wǎng)概念為他爭得了最大數(shù)量企業(yè)的參與免費入網(wǎng)概念為他爭得了最大數(shù)量企業(yè)的參與。? 例如，例如， 2023年阿里巴巴收購年阿里巴巴收購 雅虎中國雅虎中國 后推出的電子后推出的電子商務(wù)搜索商務(wù)搜索 ———— 關(guān)鍵字競價搜索關(guān)鍵字競價搜索 ? 為什么至今沒有企業(yè)能夠成功模仿它？為什么至今沒有企業(yè)能夠成功模仿它？創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship? 搜索引擎搜索引擎 。? 李彥宏的危機感：李彥宏的危機感： “百度離破產(chǎn)只有百度離破產(chǎn)只有 30天。? Google退出中國大陸退出中國大陸 …………創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 主要內(nèi)容主要內(nèi)容? 一、引導(dǎo)案例一、引導(dǎo)案例? 二、商業(yè)模式二、商業(yè)模式? 三、有效商業(yè)模式的構(gòu)成要素三、有效商業(yè)模式的構(gòu)成要素? 四、商業(yè)模式開發(fā)的方法四、商業(yè)模式開發(fā)的方法創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship 二、商業(yè)模式二、商業(yè)模式? ? 咨詢師咨詢師 Mitchell和和 Coles（（ 2023）：）：? 一個組織在一個組織在 何時何時 （（ when）、）、 何地何地 （（ where））、 為何為何 （（ why）、）、 如何如何 （（ how）、）、 多大程度多大程度（（ how much）地）地 為誰為誰 （（ who）提供）提供 什么樣什么樣 （（what）的產(chǎn)品和服務(wù)）的產(chǎn)品和服務(wù) ,并開發(fā)資源以持續(xù)這并開發(fā)資源以持續(xù)這種組合。人物、場景、動機、地點和情節(jié)。你如何看？如何看？創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship? ? 顧客、價值和利潤顧客、價值和利潤– 顧客在哪里？顧客在哪里？– 能為顧客提供怎樣的（獨特的）價值和服務(wù)？能為顧客提供怎樣的（獨特的）價值和服務(wù)？– 如何以合理的價格為顧客提供這些價值，并從如何以合理的價格為顧客提供這些價值，并從中獲得企業(yè)的合理利潤？中獲得企業(yè)的合理利潤？ 、世界各地的軍隊和近海石油鉆塔的工作人員等。–– 銥星系統(tǒng)使用的是銥星系統(tǒng)使用的是 90年代初期發(fā)展起來的新技年代初期發(fā)展起來的新技術(shù)，為此銥星公司獲得了術(shù)，為此銥星公司獲得了 1998 年度《大眾科學(xué)年度《大眾科學(xué)》雜志年度》雜志年度 100項最佳科技成果獎中的電子技術(shù)項最佳科技成果獎中的電子技術(shù)獎。元。首先，在核心利益上沒有較好地滿足顧客期望。明確合作伙伴，實現(xiàn)價值創(chuàng)造。– 戴爾公司與供應(yīng)商密切合作，不斷激勵它們參與進戴爾公司與供應(yīng)商密切合作，不斷激勵它們參與進來。制定競爭策略，占有創(chuàng)新價值。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship ? 管理學(xué)大師彼得管理學(xué)大師彼得 – 可能是新的思想；可能是新的思想；– 但往往是產(chǎn)品和服務(wù)獨特性的組合。? （（ 3）腳踏實地。精神的態(tài)度提供最優(yōu)品質(zhì)的顧客服務(wù)。這種商業(yè)模式到站上創(chuàng)造廣告空間來獲利。? 戴爾公司戴爾公司 把企業(yè)客戶與政府機構(gòu)作為它的目標(biāo)市把企業(yè)客戶與政府機構(gòu)作為它的目標(biāo)市場；場；? Gateway電腦公司電腦公司 則把個人、小企業(yè)和首次購則把個人、小企業(yè)和首次購買電腦的客戶看成目標(biāo)顧客。 2023年年 6月，郝欣欣籌備了一個生日聚會月，郝欣欣籌備了一個生日聚會 。生意很是紅火。 只要產(chǎn)品種類齊全，只要產(chǎn)品種類齊全，品質(zhì)一流，價格優(yōu)惠，一定能奪回市場。 2023年末、年末、 2023年初，郝欣欣又相繼開了年初，郝欣欣又相繼開了3家分店，個人資產(chǎn)高達家分店，個人資產(chǎn)高達 130多萬元。企業(yè)品牌。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship （如何構(gòu)建和培育伙伴關(guān)系（如何構(gòu)建和培育伙伴關(guān)系）） ? 初創(chuàng)企業(yè)的價值網(wǎng)絡(luò)涉及到：初創(chuàng)企業(yè)的價值網(wǎng)絡(luò)涉及到：– 供應(yīng)商供應(yīng)商– 合伙人合伙人– 策略聯(lián)盟策略聯(lián)盟– 公司界線公司界線 創(chuàng)業(yè)Entrepren