如何贏得顧客的心-免費(fèi)閱讀
【正文】 25 一月 202311:30:49 下午 23:30:49一月 21o 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023/1/25 23:30:4923:30:4925 January 2023o 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023o 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 一月 2123:30:4923:30Jan2125Jan21o 1故人江海別，幾度隔山川。買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中買(mǎi)的是什么？2023/1/25 17o 在整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中為顧客營(yíng)造一個(gè)好的感覺(jué)，那么你就找到打開(kāi)客戶(hù)錢(qián)包的 ‘鑰匙 ’了。如何贏得顧客的心詹錦亞2023/1/25 2成功的終端銷(xiāo)售 不是如何去說(shuō)服顧客 而是對(duì)顧客的需求做出最精確的定義，根據(jù)這一結(jié)果選擇和解釋產(chǎn)品2023/1/25 3不斷提高對(duì)顧客購(gòu)買(mǎi)心理的分析與把握能力，不是靠溝通技巧而是一個(gè)長(zhǎng)期積累學(xué)會(huì)觀察的過(guò)程。o 你認(rèn)為，要怎樣才能把與客戶(hù)見(jiàn)面的整個(gè)過(guò)程的感覺(jué)營(yíng)造好？ 買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中買(mǎi)的是什么？2023/1/25 18買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中賣(mài)的是什么？o 答案：o 好處o 好處就是能給對(duì)方帶來(lái)什么快樂(lè)跟利益，能幫他減少或避免什么麻煩與痛苦。 23:30:4923:30:4923:30Monday, January 25, 2023o 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 23:30:4923:30:4923:301/25/2023 11:30:49 PMo 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 11:30:49 下午 11:30 下午 23:30:49一月 21o 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 2111:30 下午 一月 2123:30January 25, 2023o 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 一月 21一月 2123:30:4923:30:49January 25, 2023o 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2111:30 下午 一月 2123:30January 25, 2023o 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 11:30:49 下午 11:30 下午 23:30:49一月 21o 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 23:30:4923:30:4923:301/25/2023 11:30:49 PMo 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻?？墒鞘圬泦T跟你交談時(shí)不尊重你，讓你感覺(jué)很不舒服，你會(huì)購(gòu)買(mǎi)嗎？假如同一套衣服在菜市場(chǎng)屠戶(hù)旁邊的地?cái)偵?，你?huì)購(gòu)買(mǎi)嗎？不會(huì)，因?yàn)槟愕母杏X(jué)不對(duì)；五、企業(yè)、產(chǎn)品、人、環(huán)境、語(yǔ)言、語(yǔ)調(diào)、肢體動(dòng)作都會(huì)影響顧客的感覺(jué)。了解你的顧客讓顧客在這里買(mǎi)讓顧客現(xiàn)在就買(mǎi)核心內(nèi)容：深度剖析顧客需求增長(zhǎng)要求：態(tài)度意識(shí)技能行為2023/1/25 4培訓(xùn)以后干什么？o 態(tài)度：深入挖掘顧客的真實(shí)需求，成交靠積累o 意識(shí)：創(chuàng)造購(gòu)買(mǎi)者價(jià)值，讓顧客獲得最佳體驗(yàn)o 技能：從細(xì)微處了解顧客的真實(shí)想法，把握機(jī)會(huì)o 行為：每一次都是一個(gè)新的開(kāi)始，全心投入2023/1/25 5o銷(xiāo)售原理及關(guān)鍵2023/1/25 6答案：自己銷(xiāo)售過(guò)程中銷(xiāo)的是什么？2023/1/25 7銷(xiāo)售過(guò)程中銷(xiāo)的是什么？一、世界汽車(chē)銷(xiāo)售第一人喬 .吉拉德說(shuō)： “我賣(mài)的 不是我的雪佛蘭汽車(chē)，我賣(mài)的是我自己 ”；二、賣(mài)任何產(chǎn)品之前首先賣(mài)的是你自己；三、產(chǎn)品與顧客之間有一個(gè)重要的橋梁：銷(xiāo)售 人員本身；2023/1/25 8銷(xiāo)售過(guò)程中銷(xiāo)的是什么？四、銷(xiāo)售過(guò)程中，假如客戶(hù)不接受你這個(gè)人，他還 會(huì)給你介紹產(chǎn)品的機(jī)會(huì)嗎？五、不管你如何跟顧客介紹你所在的公司是一流 的，產(chǎn)品是一流的，服務(wù)是一流的，可是，如 果顧客一看你的人，像五流的，一聽(tīng)你講的話 更像是外行，那么，一般來(lái)說(shuō)，客戶(hù)根本就不 會(huì)愿意跟你談下去，你的業(yè)績(jī)會(huì)好嗎？六、讓自
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