【正文】 2023年 3月 19日星期日 上午 8時(shí) 42分 42秒 08:42: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 19日星期日 8時(shí) 42分 42秒 08:42:4219 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 8時(shí) 42分 42秒 上午 8時(shí) 42分 08:42: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 19, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。譬如：向商譽(yù)好的供應(yīng)商、代理商頒發(fā)華能榮譽(yù)證書 /牌匾、或在供應(yīng)商級(jí)別上考慮升級(jí)等，同時(shí)也配合一定的物資激勵(lì) 新產(chǎn)品新技術(shù)開發(fā)激勵(lì) 當(dāng)供應(yīng)商不具備產(chǎn)品開發(fā)能力或產(chǎn)品開發(fā)能力很低、技術(shù)加工能力很低等類型的企業(yè)，但對(duì)華能供貨能力貢獻(xiàn)很大，而且商譽(yù)很好、企業(yè)未來(lái)發(fā)展?jié)摿艽?，?duì)這類戰(zhàn)略聯(lián)盟合作伙伴給予一定的技術(shù)支持獎(jiǎng)勵(lì) 對(duì)有一定的產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)能力的企業(yè)，根據(jù)對(duì)華能供應(yīng)的貢獻(xiàn)率和戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，適當(dāng)考慮技術(shù)合作，提高供應(yīng)商的技術(shù)核心競(jìng)爭(zhēng)，密切雙方合作關(guān)系 組織激勵(lì) 把合作關(guān)系緊密的、有長(zhǎng)期合作戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系的供應(yīng)商，進(jìn)行優(yōu)選納入華能組織管理體系。供應(yīng)戰(zhàn)略的執(zhí)行是由供應(yīng)管理會(huì)議負(fù)責(zé)。 供應(yīng)戰(zhàn)略 供應(yīng)組織 供應(yīng)管理 供應(yīng)信息數(shù)據(jù)庫(kù) 供應(yīng)業(yè)務(wù)相關(guān)流程 供應(yīng)管理原則 供應(yīng)管理原則 戰(zhàn)略性原則 供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，在設(shè)計(jì)中既要考慮市場(chǎng)發(fā)展的預(yù)見(jiàn)性、不確定性，又要考慮供應(yīng)鏈實(shí)施的可能性。 2. 對(duì)供應(yīng)工作和供應(yīng)商庫(kù)存計(jì)劃進(jìn)行統(tǒng)籌策劃 ， 降低供應(yīng)商庫(kù)存成本 。 五年供應(yīng)目標(biāo) 02 03 04 05 快速增長(zhǎng)期 年遞增率 =77% 960 1697 3000 3464 06 4000 鞏固期 年遞增率 =15% 02 03 04 05 年遞增率 =54% 500 780 1000 1650 06 2023 水泵供應(yīng)目標(biāo) 工具供應(yīng)目標(biāo) 單位：萬(wàn)美元 單位：萬(wàn)美元 華能水泵供應(yīng)方式采取合作制 采購(gòu)方式 采購(gòu)方式選擇條件 建議 合作 供給市場(chǎng)產(chǎn)品的選擇性： 浙江微小型泵同類產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)可供選擇的企業(yè)很多，采購(gòu)成本相對(duì)較低 專業(yè)化經(jīng)營(yíng) ：市場(chǎng)的專業(yè)化分工愈來(lái)愈強(qiáng)，華能應(yīng)突出自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力：產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)需求創(chuàng)新 從生產(chǎn)規(guī)模效應(yīng) 、 投資額 、 生產(chǎn)能力 、 資產(chǎn)的可轉(zhuǎn)移性、市場(chǎng)需求風(fēng)險(xiǎn)來(lái)看： 華能自辦生產(chǎn)企業(yè) /收購(gòu) /控股企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)比較大 ！ 水泵生產(chǎn)規(guī)模在年產(chǎn) 80100萬(wàn)臺(tái)（對(duì)應(yīng)產(chǎn)值 40005000萬(wàn)元為）才規(guī)模效應(yīng)，項(xiàng)目首次投入資金為 1000萬(wàn)元左右。Ⅳ 供應(yīng)商占 20% ?二級(jí)供應(yīng)商 :選擇 10家供應(yīng)商 ?三級(jí)供應(yīng)商 :不限制 供應(yīng)商選擇 一級(jí)供應(yīng)商 :從現(xiàn)有主要供應(yīng)商中篩選和培養(yǎng) ,不夠資質(zhì)條件或數(shù)量不足的 ,重新培育新的合作供應(yīng)商 二級(jí)供應(yīng)商：對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)往來(lái)供應(yīng)商中進(jìn)行資質(zhì)認(rèn)證和考察來(lái)確認(rèn) 三級(jí)供應(yīng)商：對(duì)非關(guān)鍵的零部件、輔助件、小批量產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)化采購(gòu)，逐步建立長(zhǎng)期往來(lái) 供應(yīng)商資質(zhì)認(rèn)定 ?企業(yè)生產(chǎn)能力資質(zhì)條件 :生產(chǎn)規(guī)模、生產(chǎn)能力、產(chǎn)品線、產(chǎn)品質(zhì)量保證體系、產(chǎn)品開發(fā)能力、財(cái)務(wù)狀況等 ?企業(yè)綜合能力認(rèn)定 :企業(yè)文化、企業(yè)信譽(yù)、企業(yè)核心能力、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略等 供應(yīng)廠商目標(biāo) 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 水泵 ?840萬(wàn)美元供應(yīng)廠 2家 ?560萬(wàn)供應(yīng)廠 2家 ?80萬(wàn)供應(yīng)廠 10家 ?其它供應(yīng)廠家若干 工具 ?420萬(wàn)美元供應(yīng)廠 2家 ?280萬(wàn)美元供應(yīng)廠 2家 ?40萬(wàn)美元供應(yīng)廠10家 ?其它供應(yīng)廠家若干 水泵 ?750萬(wàn)美元供應(yīng)廠 2家 ?450萬(wàn)供應(yīng)廠 2家 ?60萬(wàn)供應(yīng)廠 10家 ?其它供應(yīng)廠家若干 工具 ?320萬(wàn)美元供應(yīng)廠 2家 ?200萬(wàn)美元供應(yīng)廠 2家 ?30萬(wàn)美元供應(yīng)廠10家 ?其它供應(yīng)廠家若干 水泵 ?700萬(wàn)美元供應(yīng)廠 2家 ?400萬(wàn)供應(yīng)廠 2家 ?50萬(wàn)供應(yīng)廠 10家 ?其它供應(yīng)廠家若干 工具 ?200萬(wàn)美元供應(yīng)廠 2家 ?140萬(wàn)美元供應(yīng)廠 2家 ?20萬(wàn)美元供應(yīng)廠10家 ?其它供應(yīng)廠家若干 水泵 ?500萬(wàn)美元供應(yīng)廠 1家 ?250萬(wàn)供應(yīng)廠 3家 ?40萬(wàn)供應(yīng)廠 8家 ?其它供應(yīng)廠家若干 工具 ?160萬(wàn)美元供應(yīng)廠 2家 ?110萬(wàn)美元供應(yīng)廠 2家 ?15萬(wàn)美元供應(yīng)廠10家 ?其它供應(yīng)廠家若干 水泵 ?400萬(wàn)美元供應(yīng)廠 1家 ?150萬(wàn)供應(yīng)廠 2家 ?40萬(wàn)供應(yīng)廠 5家 ?其它供應(yīng)廠家若干 工具 ?100萬(wàn)美元供應(yīng)廠 2家 ?70萬(wàn)美元供應(yīng)廠2家 ?10萬(wàn)美元供應(yīng)廠10家 ?其它供應(yīng)廠家若干 供應(yīng)管理以供應(yīng)成本低、安全、靈活性強(qiáng)為目的 供應(yīng)目的 關(guān)鍵要素控制 建議 成本 ?價(jià)格低、采購(gòu)成本低 通過(guò)采購(gòu)供應(yīng)量的規(guī)模效應(yīng)，和合作企業(yè)間的制約因素，達(dá)到采購(gòu)產(chǎn)品價(jià)格低和綜合采購(gòu)成本低的目的 安全 模具 ?根據(jù)產(chǎn)品模具的價(jià)值和技術(shù)的重要性，把模具的控制進(jìn)行分級(jí)管理。 7. 負(fù)責(zé)組織成套項(xiàng)目供應(yīng)工作 。 月份供應(yīng)計(jì)劃 例外供應(yīng)計(jì)劃 年度供應(yīng)計(jì)劃之外的供應(yīng)計(jì)劃由市場(chǎng)運(yùn)作部上報(bào)營(yíng)銷中心總監(jiān)審核同意后由供應(yīng)管理部組織供應(yīng)。第二供應(yīng)商占 30% ；第三供應(yīng)商占 20% ；第四供應(yīng)商占 20% 二級(jí)供應(yīng)商：選擇 10家左右 三級(jí)供應(yīng)商：不限數(shù)量，從中重點(diǎn)培養(yǎng) 供應(yīng)商選擇 一級(jí)供應(yīng)商：從現(xiàn)有供應(yīng)商中篩選 ,不夠資質(zhì)條件或數(shù)量不足的 ,重新培育新的合作供應(yīng)商，而且產(chǎn)品供應(yīng)比例不要太集中，提高華能談判能力，規(guī)避供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn) 二級(jí)供應(yīng)商：通過(guò)對(duì)備選供應(yīng)商資質(zhì)認(rèn)證和考察來(lái)確認(rèn) 三級(jí)供應(yīng)商：對(duì)非關(guān)鍵的零部件和輔助件進(jìn)行市場(chǎng)化采購(gòu) 決策權(quán)限 供應(yīng)管理部提出具體方案上報(bào)供應(yīng)管理會(huì)議審批，經(jīng)討論后確定。庫(kù)存供應(yīng)具體實(shí)施由供應(yīng)管理部負(fù)責(zé)，倉(cāng)庫(kù)管理由市場(chǎng)運(yùn)作部負(fù)責(zé) 小批量產(chǎn)品及零配件 ?單批采購(gòu)量小，達(dá)不到經(jīng)濟(jì)采購(gòu)規(guī)模 ?市場(chǎng)需求穩(wěn)定 ?庫(kù)存規(guī)模建議：根據(jù)銷售季節(jié)特點(diǎn)以最小經(jīng)濟(jì)批量的 50%150%建立庫(kù)存 庫(kù)存管理：從供應(yīng)商、代理商、生產(chǎn)供應(yīng)幾方面進(jìn)行系統(tǒng)庫(kù)存動(dòng)態(tài)管理 關(guān)鍵要素 建議 制定庫(kù)存管理標(biāo)準(zhǔn) 根據(jù)供應(yīng)商生產(chǎn)產(chǎn)品的種類 /品種 /規(guī)格、規(guī)模、產(chǎn)品生產(chǎn)周期、庫(kù)存周轉(zhuǎn)量、供貨周期等因素，制定相應(yīng)的庫(kù)存管理考核標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)定庫(kù)存最低和最高預(yù)警線，并明確華能與供應(yīng)商各自的職責(zé)和獎(jiǎng)懲措施 與代理商進(jìn)行協(xié)商，分析和研究各區(qū)域市場(chǎng)代理商產(chǎn)品需求結(jié)構(gòu)、需求量、供貨周期、庫(kù)存周期、市場(chǎng)需求變動(dòng)特點(diǎn)等因素，制定相應(yīng)的庫(kù)存管理考核標(biāo)準(zhǔn)，并設(shè)定庫(kù)存最低和最高預(yù)警線，并將庫(kù)存管理納入華能管理體系之中 建立庫(kù)存管理數(shù)據(jù)庫(kù) 根據(jù)供應(yīng)商、代理商庫(kù)存結(jié)構(gòu)建立庫(kù)存管理數(shù)據(jù)庫(kù)，用來(lái)平衡和監(jiān)控供應(yīng)商、代理商的庫(kù)存暫存量 庫(kù)存日常管理 產(chǎn)品生產(chǎn)加工量的分配 根據(jù)年度供應(yīng)計(jì)劃的產(chǎn)品采購(gòu)量、產(chǎn)品類別、供應(yīng)商生產(chǎn)能力、庫(kù)存特點(diǎn)等因素，在合作供應(yīng)商中進(jìn)行合理分配產(chǎn)品生產(chǎn)加工量，提高產(chǎn)品周轉(zhuǎn)的運(yùn)行效率 產(chǎn)品庫(kù)存的監(jiān)控管理 將供應(yīng)商、代理商的庫(kù)存情況進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，按照庫(kù)存管理標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行調(diào)配生產(chǎn)、庫(kù)存和物流流量 產(chǎn)品庫(kù)存考核 華能供應(yīng)管理會(huì)議每年度按照庫(kù)存管理考核標(biāo)準(zhǔn)對(duì)供應(yīng)部進(jìn)行考核 供應(yīng)戰(zhàn)略 供應(yīng)組織 供應(yīng)管理 供應(yīng)信息數(shù)據(jù)庫(kù) 供應(yīng)業(yè)務(wù)相關(guān)流程 供應(yīng)數(shù)據(jù)庫(kù)：產(chǎn)品市場(chǎng)需求信息收集 市場(chǎng)需求信息 供應(yīng)商信息 華能供應(yīng)信息 產(chǎn)品供給市場(chǎng)信息 市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu) 區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品需求特點(diǎn) 目標(biāo)市場(chǎng)潛在需求 信息內(nèi)容 年度產(chǎn)品需求類型、采購(gòu)總量、采購(gòu)總額、各產(chǎn)品生產(chǎn)特點(diǎn) /生產(chǎn)周期、主要生產(chǎn)廠家、物流要求、交貨期等 各區(qū)域市場(chǎng)總體產(chǎn)品需求結(jié)構(gòu) /類型；每年度 /季度 /月份區(qū)域市場(chǎng)需求總量或需求總額；代理商對(duì)產(chǎn)品需求服務(wù)要求（產(chǎn)品供貨的及時(shí)性、交貨周期交）等 產(chǎn)品潛在需求品種 /類型規(guī)格；各產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)需求規(guī)模，增長(zhǎng)率、供應(yīng)商潛在需求特點(diǎn)，供貨要求等 信息來(lái)源 市場(chǎng)運(yùn)作部信息資料整理 責(zé)任人 供應(yīng)管理部計(jì)劃調(diào)度員 工作考核 公司每年度對(duì)供應(yīng)管理部經(jīng)理進(jìn)行考核，供應(yīng)管理部經(jīng)理每月對(duì)計(jì)劃調(diào)度員考核一次 供應(yīng)數(shù)據(jù)庫(kù) 供應(yīng)數(shù)據(jù)庫(kù)：產(chǎn)品供給市場(chǎng)信息收集 市場(chǎng)需求信息 供應(yīng)商信息 華能供應(yīng)信息 產(chǎn)品供給市場(chǎng)信息 宏觀環(huán)境信息 行業(yè)環(huán)境信息 供給市場(chǎng)信息 出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 信息內(nèi)容 國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、法律 /法規(guī)，相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策；國(guó)家總體產(chǎn)品出口結(jié)構(gòu)，出口總量 /總值，產(chǎn)品出口的國(guó)家 /地區(qū)以及產(chǎn)品出口的運(yùn)輸方式等 行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和相關(guān)政策、行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點(diǎn)和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)、技術(shù)發(fā)展特征、投資規(guī)模、行業(yè)發(fā)展集中度、國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度、行業(yè)發(fā)展區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)、各當(dāng)?shù)卣畬?duì)行業(yè)發(fā)展的相關(guān)政策等 華能產(chǎn)品供給市場(chǎng)信息：供給市場(chǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、價(jià)格結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)規(guī)模、生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)等（主要收集水泵、工具兩類產(chǎn)品在寧波或浙江周邊地區(qū)的產(chǎn)品供給市場(chǎng)信息） 與華能相似產(chǎn)品出口的國(guó)家 /地區(qū)，出口規(guī)模、出口形式、產(chǎn)品在國(guó)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、未來(lái)出口規(guī)模和發(fā)展趨勢(shì)等 信息來(lái)源 科研機(jī)構(gòu)、高等院校、行業(yè)協(xié)會(huì)、專業(yè)雜志 /報(bào)紙、專業(yè)信息服務(wù)中心等 專業(yè)雜志 /報(bào)紙、專業(yè)信息服務(wù)中心、專家訪談、專業(yè)市場(chǎng)調(diào)查等 責(zé)任人 供應(yīng)管理部計(jì)劃調(diào)度員 /供應(yīng)業(yè)務(wù)員 工作考核 公司每年度對(duì)供應(yīng)管理部經(jīng)理進(jìn)行考核，供應(yīng)管理部經(jīng)理每月對(duì)計(jì)劃調(diào)度員 /供應(yīng)業(yè)務(wù)員考核一