企業(yè)的溝通策略講述-免費(fèi)閱讀
【正文】 銷售促進(jìn)（營業(yè)推廣） ? 工具 – 樣品：贈送免費(fèi)樣品或試用樣品； – 折價(jià)券：一個憑證，可免付一定金額的貨款； – 特價(jià)包：提供低于常規(guī)價(jià)格的一個包裝的貨品或捆綁式特價(jià)銷售。陀牌曲酒：還有我的一分錢 公共關(guān)系策劃 ? 公共關(guān)系策劃的模式 – 征詢型公共關(guān)系 ? 指以提供信息服務(wù)為主的公共關(guān)系模式。向社會征集廣告辭 187。 – 維系型公共關(guān)系 ? 指企業(yè)在穩(wěn)定發(fā)展之際，用以鞏固良好的企業(yè)形象的公共關(guān)系活動模式。溝 通 策 略 廣告策略 公共關(guān)系策略 營業(yè)推廣策略 人員推銷策略 Advertising ? 廣告概論 – Case Study：商務(wù)通的成功 —— 廣告策略 ? 陳好時(shí)期 ——什么是商務(wù)通？ ? 李湘時(shí)期 ——告訴人們我們有多好 ? 濮存晰時(shí)期 ——我們還可以做得更好 ? 結(jié)果：上市一年銷售 40萬臺，完成品牌形象的樹立 ? 經(jīng)驗(yàn)：”我們都是銷售出身，我們不是在做商務(wù)通時(shí)才知道怎么賣東西的。 公共關(guān)系策劃 ? 公關(guān)策劃的內(nèi)容 – 設(shè)計(jì)公關(guān)活動的主題 ? 重大節(jié)日活動：九九重陽節(jié)、教師節(jié) … – 選擇合適的媒介 ? 大眾傳媒、內(nèi)部刊物、人員 – 選擇有利的時(shí)機(jī) ? 公眾紀(jì)念日、企業(yè)紀(jì)念日、企業(yè)重大活動等 – 預(yù)算公關(guān)活動的經(jīng)費(fèi) ? 主題活動費(fèi)用、廣告宣傳費(fèi)、其他費(fèi)用 – 制訂公關(guān)活動工作日程推進(jìn)表 ? 核心工作、部門協(xié)調(diào)、工作量、負(fù)責(zé)人、補(bǔ)救措施 公共關(guān)系策劃 ? 公共關(guān)系策劃的模式 – 建設(shè)型公共關(guān)系 ? 指企業(yè)初創(chuàng)時(shí)期或新產(chǎn)品、新服務(wù)首次推出時(shí)，為打開市場局面而開展的公關(guān)活動。受到社會和媒體的“關(guān)注” 187。邯鋼工人：工人階級的力量 187。 – 目的 ? 吸引新的嘗試者和報(bào)答忠誠的顧客，增加銷售量。 謝 謝 :23:0015:2315::23 15:2315:23::23:00 2023年 3月 19日星期日 3時(shí) 23分 0秒 。 ? 針對中間商：購買折讓 /免費(fèi)貨品 /合作廣告。這是一種戰(zhàn)略性公共關(guān)系模式，著眼于公司的整體形象和長遠(yuǎn)利益。 – 如南京典雅居（小高層高檔住宅）： 187。每個公司都通過美學(xué)找到了形成差異化的強(qiáng)有力的
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